山寨机市场存在的经济学分析.docx

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山寨机市场存在的经济学分析

山寨机市场存在的经济学分析

山寨机市场存在的经济学分析

重庆师范大学经济学2007级XX

指导教师XXXX

摘要：

山寨手机通过其低廉的价格和效仿主流品牌的手段而拥有大量的市场占有率。

本文从经济学的市场需求及市场供给方面分析了山寨产业广阔市场的形成原因，概括了山寨产品对我国经济及各个产业的利与弊，从经济学的角度研究了山寨机的定位和存在意义。

关键词：

山寨手机；需求弹性；创新模式；市场策略

Abstract：

Cottagephonethroughitslowpricesandameanstoemulatethemainstreambrandswithlargemarketshare.Inthispaper,themarketdemandandmarketeconomicsthesupplysideofthecottageindustry,thereasonsfortheformationofabroadmarketoutlinestheproductsonoureconomyandthecottageindustry,theprosandconsofeach,fromaneconomicpointofviewofthecottagelocationandmeaningofexistence.

Keywords：

Cottagephone，Elasticityofdemand，InnovationmodelMarketingStrategy

一、引言

“山寨”现象早已有之，但是真正引起重视主要是在电子信息制造业，特别是手机产业，一批中小企业以极低的成本模仿主流品牌产品的外观或功能，实现占领市场的目标，其中一部分企业在此基础上加以创新，甚至最终在外观、功能、价格等方面全面超越了原产品。

由于山寨手机在中国市场上的占有率已达20%以上的份额，品牌手机甚至不得不下调价格，以应对来自“山寨”的竞争。

不论褒贬，“山寨”手机都是一股不可忽视的力量，由此也引出针锋相对的两种意见：

将“山寨”看作源自草根的创新精神而大加赞扬，认为它是中国实现自主创新、打造自主品牌的“产业升级”之路；认为“山寨”是假冒伪劣和侵犯知识产权的代名词，是中国实现自主创新的“天敌”

二、山寨及山寨现象的起因

1.山寨现象的兴起

“山寨”一词，代表那些占山为王的地盘，有着不被官方管辖的意味。

现在讲到“山寨”是指一种由民间IT力量发展起来的产业。

其主要特点主要表现为仿造性、快速化、平民化。

主要表现形式为通过小作坊起步，快速模仿成名品牌，涉及手机、游戏机等不同领域。

山寨产品包括山寨手机、山寨数码相机、山寨MP3等。

这些产品如山寨手机多模仿一线品牌，如Nokia、Samsung、Sony-Ericsson等一线品牌的功能以及外观，甚至有些将品牌名改为Nokir、Samsing、Suny-Ericcsun来求得与模仿原本的相似性。

随着政策门槛和技术门槛的进一步降低，山寨制造正向着IT业的各个领域扩展，山寨的含义也被无限的扩大了，不仅仅局限于模仿，大量具有以较小资本投入、低成本运作、具有敏捷的市场反应速度、产品周期短等特点的中小企业都被划到了山寨的范畴之中。

它们以模仿或代工起家，通过渠道运作，最终在市场上超越大品牌。

山寨机也被称为“三码机”。

所谓三码机，就是手机内部的IMEI串码、手

格变动的需求交叉性弹性Exy0，且Exy的数值越大，山寨手机对于中低端品牌手机的替代性越强。

从公式中我们可以看出，品牌手机价格Py增加，那么品牌手机的需求Qy减少，作为替代品的山寨手机Qx增加，Py和Qx是同方向变动的。

也就是说，品牌手机价格增高会导致作为它的替代品的山寨手机的需求量增加。

2.山寨手机的市场分析

艾媒市场咨询（iimediaresearch）数据显示，从2008年到2013年，山寨手机的年复合增长率为11。

7%，远高于正规手机同期的4。

4%，山寨手机在中国手机市场占据重要地位。

从2006到2009年，中国山寨手机市场规模增长势头强劲。

2009年中国山寨手机出货量达到1。

79亿部。

但从2011年开始，中国山寨手机市场开始出现下滑趋势，2010年中国山寨手机的市场规模降为2。

2亿部。

预计2011年、2012年中国山寨手机市场规模分别为1。

80亿部、1。

85亿部，2013年中国山寨手机市场规模将降至1。

52亿部。

在国内，中低收入消费群体的需求未被充分满足，为作为替代品的山寨手机提供了市场机会。

手机作是一种具有极短的生命周期的商品，价格低廉的山寨手机成为了极佳的替代品。

在中小城市和农村市场上，消费者更加注重的是手机的功能、外观，对品牌质量的诉求相对较低。

而外资品牌对农村市场的重视程度远远不够，在三、四级市场，山寨手机有着强大的功能和价格优势，备受消费者青睐。

概而言之，山寨手机在中国手机市场存在极大的发展空间。

据市场调研机构iSuppli发布的研究报告显示，今年中国大陆的山寨机销量比去年增长了43。

6%，总量约为2。

28亿台，而在山寨机持续降价以及海外订单增加的情况下，山寨机市场规模将在2011年达到2。

55亿台的高峰。

iSuppli统计，自2007年起，山寨手机出货量虽然不断提高，但国内市场的出货量却一直在下滑。

按其统计，2010年我国山寨手机整体出货量达1。

75亿部，而被国内市场“消化”的仅有2500万部左右，剩下的1。

5亿部全部出口海外。

2005年开始，国内不少手机厂商纷纷聚集山寨阵营，目前已有超过2000家企业加入山寨行业。

中国山寨手机在本土大获成功的同时也大力进军国际手机市场。

2010年，中国山寨手机市场约有60%的山寨手机销往海外，在印度、俄罗斯、巴西以及非洲、中东等新兴市场，山寨手机尤其盛行。

2010年，随着手机用户结构向高端转移，千元智能手机成为市场的主流产品，而进入3G时代，运营商开始捆绑销售3G手机，这也制约了山寨手机的销量。

中国山寨手机在海外市场崛起，是因为亚非拉美发展中国家日益发展的通信业务和政府的鼓励，加上发展中国家消费水平普遍不高，山寨手机的涌入很好的填补了日益增长的通信需求。

以印度为例，山寨手机在海外迅猛发展的主要原因有：

（1）市场潜力大：

印度近11亿人口，目前移动渗透率不到30%，低于中国的45%；移动用户的市场潜力大，同时印度经济增长快，用户移动信息消费的经济能力增强。

（2）移动网络建设加快。

近几年移动主流的移动运营商bhartiairtel、bsnl、reliance等在国内加大移动网络的投资建设，使得移动通信普及成为可能。

（3）政策大力支持移动通信的普及，采取开放的态度，印度除了6家全国运营商外，还有几十家地方运营商，市场竞争异常激烈；政府不断影响运营商降低资费，让移动消费趋于平民化。

（4）各种低端的手机终端涌入印度市场，其中包括中国的山寨机，大大降低用户享受移动电话的门槛，促进移动业务的普及。

有了需求量巨大的市场，加之政府予以扶持普及移动通信，山寨手机的特点一定程度上迎合了国外类似印度的需求，外销比内需还多便不足为奇了。

山寨品生产价值还集中的体现在它的生产成本优势上。

一项生产活动的成本包括直接生产费用和版权费用。

与正版品的生产相比，山寨品在直接生产费用上存在一定的优势，这是因为其生产者可以根据市场的实际需要，使用更加便宜的原材料，采用更加简捷的生产工序，使得产品成本大大降低。

不仅如此，山寨品的低成本还体现在其无须投入研发费用，不缴税方面。

这就导致了更多的企业将创业目光聚集到了生产山寨品上，使得山寨品拥有了大量的市场占有率。

四、山寨手机创新模式的竞争优势和市场策略

手机已经从一个基本的通讯工具变成了一个电子功能的集成平台，逐步整合了数码相机、PDA、MP3播放器、GPS导航器、蓝牙、FM收音机、移动电视、无绳电话、智能卡甚至指纹传感器等各种功能，可以说手机本身就是一个集成创新的成果载体。

手机的设计已经充分实现了模块化设计。

在这种技术背景下，山寨手机的网络化创新模式为它赢得了市场。

品牌手机的一体化集成创新模式较好地衔接了研发、制造和市场，通过提高进入壁垒保障了产业能够获得较高的收益水平，但存在两个不足:

①面临市场的不确定性没有很好的解决办法，一体化投入面临较高的市场风险，这一点从西门子开发Xelibri系列手机失败的案例中得到充分体现；②为了平衡研发的高投入和高风险，只能针对市场的主流需求进行产品的研发与生产，大量细分市场的顾客需求得不到满足。

网络化模块创新模式的出现，改变了这一状况。

该模式以台湾联发科技股份有限公司（以下简称联发科）提出的“Turn-key”解决方案为核心，通过整个产业链的分工协作逐步形成。

在一体化集成创新模式中，全球知名厂商生产的手机一般是采用二颗以上的芯片来支持通话以及MP3、照相等附加功能，而联发科整合手机产业的上游与中游环节，全部完成芯片、软件平台和设计。

Turn-key解决模式又被称为“交钥匙方案”，在这种模式下，手机制造企业不需要如一体化集成创新模式下的品牌厂商那样，投入大量的资金到手机的结构设计、软件开发过程中，这些已经由联发科集成到芯片中。

整机制造企业主要根据需求，按照菜单“点菜”即可，主要工作为:

产品定位和确定外观，具体工作可以外包给专门的手机设计公司；产品项目管理，包括采购、外包设计和生产等等。

网络化模块创新方案形成了新的产业链分工模式，出现了大量的专业化手机设计公司、OEM代工厂、专业的零部件生产商、销售商等。

在这种模式下，手机制造已经分解为若干可专业化的环节，制造环节的进入壁垒大幅度下降，而能够把握市场不确定性的分销环节的重要性提高，因此分销商通过对上游市场的纵向控制可以实现产业链一体化的利润，这是分销商进入制造环节的经济原因。

同时，产业链上游芯片和下游分销环节获得较高的收益率。

网络化模块创新模式的竞争力来源于新的产业链分工模式，它将固定投入分解为三个部分:

①联发科的芯片功能集成，提供了面向“长尾”部分利基市场的通用解决方案，由于长尾市场的总体规模可观，因此联发科的芯片成本沿规模经济曲线快速下降；②生产制造成本，整机生产厂商需要支付手机外壳模具费用，还要支付给上游零部件厂商的定金和周转资金，但是上述固定投入在整个长尾市场中分摊，并且生产的专业化使得成本沿着学习曲线快速下降；③分销商的渠道推广费用，由于基本是根据市场需求进行定制化生产，这部分费用较低。

在这之前，内地手机公司需要6~9个月甚至1年才能做出一款手机，采用了“Turn-keysolution”以后最多3~6个月就能出品一款手机，因此下游手机厂商可以在没有研发团队、没有高技术性劳动和复杂的供应链的情况下，在短时间内以低成本持续推出新产品。

这一模式大幅度降低手机生产的进入壁垒，使得众多国内终端厂商、手机设计公司和手机渠道商通过采用联发科的方案进入手机制造领域，同时也产生了大量的所谓“山寨”厂商。

2007年，联发科出货1.5亿颗以上的手机芯片组，目前已经成为中国内地市场占有率最高的手机芯片供货商。

北京天宇朗通通信设备有限公司（下简称天宇朗通）是经由“山寨”手机制造，形成自有品牌的代表。

天宇朗通的前身是手机分销商百利丰通讯公司，在手机产业出现网络化模块创新模式后进入手机制造。

天宇朗通将自己定位为手机集成商，即根据中国市场的需求定义产品，在全球范围内寻求资源，高效、低成本、快速地将硬件和软件集成为成熟稳定的手机产品。

天宇朗通并没有自己的生产工厂，但它不像一般山寨机厂商那样完全放弃研发，而是建立了一个规模庞大的研发队伍，通过对现有技术的创新集成为消费者提供满足需求的解决方案。

例如，天宇朗通在市场上拍照手机主流像素为500万时，推出了支持3倍光学变焦、带800万象素摄像头的“i