营销策划精于思易于行Word文件下载.docx

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　　宏观环境分析................................................................................................................................1

　　消费者分析....................................................................................................................................1

　　竞争者分析...................................................................................................................................2

　　4、营销现状及市场机会分析.....................................................................................................................2

　　营销现状分析................................................................................................................................2

　　存在问题及原因分析....................................................................................................................2

　　市场机会分析................................................................................................................................2

　　5、市场营销战略与策略方案.....................................................................................................................2

　　产品方案........................................................................................................................................3

　　价格方案........................................................................................................................................3

　　渠道方案........................................................................................................................................3

　　促销策略........................................................................................................................................3

　　6、推进步骤.................................................................................................................................................3

　　7、费用预算.................................................................................................................................................3

　　8、方案调整.................................................................................................................................................3

　　参考资料.......................................................................................................................................................4

　　时代广场营销策划方案

　　陕西科技大学时代广场位于西安北郊大学城中心位置，依托于陕西科技大学，是整个科大乃至附近村庄消费水平较高的市场。

时代广场四通八达，是北郊核心商业区，商业底蕴深厚，氛围浓郁。

时代广场周边人口密度大，有陕西科技大学、西安工业大学、西安医学院以及周围村民等广大消费群体。

时代广场配制完善，不仅有如家酒店、魏家凉皮、以纯、森马等品牌店铺更有类型多样、产品丰富的市场。

目前，时代广场是广大学生乃至附近其它消费者首选的消费地。

　　2、策划目的

　　建立起客户对产品认识，加强更多消费者对时代广场的认同感，增强时代广场的辐射力

　　增强经营者对产品的了解程度，利用产品吸引消费者，扩大市场

　　增加产品的销售量，获取更多利润

　　加强时代广场的总体规划，实现营销全方位定位的最佳模式。

　　建立与消费者、客户、公众、行业的公共关系完成营销

　　3、营销环境分析

　　宏观环境分析

　　在时代广场，广大的学生成为消费群体，在学校周边的餐饮业行业消费中占据较大的比例。

由于社会购买力与居民储蓄成反比例关系，导致居民的消费观念不太强，但是餐饮业作为居民必要消费行业，始终占据重要的地位。

主要消费者主要为居民、陕西科技大学学生、西安工业大学学生。

在地理位置方面，属于北郊交通汇集地，四通八达，消费者流量大。

　　消费者分析

　　在时代广场的消费者主要以学生、附近村民为主。

消费者的收入水平决定他们的消费水平。

如果消费者收入的增加，生活水平的提高，如果居民、学生收入增加，则因其边际消费倾向较大。

其增加的收人大部分甚至全部用于生活改善上。

衣食之余，继之以提高居住水平，但如果居民收入增加，是由于高收入水平者的收入增加所致，那么因为其生活上的需要，几乎已达到应有尽有的地步，所以其边际消费倾向甚小，增加收入的大部分甚至全

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　　部都用于储蓄或其他投资。

消费者家庭实际收入反映了消费者的实际承受能力。

从分析结果来看，消费者的实际承受能力和心理承受能力存在关联，但人们的实际承受能力和心理承受能力还是有一定距离的，同时消费者因房价格的不断攀升也在不断调整心理价格的承受能力，但应注意价格提升的幅度，不要超过消费者心理预期价格太多，否则对市场的发展会产生很大的伤害。

所以面对时代广场的消费者，时代广场的产品应主要以中档产品为主，避免高低产品的大量存在。

竞争者分析

　　优势：

（1）项目独具品牌与规模优势，开发商实力雄厚，将为项目的整体开发与后续经营提供有力保障；

（2）项目周边居民密度高，交通便利，相关配套齐全，商业潜力巨；

　　（3）项目位于新老城区交接地段，未来几年将彰显商业投资价值，未来将形成辐射新老城区的新兴核心商业圈。

　　劣势：

时代广场整个配套设施没有达到健全和令人满意

　　4、营销现状及市场机会分析营销现状分析

　　大学生的商业价值正在凸显，高校校园里各种商业活动异常活跃。

大学校园是时代特征最敏感、对社会信息捕捉最集市的特征领域，其固有的消费特性和大学生特有的消费习性，以及具大的消费潜力，成为商家进入高校的理由。

充分了解大学生的消费状况，挖掘大学生消费潜力，融入校园商业文化氛围，捉摸高校校园市场营销是商业进入校园成功的关键。

充分挖掘和发挥学生消费群体的功能，提升整个时代广场的消费水平，并且调动附近村民的消费水平。

　　存在问题及原因分析

　　虽然时代广场产品丰富多样、市场广大、配套设施完善，但仍然存在不少问题。

首先，时代广场品牌意识薄弱，形成的品牌店铺少；

其次，时代广场辐射力弱，消费主体仍主要集中在学生；

与此同时，店铺繁杂缺乏总体规划，等等一些问题都直接、间接的制约着影响着时代广场的发展。

　　市场机会分析

　　首先，社会配套条件基本具备；

其次，发展远景好，随着投资地块的发热和莆田市政府政策社会配套条件基本具备，商业和居住价值高；

最后，从发展眼观看，随着投资的继续跟进，区域内升值空间极大。

周边作为成熟的学生消费群体，所在区域的强大消费潜力。

　　5、市场营销战略与策略方案

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　　产品方案

　　丰富产品层次，引进高端产品，进行市场调研，了解消费者的期望产品，合理开发主要消费者喜闻乐见的潜在产品。

优化产品组合是产品组合的深度和长度得以发挥作用和效果。

实行服务营销，以人为本加强人本管理，做到顾客就是上帝，满足消费者多种多样的需求。

　　价格方案

　　时代广场应该吸纳更多的有潜力的商铺入住，就必须采取合适的租金方案，租金得到降低那么产品的销售价格就降低。

相比较而言，销售量就能得到提高，达到预期的销售目标。

减少商家初次投入的成本，降低经营风险，加强对商家的管理。

　　渠道方案

　　做好市场调查，了解市场的需要，制定适合顾客需求的营销战略。

在各类媒体，网络、杂志、电视等等宣传媒介，提高本商业城的知名度。

针对大学城的学生是主要消费者，可以通过学生让学生成为我们的零售商，扩大潜在客户，形成更多的消费群体，获得更多的消费者。

　　促销策略

　　在之前的调查中，调查的数据表明时代广场的知名度并没有达到预期的效果。

为了营造更好的口碑。

应该加大公益活动的举办，免费为学生提供服务，