邵东工业品批发市场核心竞争力提升的研究本科毕业论文Word下载.docx

邵东工业品批发市场核心竞争力提升的研究本科毕业论文Word下载.docx

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对邵东工业品批发市场的核心竞争力提升的研究采用的是直接调查法。

直接调查法是通过对该区域的主要厂商、贸易商、下游需求厂商和相关机构进行直接的电话交流与深度访谈再加上问卷调查的方法，获取邵东工业品批发市场相关产品市场中的原始数据与资料。

本文主要通过对邵东工业品批发市场的经营现状来分析它的核心竞争力，在分析中发现该市场的核心竞争力并不高，并且有很大的提升空间。

然后通过自己对邵东工业品批发市场的核心竞争力的认识，提出了提升其核心竞争力的措施。

㈢国内外文献综述

1.国外研究现状

中国的核心竞争力最早是在2001年提出的，而国外要早得多。

最早提出核心竞争力概念的是1963年美国著名管理学家普拉哈拉德及哈默的文章《公司的核心竞争力》中，他们定义企业拥有的特殊能力就是企业核心竞争力。

现在又有更多的学者在此基础上提出提高企业核心竞争力。

像2012年迈克尔.波特的《竞争优势》中，他就比较全面的讲述了如何提升企业的核心竞争力的问题。

2.国内研究现状

我国目前有不少关于提升核心竞争力的文章，例如2011年王国涛的《浅谈如何提升企业核心竞争力》提出了“只有以技术创新为核心，以信息化为动力，以争创名牌为手段，以企业文化为后盾，全面提升企业核心竞争力，才能在日趋激烈的国际市场竞争中有所作为。

”（注：

引自王国涛的《浅谈如何提升企业核心竞争力》）。

2011年谢荣军和金会琴的《汉正街小商品市场竞争力提升策略探讨》和2011年刁爱华的《北部湾经济区发展战略下如何提升南宁零售业的竞争力》都是通过从管理方面分析入手来提升汉正街的核心竞争力，并且提出加强管理才是现在小商品市场提升核心竞争力的根本途径。

2012年隋鹏达在他的《竞争力》中提出企业要想提升核心竞争力要做的首要任务就是先找寻自己的竞争优势，准确定位，切忌盲目定位等具有参考价值的观点。

以上国内外的研究经验为本文的研究完成提供了宝贵的经验。

二、邵东工业品批发市场经营现状

㈠邵东工业品批发市场概况

邵东县处于湖南省西南方，邵东工业品批发市场批发市场坐落在邵东县城经济技术开发区黄金宝地。

邵东工业品批发市场也是邵东县的经济巨头，离邵东飞机场仅仅8公里，占地4.8公里。

目前市场经营户达到了一万六千多人，市场商户有7800多户，日常客户一般为4万多，高峰期达到了5万。

邵东工业品批发市场的商品不但销往全国各地还销往周边泰国，老挝，缅甸等十几个国家。

年交易额达到了45亿，每年上缴的税费达到了2500万，获得了“全国文明市场”的称号，是湖南省的一颗闪亮之星。

㈡现存主要竞争对手

1.省内主要竞争市场分析

目前省内存在的的竞争市场是株洲的芦淞市场、长沙高桥市场，娄底娄星市场、常德桥南市场、湖南平江温州小商品批发大市场等等。

这些批发市场都在湖南省内，所以很多外省的批发商在选择湖南后都会在它们之间进行比较。

不过，另一方面它们相互之间也有一定的商业往来，有时候它们之间会相互到各自的市场批发商品。

像邵东工业品批发市场的商品主要是以中低端为主，并且许多中低档产品都是邵东本地生产，因此也有不少湖南其它批发市场的批发商去邵东工业品批发市场批发商品。

同样，相对来说中高档商品或者是有些技术邵东工业品批发市场也会选择在湖南其它的批发市场批发。

所以说虽然在某些时候它们之间可能是竞争对手，但是在有些时候它们是合作伙伴。

不过相对来说，邵东工业品批发市场在湖南省内批发商品要比到上海、广州批发相对要贵些，不过却减少了长途奔波的时间和长途路途中昂贵的车费与住宿费用的成本。

所以也还是有不少的邵东人会选择在湖南省内拿货。

我也例举出一些省内邵东工业品批发市场的销售额如表1：

2012年销售总额

芦淞市场

高桥大市场

平江温州小商品批发大市场

常德桥南市场

邵东工业品市场

500亿

500亿

5000万到1亿

27亿

45亿

表1

据我调查所知，芦淞市场主要经营鞋类及中高档服装，批零兼营，它们也并没有像邵东工业品批发市场经营那么多的品种。

但是，芦淞区地理位置比邵东工业品批发市场优越，从古至今就是＂江南要冲＂，现在更是株洲的商贸中心，交通枢纽，还是政治、文化中心。

交通四通八达，这里有京广、浙赣、湘黔三条铁路干线的交汇；

还有320、1815国道线的贯穿；

还有株洲火车站、湘江大桥的坐落，都很好地显示了此处的交通便利。

距省会长沙和黄花机场，仅一个小时行程。

所以，相对于主要以托运为主的邵东工业品批发市场芦淞市场运货方式要多得多。

不过，像长沙高桥大市场却是工业品市场最强大的竞争对手。

高桥大市场所经营的商品种类和邵东工业品批发市场差不多，种类也相当的多。

可是，高桥大市场地处湖南的省会城市——长沙。

地理位置相当优越，湖南高桥大市场距长沙火车站仅仅只有1000米，离铁路货运站也只有500米，交通便利，并且道路还与107、319国道、机场路和京珠高速公路是连通，离机场只有20公里。

湖南高桥大市场目前已与全国大约有1400多家高、中端产品的企业建立了良好的购销关系。

高桥大市场的商品总类不单单像邵东工业品批发市场那样停留在中低端品牌产品，它还含有一部分高端产品。

而且目前已经拥有了2000余个名优产品总代理、总经销进驻了高桥大市场市场。

再加上高桥大市场的优越的地理位置，使得高桥大市场的商品进出更加迅捷。

所以说在湖南省内工业品市场中邵东工业品批发市场最大的竞争对手要数长沙高桥大市场。

2.全国主要竞争市场分析

全国主要的工业品批发市场有石家庄南三条小商品批发市场、义乌中国小商品城、辽宁沈阳五爱小商品批发市场等等。

对于全国的这些批发市场的竞争主要是影响出口，而邵东出口主要是限于中国周边的国家，如缅甸、越南、老挝等等。

不过邵东的打火机是远销世界各地的，据2008年美国有篇报道全世界七成的打火机产自邵东。

对于出口的影响，一方面是地理位置的优越而另一方面是价格。

邵东在全国来说地理位置并不是那么的优越，所以邵东要想在全国的各大邵东工业品批发市场中脱颖而出就要和各大批发市场打价格战。

对于一些大中城市，它们的工资的最低水平要比邵东县城还是要高，因此，邵东工业品批发市场要想在全国出口中站稳脚跟就可以好好利用自己低廉的成本去竞争。

在此我也例举出一些国内销售额，如图3

单位：

亿

由上面的省内和国内年销售额分析可知，邵东工业品批发市场的年销售额和它的一些竞争对手还是存在一定的差距，因此，邵东工业品批发市场更加需要加强自己的核心竞争力，从而使销售额增大。

三、邵东工业品批发市场核心竞争力现状分析

企业的核心竞争力，是指企业借助其用以发展自身的一系列技能或知识。

企业核心竞争力是企业在长期经营运作中探索形成的，蕴含在企业的内部之中，是企业独有的竞争能力。

企业的和信息竞争力创造企业的过去，支撑企业的现在，开创企业的未来。

使企业在激烈的竞争环境中取得主动权。

现在一般而言，对企业核心竞争力分析主要是从这几个方面入手：

文化产品，产品价格和经营者管理定位等。

而我对邵东工业品批发市场核心竞争力分析就从产品核心竞争力方向研究。

1低廉价格创造有力竞争力

实际上，在我的调查中发现邵东工业品批发市场是通过实行低价格策略得以生存并取得长久发展的,而要使商品的维持低价,降低成本才是根本路径。

因此,邵东工业品批发市场在实施低价格战略,其核心竞争力实质上是多个能维持和降低成本的知识和技能的有机结合。

我觉得使得邵东工业品批发市场能够在中国众多的批发市场中经久不衰的主要原因就是它在打价格“战”上取得的成功。

一般情况下，邵东工业品批发市场的产品价格比其他同类产品的价格要低的多，这使得一部分喜欢便宜货的顾客会十分青睐这类商品。

此次调查我选取邵东工业品批发市场了几个典型商品作为对比。

具体价格对比如表2（注：

主要以省内批发市场为对比对象，下列商品都是以批发价计入表中）：

批发市场

钢丝球（单位：

元/个）

牛仔裤（单位：

元/条）

水桶（单位：

书包（单位：

普通低档打火机（单位：

邵东工业品批发市场

0.01—0.02

8—20元

3—6

10—25

0.1—1

0.02—0.05

12—25

5—8

15—35

0.5—1.5

0.05左右

8—23

12—36

0.3—1.5

0.03—0.04

19—25

6—10

12—32

0.4—2

由表可知，低廉的批发价格可以让更多的进货商在成本上占有一定优势，使得他们更加愿意选择邵东工业品批发市场。

那么邵东工业品批发市场为什么价格会比别人低呢？

归根究底其原因还是来自于低成本。

一方面，邵东工业品批发市场自产产品劳动力便宜再加上邵东一些加工厂都建于邵东的一些乡村，低廉的劳动力加上低廉的厂房使得邵东的自产产品比那些在大中型都市所生产出的产品的成本自然而然要低得多。

另一方面，对于一些半成品，或者在邵东本地还并没有这种技术的产品，聪明的邵东人采取自己加工半成品，这样不但免去了对于核心技术的研究费用，又进一步使用上了邵东廉价的劳动力，这样商品的价格想不比其它批发市场低都难。

不过，有一些邵东工业品批发市场的商品还是从外地引进，这部分的商品的竞争力就不如其自己生产和加工的产品有竞争力，因为从外地进货有以下几个方面影响其竞争力：

首先，一级批发商从二级批发商中赚取差价，这无可厚非的会使价格提高。

其次，外地进货增加了路途中的进货成本，如住宿费，路费问题等，都会使得商品的成本自然而然的提高。

最后，到外地进货又浪费了时间。

邵东工业品批发市场外地拿货的商品都是一些电器之类的技术产品，大多数邵东工业品批发市场的商人会选择到义乌，潮州，温州、广州去批发商品。

他们的比例如图1：

2良好的产供销系统扎根更深远

邵东工业品批发市场有一套良好的产供销系统，要么是自己生产的产品自己直接在邵东工业品批发市场开直营批发店，要么是自己和某些厂家联系的直接产供商品，还有一种就是直接在其它批发市场进货，不过无论哪种方式，邵东工业品批发市场的各大批发商们的产供销系统基本上已经固定下来了，这样一方面使得其进货更加方便和熟悉，另一方面，作为自产产品可以直接面对一级批发商或者是直接面对消费者，这