密室逃脱相关.docx

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密室逃脱相关

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密室逃脱相关

Q1:

别人做密室逃脱

从大二时，开始接触密室逃脱游戏，到今年寒假一天能玩上三、四次，“既然大家都喜欢，干嘛不自己也开一个呢？

”黄皓月介绍，决定开一个“密室逃脱”店，很偶然，也很仓促。

5个爱玩密室的女孩当即一拍即合，其中有两个女生已经工作，三个在校生中，黄皓月也即将本科毕业，她还“跨界”选修了金融专业的双学位。

　　三月份，考察江汉路所有密室逃脱店、玩遍40多个主题，敲定店址；

　　四月份，店面装修，自己设计主题、自己安装机关、自己制作装置……；

　　“五一”，新店开张，首日客流量过百，不大的客厅里，挤满了前来“尝鲜”的同龄人。

　　开业的前一天，女孩们都在店里通宵加班，“创业比考研费精力多了，四月份的时候，天天熬夜。

”黄皓月告诉记者，开店，比想象中的复杂、琐碎。

对于“学霸”的称号，她觉得那是上高中以前的事了，从高二起，一直到现在，她更愿意把自己定义为“学霸班上的玩货”。

中考前，黄皓月因成绩优秀，提前保送到当地最好的学校——新洲一中“火箭班”。

然而高一的第一次月考，成绩仅排在班上十几名，随后几次月考，更是滑落到二十几名。

“我已经很努力了，学习成绩就是上不去。

”家长的不理解，老师的不重视，让曾经的“神童公主”的骄傲光环瞬间破碎，从台上最闪亮的“明星”，跌落成台下普通观众，巨大的落差，让她一度“放松”自己，按照自己的意愿学习、生活，成为学霸班上的“另类”。

　　“其实二十几名已经很好了，至少可以考上武大华科，但那个时候没有人告诉我，我以为自己真的很差。

”说到这里的时候，黄皓月的眼中有一丝伤感和落寞，虽然之后成绩时常徘徊在班上倒数几名，但高考总分依然超过一本分数线，考入湖北大学生物科学专业。

高中时期的那一段心路历程，对她触动很大，并且让“学霸班上的玩货”这一身份，一直保持到现在。

今年，她们班上41名同学中，有三十几个考研，“没有同学相信我会考上，别人在学习的时候，我在玩。

”她笑着说，作为前学生会副主席，如果她呆在寝室里安静的看书超过一周，所有人都会奇怪她没有不出去“活动”。

　　5月9日，小店开张后迎来的第一个双休日，女孩子们正在努力积累经验，希望在暑假旺季到来前，将自己打造成一个“全能女孩”。

“我最大的优点，就是没有拖延症。

”黄皓月觉得，“把今天做好”才是最重要的，至于最终结果是输是赢，只要自己努力过就好。

她笑称，对未来没有明确的计划，如果读博的话，或许会考虑出国吧。

Q2采访5专家，2业主

业主1：

我是12年4月，5月的时候接触的密室逃脱，当时在武汉的EP逃逸层第一次接触到真人密室逃脱，当时整个武汉就两家，第一次体验了他们家的密室之后，我自己动了心思。

6月我在创建了X-space真人密室逃脱。

7月装修完开业，总共资金消耗6W不到，所有的谜题设计都是自己想的。

那个时候也没什么房型啊，格局啊，什么的，一点纸片信息，一些文字内容，一点点的氛围，就用上房东家的家具，我们开业了。

每天发发传单，做做问答，一个月的，收回了全部的成本还有不少的收益。

当时也动了心思，想看看其他地方的密室逃脱是怎么做的，下一步，应该怎么发展。

永远要记住一点，你的视线永远要看着前方，比你能看到的位置更远的位置，然后收回来看脚下离目标有多远，选好节点，去执行。

我们的创业路径上很强调一个词，节点。

后面也会不停的提到。

8月的时候，我把我在北京大学读研的同学拉了回来，他还没毕业，我很清楚，一个人是做不大的，我跟他说，店你来守着，你来看看密室模式，给个你的思路和想法，我出去看看外面的市场，回来我们交流下思路。

8月一整个月杭州，上海，北京，能看的密室我全走了一遍，杭州的EXITCLUB，上海的MR.X都给我留下不小的印象，但不管哪一种模式，我觉得都没有办法在武汉直接复制。

杭州的成本比较低，在一个写字楼高层，他和EP逃逸层很像，直白点说，应该就是换皮到武汉来的，这样的密室是没有门槛的，太容易复制，没有核心的竞争力。

MR.X投入过大，武汉消费水平和上海差距太大，成本回报周期太长，同时MR.X当时来说，构建给人的体验感，在当时来说是非常不错的。

我们希望用杭州的成本，做出MR.X的效果。

呵呵，很多朋友可能会说，天方夜谭，我也觉得是，但首先，作为创业者，你得会想敢想，想到了，再来找办法，对不。

回来之后，我和我同学沟通了一下之后，确定了大概的想法，选一个400-600平的空间，做一个大型密室。

像MR.X那样去构建房间，成本尽可能的控制在50万以内。

这就有几个要求，首先这个地方最好有两层，第二这个房间最好有简单装修，有一定的格局，我们在这个格局上做一些改变，压缩成本；第三，这个房间设计尽可能做到收拾方便，当时我们所有的员工就5个人，预想是开3-4个密室，这样才能说忙得过来。

我们大致的设想了一下，一个人负责去找门面，一个人负责去招人。

在这里非常感谢我的父母和妻子，当时还是女朋友，谢谢那段日夜不分的时间给予我足够的支持。

如果打算进入这个行业，首先你要了解你的定位，你的客户人群，他们接受什么样的推广方式，他们I喜欢什么样的房屋格局，他们喜欢什么样的密室类型。

这个是任何人都没有办法准确给出来答案的一个问题，但是换个话来说，用乔布斯的思路来讲，任何消费者并不清楚他真正需要的产品是什么样的。

这个悖论矛盾而又统一。

对于初期的创业者来说，不要期待的你的每一个房间都受到当地人群的喜欢，对于加盟者来说，并不是在上海别人喜欢的密室，在北京就一定收欢迎，这两年，很多失败的例子也告诉了我们这一点。

对于初创者，学习是第一要素，如果你当地已经有比较成功的密室了，去看看他们，学习一下他们的经验，如果当地没有，那么你尝试换位思考一下，如果是你的密室，你需要怎么样提高你的密室竞争力。

不管你是选择自己来做，还是加盟，首先，你要有自己的想法，对于密室的加盟来说，目前市面90%的加盟都没有任何价值，你要清楚自己的想法，或者从加盟商给予的想法中选择你认为对的。

如果是加盟，记得一定要配套的设计方案、谜题思路、格局、后期设备维护，加盟的过程，是个学习的过程。

不管从哪个方面来说，做密室和其他的项目一样，你首先关注的就是那么几个基础问题。

1.市场预估

2.成本

3.回报率

更高大上的一点，会想得更多，从战略的角度去考虑如何发展密室。

比如我们，我们选择的方向是文化，走文化途径，独特的密室文化。

为此我们专门邀请ANG武汉最牛的街头涂鸦艺术家参与到我们的下一期项目中，我们希望用更生动更富有活力的方式来表达密室文化，而这个一部分，对于我们的密室文化来说，只是开始，还有更多的选择。

这个，后面我们可以专门来聊。

首先是市场的问题

我们首先丢几个问题出来讨论

第一：

密室可以开在什么样的位置合适

这个基本上来说，我们目前接触到的各种类型的位置都有。

但首先，我们推荐人口相对集中、城市年轻人密集、交通方便的位置作为密室逃脱的店面位置首选。

大家有空可以看一下问卷星上面的调查表格，大概了解一下密室逃脱针对的人群，如果确实有兴趣做密室，可以再当地发起一个问卷做个简单的市场调查。

这方面的准备工作非常有必要，一个好的地理位置，起码可以节约50%的宣传经费，同事提高50%以上的宣传效果。

这个对于所有刚入行的朋友来说，宁可在房租上多投入一点，也不要选在一个不知名的角落里面。

现在的密室太多了，如何低成本的脱颖而出，让人更容易的发现、了解并感兴趣是关键。

很多人会想，房租成本不是更高么。

这里需要做一下说明，如果是太核心的位置，比如光谷步行街大洋下面星巴克那样的地方，完全没必要，一个月过千每平的成本，这个就比较秀逗了。

我们正常的想法去考核，一般来说，以武汉这样的城市作为标准，60左右每平的成本已经是一个比较高的值了，而在北京，情况可能完全不一样。

这个地方，没有办法用一段话或者文字来具体的描述选择的标准，但有一个简单的规则，房租不超过预计月流水的30%作为基本的标准。

这个和餐饮业完全不一样，密室逃脱的日常维护成本，除开人力成本部分，几乎为零。

所以相对餐饮业来说，房租成本所占比例可以略高。

我建议大家在初期的考察中均衡的考虑成本的问题和位置的问题，相对来说，选则一个地理位置比较容易找到，相对成本较低得地方最为合适。

比如：

商城的拐角处，房型非常不合理，正常租户都不愿意租，但这种户型用来做密室往往能达到一个非常好的效果。

再比如：

地下室，可以看看北京奥秘之家哪个地下室，你走进通道的那个时候就已经非常有密室的感觉了。

甚至还有人租用旧仓库，等等。

但首先一点，你得保证你的玩家群体能够轻松的找到你所在的位置，你不要是在一个城中村正中间，大隐隐于市，那样可能带给玩家很差的印象同时也增加你本身的运营工作量。

我们选定几个合适的位置之后，如果成本差别不大的话，尽量的把成本放到一边，我们看一看周围的消费人群。

前期的市场调查，可以尝试，但是很难达到理想的效果，而且可能会带来一些负面的影响。

但相对的，你要了解你所处位置周边的环境，有没有配套的娱乐设施特别是人气很旺的电影院、餐厅、咖啡厅等等。

这样的位置，最理想的，就是商业街的某个角落或者地下室等等，这样的位置，能满足我们的成本要求，周边的设施也能满足我们的用户基本需求。

综合去评判这个问题，始终把握两个关键，房租成本和推广成本。

一个深山老林里面的免费房屋，可能需要100W的推广成本才能带来一定的效果。

而一个临街路面年租100万的房屋，可能只需要10W的推广成本就能带来同样的效果。

真人密室逃离之越狱

场景完全根据监狱真实场景布置，游戏者进入时会绑上手或者是脚，在监狱长简单的训话之后游戏正式开始，计时器由60分钟开始倒计时。

游戏者们需要根据现场的一些微小细节来打开抽屉的钥匙（共三把钥匙），此关考游戏者们的逻辑思维及生活阅历，当身上的钥匙完全解开，小伙伴们就需要根据现场提供的道具打开牢门（很多人都会在这关卡住哦，这里主要考动手能力及团队协作能力还有逻辑思维哦），当游戏者们顺利走出监狱大门时，游戏范围又增加了2条通道。

很多人到这一步又开始束手无策了，有些游戏者甚至觉得自己通关了，飞奔向监狱大门，但无论怎么样都无法出去。

回过头来发现还有监狱长办公室，但大门紧闭，怎样才能进入监狱长办公室拿到出门的磁卡（其实是个密码锁）呢，诶。

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这又是个问题，我只能说：

“亲们，这个跟生活阅历和动手能力有很大的关系哦”。

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当进入监狱长办公室第一条件必须打开监狱长办公室的大门，但是钥匙或者是线索在哪里呢，用什么办法才能进入这个看起来又普通而神秘的房间呢。

监狱长办公室里面最多的就是书啦，还有相架，假花，水杯和烧水器，挂画等等；一系列的摆设，到底要怎么入手找线索呢？

另外，在监狱长的书桌抽屉还有个密码锁呢，该怎么下手呢，用什么办法才能出去

呢。

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打开了监狱长抽屉又能得到什么提示呢？

？

？

？

怎样才能顺利逃出这该死的监狱呢？

成本的问题，我们需要细化，这个没有办法只言片语的表达出来，具体问题具体对待，这些都是肯定的。

考虑清楚了成本，房租成本，宣传成本，推广成本，我们基本上可以选择好一个相对合适的商铺或者居室来作为我们密室大本营。

在这里还是强调一点，新人入行第一年，切忌盲目的开土豪密室，开大密室。

先了解一段时间再扩大也来得及。

密室的更新每年都会有，在后面的发展中，完全可以用夸大密室规模的方式来减少密室更新的次数。

很多密室行业的领先人物都有这样的概念，好的密室，不需要每年都更新，只有不好的密室，才需要不停的更换提高人气。

密室更新的成本消耗仅次于人力成本。

第二个问题

房型设计

很多人认为房型设计都是随意的，“无所谓啊，反正我也不打算搞消防啊，我随便弄一弄房屋奇怪一点，就可以了。

”

这个地方，我是坚决反对的，不同的房型使用的设备室完全不一样的，特别是大型的机械设备，不同的房型所适合的主题也是完全