经营思路Word文件下载.doc

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二是引进了塔内件设计技术，优化了公司的产品结构；

三是引进了惠杰软件，使公司设计制图效率提高了50%。

5、人才引进初具规模。

公司2013年持续引进大专以上学历人员30名，引进大专实训生65名，引进委培技校生111名。

近几年累计引进的大专以上学历人员占员工总数的37.5%，使公司的人力资源结构向年轻化、知识化和高学历层次迈进。

6、教育培训新颖扎实。

2013年，公司继续多渠道、多层次的开展教育培训工作,累计投资165万元，培训354人次，开办内、外培训班54期，有110名员工分别取得了多项焊接资格证，有10人分别取得了一、二级探伤资格证，有1人取得了三级射线探伤资格证。

7、产品质量稳步提升。

2013年公司集中精力解决产品质量方面存在的重点问题。

一是在生产单位抓工序质量控制；

二是重建生产现场技术服务支持体系；

三是重建质量（重大）问题工作流程。

8、节能降耗再创佳绩。

2013年经过全体员工的共同努力，节能降耗工作取得了一定的实效，节约了资金，减少了材料浪费和动能的跑、冒、滴、漏现象。

全年电、水、天然气消耗量分别为1335240度、23578吨、556609m3，电、水的环比年均产值比分别下降了52.1%、28.6%，天然气消耗量增加的主要原因是加热炉的投产使用。

9、设备管理、定置管理和安全文明生产稳步推进。

2013年在重新完善设备管理、定置管理和安全文明生产实施细则的基础上，大力推行设备管理和6s管理，使公司的基础管理向规范化、标准化迈进。

二、经营形势分析

1、国内装备制造业现状

近年来，我国装备制造业发展较快，年均增长速度为17.6%左右。

但我们可以看到，国内装备制造业的劳动生产率和工业增加值率、新技术新产品的研发能力等仍然远远落后于世界发达国家；

在产业结构上仍然以劳动密集型为主，且企业集中度低，大型骨干企业少。

2013年受到世界金融危机的影响，装备制造业发展速度减缓，部分行业萎缩，如煤化工行业目前国家发改委仅批准神华煤直接液化项目和宁煤间接液化项目，其余煤制油项目暂停实施，面临行业萎缩的风险；

炼化行业市场需求急剧萎缩；

因此，许多装备制造企业面临订单少、利润低、货款回收难度大等困难，甚至出现亏损、减产、裁员现象。

但部分行业仍有较大的发展空间，如多晶硅行业和核电行业近几年发展迅猛，发展前景看好，金融危机对其影响程度相对较小，因此，可以说是机遇与风险并存。

2、公司发展中的利弊分析

（1）有利因素

①钢铁行业的不景气导致不锈钢材料的降价，有利于公司进一步降低生产成本，扩大利润空间；

②2013年良好的经济运行态势为公司的进一步发展提供了坚实的经济基础；

③2013年，公司投资1964万元购置、新建了一批关键设备，已全部投入运行，增强了企业核心竞争力。

④引进了大量的人才，他们在技术、管理、生产岗位上发挥着主力军的作用。

⑤新产品研发、新技术应用能力突显，各项管理日益规范化。

⑥已经为2013年储备了2.5亿元的订单。

（2）不利因素

①生产场地狭小，公司生产规模和发展速度受到限制；

②随着国内装备制造业的需求减小以及部分企业转型等，将会导致产品订货形势严峻，甚至现有订单有遭遇暂缓、撤单的风险。

③由于总量膨胀式的扩张，公司的资金链紧张、货款回收难度增大，资产负债率较高。

④部分设备陈旧，使用年限过长，装备能力尚需加强。

⑤产品质量仍然需要进一步提高。

⑥员工整体素质有待进一步提高，特别是青年员工的职业技能和职业素养与当前公司快速发展的形势不相适应；

⑦公司基础管理薄弱，管理工作粗放等。

根据以上的经营形势分析，结合公司的发展现状，我们提出用3-5年的时间来实现从根本上提升品质的构想。

这就要求我们进一步明确发展目标，进一步创新发展理念，进一步转变发展方式，把持续改进、求真务实的思路贯穿于公司的整体工作之中。

2013年，对于我们来说是机遇与挑战并存、动力与压力并存，因此，我们要坚持可持续发展的企业经营战略，逐步拓展市场，加快产品研发、技术创新和管理创新的步伐，加强基础管理工作，实现经济总量与经营规模平稳较快发展。

三、2013年工作思路、奋斗目标与工作重点

2013年，公司的总体工作思路是：

总体规划、分步实施、重点突破、循序渐进，努力实现经营总量平稳较快发展。

整体规划，就是要求我们高瞻远瞩，从全局、大局和长远的角度出发，来谋划公司未来的发展方向，在未来的3—5年内，我们要完成公司品质的提升，以一流的资源、一流的员工、一流的管理来实现一流的产品和卓越的品质。

分步实施，就是将公司的整体规划分割成若干个步骤，脚踏实地，一步一个脚印的将各项计划付诸实施，最终实现公司可持续发展的目标。

重点突破，就是将公司在发展过程中遭遇的重大难题进行专项调研论证，群策群力，制定切实可行的解决方案，组织相关人员攻克难关。

循序渐进，就是要求我们根据既定的目标，谦虚谨慎，戒骄戒躁，求真务实，持续改进，用自己突出的工作业绩来实现公司品质的提升。

根据上述工作思路，2013年公司的奋斗目标是：

1、工业总产值：

亿元；

2、销售收入：

3、利润总额：

万元；

依据上述奋斗目标，2013年我们要重点抓好以下工作：

1、巩固开拓市场，创造一流营销业绩。

2013年订货形势比较严峻，因此我们要更加努力，抓住机遇，乘势而上，为四方发展源源不断地提供市场资源支持和产业支撑。

一是要巩固已有的设计院和工程公司的合作关系；

二是要巩固重点企业、重点区域已经确立的良好关系，做好回访和售后服务工作，建立长久合作机制，为经销的长远战略实施奠定坚实的基础；

三是要适时调整营销策略和主攻方向，坚持走差异化的发展战略之路，主动出击，抢占先机，努力开拓新市场，不断向生产制造高端、精密压力容器方向发展和延伸，为公司不断取得一流的经营业绩创造有利的物质基础和外部条件。

2、调整组织架构，优化再造工作流程。

一是重新设立以计划引领为中枢的组织架构。

二是以“重点工作”为对象，重新界定各单位、各部门的工作职能，编制工作流程。

三是以新编的工作流程为依据，重新制定绩效考核办法。

3、强化全员培训，提高员工整体素质。

教育培训工作任重而道远，我们必须坚持培训，不断地创新培训方式，才能跟上公司跨越式发展的步伐，多渠道、多形式的储备各类专业技术力量和管理人才。

2013年重点培训工作：

一是要对全体员工在年内集中培训一次，每周一期，培训内容包括员工职业素养和专业技能，着重解决员工最基础的应知应会问题；

二是要提高工程技术人员和一线员工的专业操作技能；

三是对管理层进行提高执行力方面的培训，进一步抓好新生后备力量的培养；

四是继续加强对大专生和技校委培生的技能培训和职业道德、职业纪律教育。

4、大力宣传引导，深入开展节能降耗和6s管理。

节能降耗和6s现场管理是一项长期坚持的工作，虽然我们取得了一定的成果，但仍然有很大的开展空间。

所以，2013年，我们仍然要继续全方位、多角度、深层次的开展节能降耗工作，各单位要制定详实的整改项目和实施措施，持久有效的将节能降耗和6s现场管理工作开展下去。

我们要实现09年动能消耗的环比年均产值比下降15%以上，办公用品的环比年均产值比下降30%以上的目标。

借鉴过去的好经验和好做法，从我做起，从小事做起，加强焊条、废品废料回收，加强水、电、气的日常检查和维修工作；

通过规范生产现场，清理工作环境，加强设备维护保养和“五项检查”的考核考评工作，全面提升公司的基础管理水平。

5、并举两个“创新”，构建科技前沿阵地。

创新是四方公司不竭的动力之源。

在2013年，我们首先要不断的解放思想、更新观念，用辩证唯物的观点来看待事物，积极发挥人的主观能动性；

其次，在瞬息万变的市场面前，我们要不断的调整产品结构，大力开发新型能源、绿色能源需要的新设备，加大产品研发和技术创新力度，争取在09年新产品和新技术方面有重大突破，使公司的核心竞争力再上一个台阶；

再次，通过管理创新走一条可持续、低成本和高效率的，节能环保和人与环境和谐相处的科学发展之路。

6、弘扬四方精神，打造特色企业文化。

四方公司的发展与“四方合作，奋进超越”的企业精神息息相关。

2013年，一是我们要用企业文化激活生产力和创造力，不断探索，努力实践，打造强势企业文化;

二是要利用培训、宣

公司管理经营发展原则和思路

一、企业文化原则

xx之道”企业文化是公司多年以来企业生存发展实践的积累，是企业各项工作的指导思想，各级干部员工要将企业文化贯彻落实应用于各项工作全过程，要不断地调整完善企业文化的内容，丰富、提升企业文化内涵。

按照“一业为主，产业整合，相关经营，介入多元，持续发展”和“不断地为客户、股东、员工、社会创造价值”的理念经营企业。

按照“守法经营、规范运作”，“大政府、小企业”的原则开展各项工作。

按照“高调做事、低调做人，只宣传企业和产品、不宣传个人”，及时、全面、准确、有效地开展宣传工作。

按照团队管理模式，发挥团队作用，形成团队优势，强化干部当家人、决策人、最后把关人意识。

开展危机管理，增强干部的责任感、危机感，防止出现企业衰败五步曲的情况（第一步，因现有的成功而骄傲自满；

第二步，听不进不同意见，无节制地追求更大；

第三步，否认风险，一意孤行进入危险状态；

第四步，选择错误的方式解脱；

第五步，解脱不成，企业关停倒闭。

）。

按照“管理是绝对的，经营是重要的，专业是相对的”处理管理与专业的关系。

按照“五湖四海、任人唯贤、亲属回避、优胜劣汰，无功就是过、无绩就是错”选拔任用干部。

按照“构架扁平化、流程简单化、优质高效”，完善管理流程和人员配置。

按照“规范化、人性化、半军事化”，“换位思考、关爱员工、尊重个人”和“大门敞开、来去自由”，开展人力资源管理。

按照“市场为导向，效益为前提，质量为根本，成本为基础”开展经营工作。

按照“高档次、高门槛、高效益”和“一流企业卖标准、二流企业卖技术、三流企业卖产品”，实施品牌战略，提升产品竞争力。

按照社会进步和企业发展，实施管理模式、商业模式、开发模式、人才模式、产品结构和生产模式“六大”转型。

按照“资源共享、平台共用、优势互补”，开展企业之间、上下游之间、相关行业之间的协作。

按照竞合原则，加强行业内交流沟通、平衡协调、互通有无，形成互利共赢、共同发展的竞合关系。

按照“突破传统、打破常规”和“主动创新、群体创新、持续创新”，开展变革创新工作。

按照“安全第一、环保优先”和“源头把关、事前控制、过程处理、达标排放、稳定运行”，开展安全环保工作。

按照“科学、安全、质量、环保、效益”，开展项目技改工作。

为建成一流的玻璃产业集团而努力奋斗！

二、工作思路原则

（一）高层团队

1、团队成员每一个