西山美墅别墅市场定位报告正式Word文档下载推荐.docx

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（一）定位构想与原则

1、定位背景

众多北京实力地产商认为五环、六环低密度住宅将成为城市主流第一居所。

从北京2001年三季房交会的供应量及外地地产投资量统计来看,北京地产市场最大的发展态势是:

边郊低密度大盘开发速度加快，配合奥运环境工程启动，北京”郊区化”速度加快，数量可观的准中产阶级催生中产标签社区的形势已经形成。

西方小镇生活（包括高密度国家的日本）的诱惑使众多北京地产实力开发商坚信五环、六环低密度住宅将成为城市主流第一居所。

高端住宅产品的需求持续增加，而低密度住宅（别墅、独立住宅、townhouse、多层公寓洋房）在高端居住类物业中具备很强的竞争力。

奥运申办成功，加入WTO等利好因素将推动北京经济持续向好，随着经济的发展，对高端住宅产品的需求也会增加，而低密度住宅（别墅、独立住宅、townhouse、多层公寓洋房）在高端居住类物业中具备很强的竞争力。

从北京低密度住宅市场的发展来看，1999-2001年期间，北京低密度住宅市场供应一直没有形成有效的梯度供应模式，ＴＯＷＮＨＯＵＳＥ一枝独秀是2001年低密度住宅市场的最大特点，橘郡、康城、一栋洋房等项目都取得一定的市场业绩。

国内尤其北京新生中产阶层客户急需相应的高性价比的住所别墅、独立house市场则长期处于两极分化的态势，外销别墅价格较高，而内销别墅品质相对较差，都不适合国内新生中产阶层客户，别墅市场的供需失衡现象非常明显，缺乏有效的供给，因此也不难理解玫瑰园、莱蒙湖、碧水庄园、翠湖别墅、水印长滩等一批别墅项目在2001年呈现的热销态势。

低密度大盘面对面竞争不可避免,2002年开始,以各类house为主打产品的的低密度大盘项目纷纷登场，独立住宅、集合小镇、多层洋房开始齐头并进，很多开发商都注意到了低密度住宅市场的巨大潜力，首创、天鸿、华润、珠江、万科，纷纷进军郊区低密度住宅也就在情理之中了，随之而来的一场巨人之争已在所难免。

首发地产需要在模式上有所创新，开发战略上要有高度，贯彻要坚决，资源整合力度要下大功夫

首发集团顺势而为，携雄厚实力和资源低调进入房地产行业，具备了高度的战略前瞻性，但是，面对这样一个大量专业发展商抢占高端市场的态势，首发地产应该坚持走差异化的道路，如果和这些地产巨鳄直接竞争，无论从品牌、专业化水平、执行力等方面来说都存在一定的差距。

本项目操作的目标应该是从产业复合的角度，通过温榆河项目探索出一条适合首发集团的地产操作模式，成功实现首发集团的战略转型，从而走上高速、可持续发展的良性循环的道路。

超越复合型大盘开发手法，倡导首发全日制生活产业规划势在必行以健康休闲为主打开发概念，以旅游休闲、商务休闲、健康运动文化、和教育成长四种产业经营体系为支持的全日制生活规划理念将中国目前大盘开发的理念推向新的高度和宽度.

1+4精英生活产业体系地产开发应该是比较适合首发地产的一条路，这是由温榆河项目的特点（低密度、高端）和首发地产战略发展方向（复合地产、休闲产业的高成长）决定的，要避免与传统开发商的正面竞争，使温榆河项目一推出就以占据市场的最高点，要求我们在考虑产品的时候不仅仅是从专业、技术的角度来论证，更多地应该是从产业复合的角度来指导产品设计。

2、定位的原则

从市场出发,以基本市场盈利为最基本的经营目的.

从消费者的心理谋求定位，创造适度超前的合理的产品，而不是以生产或销售者的立场来确定；

针对特定目标市场，而非整个市场；

充分考虑细分市场的容量以及市场进入风险；

结合“西山美墅”区位特点，充分发挥“西山美墅”优势

坚持品牌战略，创造出性价比高，居住模式先进的低密度花园社区.

3、立项定位提案

多样化市场定位，分期主题的明确和提升；

五星级的市场形象，四星级的产品，三星级的成本。

4、社区蓝图模拟

家门口看奥运：

五星级的乡村生活紧邻奥运村,环境一流的低密度温泉度假别墅区,在这里，不仅可享受到充足的阳光，回归纯净的自然，也可以邂逅都市的繁华，驾车十几分钟从市区沿高速公路来到小区，迎面而来的是特色风情商业步行街，购物中心（shopingmail），中西风情美食街，温泉会馆，离尘不离城的都市生活仍然近在咫尺，随后经过一条河畔林荫路，进入一个原生态自然环境的居住区，这里为真正具有财富与品位的人提供了一种高尚生活的集聚地，同一阶层、同一品位的人群即是邻里又是朋友，可以拓展更好的人际关系，让品位、素养、财富等量齐观的邻里有更多的话题，造就更多的社区活动。

家门口打高尔夫：

天天轻运动生态社区随处可见绿地与水景，喷泉、雕塑动静相宜，自然、人性、绿化的社区满足着人们最初的梦想，高技术含量的设施又为居者提供品质保障，同时又能拥有温泉、GOLF等贵族享受，随时可以呼吸到珍贵的鲜氧，随时可以在家中处理商务事宜，一切随心所欲，随性而居。

自己的温泉馆:

多活20年社区东侧会所与商业街与高速公路服务区共同构成商务休闲度假区，该建筑群从高速公路看去，错落有致，精致典雅，成为温榆河畔建筑新地标，高品位的温泉休闲酒店，水疗主题会馆，商务运动馆，河畔休闲广场、运动森林，绿色高尔夫……与别墅区的原生态立体园林景致相映成趣，共同构成温榆河别墅带最大最完善的休闲产业带。

（二）项目定位主系统

1、项目坐标系定位

（详细论述见核心形象设计专题报告）

全日制生活理念

雁行生活产业开发理念

市场形象定位：

属性定位语1:

----原生态水岸温泉别墅生活

属性定位语2:

----北京中央公园美学生活代表作

【释义】中央公园:

借鉴纽约,巴黎,悉尼等世界都市的规划精髓,本社区精心规划设计的中央公园将是居者全日制生活的美学化的提升.

美学生活:

是一种超越和涵括健康,文化,个性,生态等词语定位的说法,不再倡导”以人为本”而是倡导”与自然和谐共存”,倡导用房屋尊重人,用品质显愉悦.

属性定位语3:

----2050国际居住文明实践者

2、项目理念提示

■营造生活情调街域

■构筑夺目片区形态

■铺陈新乡土山水风情

（三）项目定位子系统

1、市场形象定位：

全功能休闲生活特区/原生态别墅公园/中坚领袖的梦想家园

北京市规划将温榆河改造成为绿色生态走廊，实际是为北京市民提供一个生态旅游的休闲场所，因此首发温榆河项目应该将自身定位为这一区域的名片，成为一个可游憩的休闲旅游景点，同时提供一种休闲居住的生活方式给那些渴望与自然接触的人们。

因此片区的整体形象应该是一个非常适合居住的生态旅游休闲区。

◇全功能休闲概念——商务休闲，居住休闲，运动休闲，景观休闲，旅游休闲；

◇北京现代乡村生活——别墅是稀缺的，也是珍贵的，别墅生活是一种高品质生活，是成功人士的生活模式，高格调定位有利于烘托气氛，使人们期望值攀高，为低价入市制造驱动力。

◇中坚阶层多元化的价值趋向，希望有相应宽容写意的生活模式可选，体现多元化主题。

2、目标市场定位

◇住宅部分：

以北京广大的市场中产阶级为主，以新兴财富阶层为辅。

◇按资产可以把社会群体分为五个层次，即财富阶级，中产阶级，小资阶级，工薪阶级、城市下层。

◇所谓“中坚阶级领袖”是指介于财富阶级和中产阶级之间的社会阶级，他们拥有比较好的工作职位，拥有一定的财富积累，较可观的相对稳定的年收。

目标市场细分变量分析

细分变量名称细分变量描述有效细分变量内容

1．最终用途购买本产品的最终用途第一居所：

满足高品质的生活需求第二居所：

家以外的私人专属居所心理的满足：

拥有某种特定的身份标签投资：

个人财产的固化表现；

获取长期资金回报

2．地理细分客户的地区分布北京地区为主体（中关村、CBD、亚北地区），另有常年来往中国的境外人士

3．人口细分年龄、生命周期性格、职业收入、教育、社会阶层信仰①富人阶层（普遍拥有一套以上的居所及交通工具）②年龄跨度较大，30～50以上③社交、应酬、招待活动频繁人士④教育背景跨度较大，无明显特征⑤男性占大多数

4．心理变量生活方式、个性、态度①有强烈的社会主流意识②个性稳重，有自主的判断力③完全个性化的生活方式。

④有归属感的某个阶层的业余生活，习惯在固定的场所消费。

⑤对健康的重要性越来越看重

5．行为变量购买行为：

动机、需求、特色、审慎程度、决策角色使用行为：

数量、机会、习惯①动机：

追求高品质的生活；

一种身份的认可，尊荣感。

②经济实力强，价格对需求的遏制不明显③购买决定慎重，感性成分较少④自我决策，自己说了算⑤使用行为多样——居家、度假、投资等。

使用产品多层次的功能。

3、产品定位系统

（1）产品档次定位：

规划设计、环境配套、物业管理等综合素质一流的高品质、高品味的低密度多元主题复合型居住健康休闲小镇

（2）产品功能定位

n作为100万平方米的大社区，产品功能属性应该具备多元化的特征，产品尽量具备弹性，可发展性，满足多样化的需求。

n独立house是产品最基本的定位，依照国外中高级定位的居住社区统计分析来看，容积率0.4应该是比较合理的低密度街域小区数据，本项目规模大，顶级别墅所特有的得天独厚的环境优势不明显，因此以独立住宅为主要居住形式，院落花园、街域、人车共享等应是本项目的主要的规划元素。

n这类产品存在很大的竞争，产品的个性与主题显得非常重要。

每一期产品的形势可以多样，但都有各自的主题，温泉、森林或者运动。

（3）产品形态定位：

独立两层院落住宅）house系列（5-7类）

独立院落的独立house、

共享院式的组合house

岛居临水别墅

溪岸联排house

高尔夫运动house

水岸温泉house

阳光露台house

（4）生活方式定位

任何形式的房子都是一种生活方式的载体，别墅也是如此。

别墅所包容的经济、文化特质更加远远超越了其他住宅产品的内涵。

对别墅的关注与追求，实则是对一种全新的生活方式的向往体现。

通过对北京中高档居住类物业市场的置业者及准置业者的分析判断，北京市场有一大批经济实力在不断快速增长的别墅（独立house）消费群体，这一群体普遍感觉在北京找不到理想的居所，不过到底需要什么样的产品，他们中的大多数只有感觉，没有方向。

因此温榆河项目首先应该明确自己的定位方向是——创造需求，提供一种全新的，代表未来别墅生活方式的产品。

温榆河项目应该满足居者对自然的本能渴求，项目外部环境、社区内部环境体现自然艺术与人文艺术的和谐共存，为真正具有财富与品位的人提供一种别墅生活方式。

社区生活方式设计：

北京云顶社区——2050情景生活

温泉生活（新健康生活，美丽人生）

有氧生活（温榆河，高尔夫，树林，湖，步行）

动感生活（运动馆，高尔夫，划船等）

院落生活（家家花园,院落）

二、项目定位与产品规划

（一）总体规划思想

1、站在时代的前沿，以超前的理念，规划一个符合国际文明居住标准，代表未来人居方式的前瞻性低密度住宅小区。

2、创造温榆河畔代表性生态休闲社区

为温榆河沿岸高尚住宅开发创造一个有代表性的生态居住模式，塑造夺目的区域形象。

3、合理的景观系统确保优美的生活环境质素

环境是别墅客户最重视的因素，通过大量原生态天然景观及人造景观，满足居者对自然的渴望。

根据