浅谈甘肃地区洋葱企业商业模拟创新的方式文档格式.docx

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目录

摘要1

关键词1

引言1

一、商业模式创新1

（一）商业模式创新的含义1

（二）商业模式构成要素2

（三）商业模式的特征及商业模式创新的特点3

（四）政府对于商业创新模式的政策4

二、甘肃地区洋葱企业5

（一）洋葱的种植基地5

（二）正确引导、合理种植 

、促进洋葱产业有序发展5

（三）甘肃对扩大洋葱市场制定鼓励措施7

三、模拟创新型企业的规划8

（一）产品与服务8

（二）行业及市场情况12

（三）营销策略14

（四）风险评估与防范17

（五）项目实施进度19

四、结束语20

参考文献21

致谢词22

内容摘要：

伴随着互联网时代的到来和信息技术、通信技术的迅速发展，信息高速公路将遍及世界的每一个角落,人类已经进入了信息社会。

面对激烈的市场竞争,企业必须把握市场行情信息、科技发展信息、竞争对手信息、科学管理信息,同时要进行管理创新,打破原有思维模式的束缚,实现企业的发展目标。

而现在我们推广“行为导向”法是一些国家近年来为培养人的职业行为能力所采取的一项有力措施。

以“模拟企业”的形式，“商业模式创新”“培养有思想有创新”的人才是关键。

关键词：

信息社会商业模式创新模拟企业运作洋葱甘肃企业

引言：

自20世纪70年代末期以来,一个以信息的收集、加工、存储、传输、接收和显示为主的信息与通信技术产业开始在发达的工业化国家兴起,并迅速在全球范围内扩散,正在彻底地改变人类基本的生产和生活方式。

西方有学者将人类社会的这种新的发展形态称为所谓的后工业化社会,又称为信息社会。

在信息社会中,各种新事物、新观念、新思路、新理论层出不穷,使人们感到应接不暇。

在经济环境瞬息万变、管理技术日新月异的今天,全世界的企业都面临着前所未有的挑战。

因此,企业必须寻找对策,适时进行管理创新、商业模式创新和提高自身的核心竞争力。

一、商业模式创新

（一）商业模式创新的含义

要理解什么是商业模式创新，首先需要知道什么是商业模式。

虽然最初对商业模式的含义有争议，但到2000年前后，人们逐步形成共识，认为商业模式概念的核心是价值创造。

商业模式，是指企业价值创造的基本逻辑，即企业在一定的价值链或价值网络中如何向客户提供产品和服务、并获取利润的，通俗地说，就是企业如何赚钱的（Trimmer，1998；

Linder等，2000；

Rapper,2001）。

商业模式是一个系统，由不同组成部分、各部分间连接关系、及其系统的“动力机制”三方面所组成（Afuah等，2005）。

商业模式的各组成部分，即其构成要素。

有些要素间密切关系，如核心能力和成本是企业内部的价值链的结果或体现，客户关系依赖所提供产品或服务的性质及提供渠道。

每个要素还以更为具体的若干问题表现出来，如市场类的目标客户要素，从覆盖地理范围看，可以是当地、区域、全国或者国际；

从主体类型看，可以是政府、企业组织或者一般个体消费者；

或者是根据年龄、性别、收入、甚至生活方式划分的一般大众市场或细分市场等等。

商业模式创新是指企业价值创造提供基本逻辑的变化，即把新的商业模式引入社会的生产体系，并为客户和自身创造价值，通俗地说，商业模式创新就是指企业以新的有效方式赚钱。

新引入的商业模式，既可能在构成要素方面不同于已有商业模式，也可能在要素间关系或者动力机制方面不同于已有商业模式。

（二）商业模式构成要素

价值主张（ValueProposition）:

即企业通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。

价值主张确认了企业对消费者的实用意义。

消费者目标群体（TargetCustomerSegments）:

即企业所瞄准的消费者群体。

这些群体具有某些共性，从而使企业能够（针对这些共性）创造价值。

定义消费者群体的过程也被称为市场划分（MarketSegmentation）.

分销渠道（DistributionChannels）:

即企业用来接触消费者的各种途径。

这里阐述了企业如何开拓市场。

它涉及到企业的市场和分销策略。

客户关系（CustomerRelationships）:

即企业同其消费者群体之间所建立的联系。

我们所说的客户关系管理（CustomerRelationshipManagement）即与此相关。

价值配置（ValueConfigurations）:

即资源和活动的配置。

核心能力（CoreCapabilities）:

即企业执行其商业模式所需的能力和资格。

合作伙伴网络（PartnerNetwork）:

即企业同其他企业之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。

这也描述了企业的商业联盟（BusinessAlliances）范围。

成本结构（CostStructure）:

即所使用的工具和方法的货币描述。

收入模型（RevenueModel）:

即企业通过各种收入流（RevenueFlow）来创造财富的途径。

（三）商业模式的特征及商业模式创新的特点

抽象地说，商业模式创新是指企业价值创造提供基本逻辑的变化，但具体来说，具备什么条件才能构成商业模式创新？

企业是商业模式创新的主体，进行了商业模式创新的企业叫商业模式创新企业。

了解什么是商业模式创新企业，有助于加深对商业模式创新含义及构成条件的理解。

由于商业模式构成要素的具体形态表现、相互间关系及作用机制的组合几乎是无限的，因此，商业模式创新企业也有无数种。

但我们商业模式创新企业的有共同的特征。

1、提供全新的产品或服务、开创新的产业领域，或以前所未有的方式提供已有的产品或服务。

如GrameenBank面向穷人提供的小额贷款产品服务，开辟全新的产业领域，是前所未有的。

亚马逊卖的书和其他零售书店没什么不同，但它卖的方式全然不同。

西南航空提供的也是航空服务，但它提供的方式，也不同已有的全服务航空企业。

2、其商业模式至少有4个要素明显不同于其他企业，而非少量的差异。

如GrameenBank不同于传统商业银行，主要以贫穷妇女为主要目标客户、贷款额度小、不需要担保和抵押等。

亚马逊相比传统书店，其产品选择范围广、通过网络销售、在仓库配货运送等。

3、有良好的业绩表现，体现在成本、赢利能力、独特竞争优势等方面。

如GrameenBank虽然不以赢利为主要目的，但它一直是赢利的。

亚马逊在一些传统绩效指标方面良好的表现，也表明了它商业模式的优势，如短短几年就成为世界上最大的书店。

数倍于竞争对手的存货周转速度给它带来独特的优势，消费者购物用信用卡支付时，通常在24小时内到帐，而亚马逊付给供货商的时间通常是收货后的45天，这意味它可以利用客户的钱长达一个半月。

（四）政府对于商业创新模式的政策

商业模式创新的实践领先的国家是美国，美国政府甚至对商业模式创新通过授予专利等给予积极的鼓励与保护。

传统上，商业模式创新在各国是不能得到专利法保护的，而自1998年美国StateStreetBank&

TrustCompany对SignatureFinancialGroup一案判决后，商业模式被广泛认为在美国是可以申请专利的。

商业模式专利在美国被归入商业方法（businessmethod）专利类（Class705），以软件工程为基础、和一定的技术有关是这类专利的一个重要特点。

1999年，美国国会在发明者保护法案中增加条款，以保护那些最初不相信其商业方法可以获取专利，而后来这些方法被其他企业申请了专利的企业。

如今，虽然还有争议，不仅是美国企业，如Amazon、Priceline、IBM等，越来越多的外国企业，如日本、法国、德国、英国、加拿大、瑞典等国的，也已经在美国为他们的商业方法创新申请了专利。

专利授权是企业收入重要来源，成为每年超过1000亿美元的业务。

商业模式专利也已经成为企业保护自己利益的有力武器。

如2003年的5月27日，美国Virginia州Norfolk地方法庭关于eBay及其所属企业侵犯MercExchange两项专利的判决中，eBay及被判给MercExchange的赔偿金高达3500万美元（Wu,2005）。

在我国，一些地方政府也已经行动起来，完善政府服务，积极推动当地的商业模式创新。

如在杭州，商业模式创新企业可评为高科技企业或软件企业，享受相应优惠政策。

它还发挥市创投服务中心平台作用，推动风投机构与项目对接。

目前已入驻风投、银行、担保和中介服务机构50家，举办18场（次）创业投资项目发布会，涉及项目36个，融资总需求达3.5亿元。

最近它初步整理出商业模式创新案例112例，进行宣传推广，以典型引路推动商业模式创新。

对众多中小企业起到引导、示范作用，并使全社会关心支持商业模式创新，营造创业创新的浓厚氛围。

二、甘肃地区洋葱企业

（一）洋葱的种植基地

甘肃省是全国重要洋葱生产基地，每年生产的洋葱占全国生产总量的20%，出口鲜葱和加工脱水产品均达全国出口总量的30%。

种植区域主要以酒泉、嘉峪关为主，张掖、金昌为补充，白银、武威、兰州等为主；

力争国内市场销售鲜葱35万吨，省内40多家企业加工出口洋葱25万吨，通过外省商企间接出口鲜葱20万吨。

而酒泉市为最大重城农业合作社万亩洋葱种植基地。

甘肃省酒泉市洋葱收获时，四面八方的客商纷至沓来收购酒泉洋葱，成为一道独特的风景。

业内流传着这样一句话：

中国洋葱看甘肃，甘肃洋葱看酒泉。

还有一句话：

世界洋葱的品质在中国，中国洋葱的品质在甘肃，甘肃洋葱的品质在酒泉。

这种“酒泉洋葱”现象说明，酒泉洋葱已形成一定的产地品牌和规模，在甘肃农产品市场乃至全国市场上占有一席之地。

依托当地独特的水土资源优势和光热条件，加大对基地建设规模，提高种植，管理、采收，贮藏的科学化程度，使我省洋葱真正成为无公害，无污染的有机产品，培育成符合国际标准的出口产品，不断扩大国内外的知名度。

按照国际食品卫生标准从品种选育，种植管理，贮藏加工等环节入手，提高鲜洋葱的贮藏和真空包装档次，扩大鲜洋葱在国内外市场的销售；

逐步形成生产、仓储、加工、销售为一体的洋葱产业

、促进洋葱产业有序发展

1.洋葱企业在甘肃省的现状

随着市场经济体制的不断健全和完善，我省的洋葱产业发展在近几年来呈现出了波浪式发展的趋势。

据不完全统计，2009年全市洋葱种植达到了1.36万亩，占种植业总面积的3.2%，在整个经济作物种植中的比例达到了5.0%，洋葱总产量达到8.5万吨，平均亩产6.25吨，销售总收入可达5100万元，仅洋葱一项农民人均纯收入可增加 

120元左右，而且所产洋葱全部销售一空，洋葱种植区域已由原来的玉门镇地区扩大到了全市农村10个乡镇；

种植品种已由原来的黄葱几个品种发展到现在的黄葱、红葱、白葱等30多个品种；

种植技术由原来的大田压沙直播发展到地膜覆盖、温室育苗移栽等高新技术栽培，广大农民的种植技术不断提高，产量和收入逐年上升，洋葱产业在农业增效、农民增收中的作用越来越明显，已逐步形成了一大主导产业。

2.洋葱企业健康有序发展

①正确引导，合理调整种植面积。

加大宣传和政策性扶持的力度，积极引导广大农户因地制宜、科学有序地调整种植计划，适度稳健地发展洋葱产业，坚持防止和杜绝农民受眼前市场利益驱动，盲目跟风扩大洋葱种植面积。

根据市场考察分析和我省洋葱种植的实际，建议2010年全市洋葱种植面积应控制在1.5万亩左右为宜。

②选购良种，不断提高产量和品质。

种子是重要的农业生产资料，优良品种是农业科技的载体，如何选购良种是决定农业生产能否实现增产增收的关键措施之一。

为此建议农民在合理调整