马云演讲稿梦想与坚持Word文档格式.docx

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这些问题我在95年没有想象清楚，但是隐隐约约感觉到这是将来我想干的。

所以回来以后也非常的艰难，我请了24个朋友到我家里，大家坐在一起，我说我准备从大学里辞职，要做一个互联网，叫Internet，那个时候互联网不叫互联网，那个时候把它翻译成因特耐特，因为自己不懂技术，所以我花了将近两个小时来说服24个人说，这是一个很有意思的事情。

两个小时以内，我肯定没讲清楚，什么是互联网，他们肯定也听得糊里糊涂。

两个小时以后，大家投票表决，23个人反对，一个人支持，大家觉得这个东西肯定不靠谱，别去做那个，你电脑也不懂，而且根本不存在有这么一个网络。

但是我经过一个晚上想了，第二天早上我决定我还是辞职去实现我自己的梦想。

为什么是这样呢?

我发现今天我回过来想，我看见很多游学的年轻人是晚上想千条路，早上起来走原路。

晚上出门之前说明天我将干这个事，第二天早上仍旧走自己原来的路线。

如果你不去采取行动，不给自己梦想一个实践的机会，你永远没有机会。

所以我稀里糊涂走上了创业之路。

　　我把自己称为叫做一个盲人骑在一个瞎的老虎上面，所以根本不明白将来会怎么样，但是我坚信，我相信互联网将会对人类社会有很大的贡献。

当时95年不太有人相信互联网，也不觉得有这么个互联网对人类有这么大的贡献，所以我用了比尔盖茨的名字，那个时候我觉得互联网将改变人类生活的方方面面，但是马云说，马云说互联网将改变人类生活的方方面面，没有人相信我。

所以然后我说比尔盖茨说互联网将改变人类的方方面面。

结果很多媒体就把这个事登了出来，但是这句话是我说的，95年比尔盖茨还反对互联网。

　　有了一个理想以后，我觉得最重要是给自己一个承诺，承诺自己要把这件事做出来。

很多创业者都想想这个条件不够，那个条件没有，这个条件也不具备，该怎么办?

我觉得创业者最重要的是创造条件。

如果机会都成熟的话，一定轮不到我们。

所以一般大家都觉得这是好机会，一般大家觉得机会成熟的时候，我觉得往往不是你的机会，你坚信这事情能够起来的时候，给自己一个承诺说我准备干五年，我准备干十年，干二十年，把它干出来。

我相信你就会走得很久。

我在一次跟创业者交流过程中，我说创业者的激情很重要，但是短暂的激情是没有用的，长久的激情才是有用的。

一个人的激情也没有用，很多人的激情非常有用。

如果你自己很激情，但是你的团队没有激情，那一点用都没有，怎么让你的团队跟你一样充满激情面对未来面对挑战，是极其关键的事情。

另外一个事，我说创业者给自己的承诺，自己给自己的承诺。

　　在互联网最冷的冬天，2001年、2002年的时候，我自己说从95年以来开始创业，我已经有六年苦了，六年以来碌碌无为犯了那么多错误，反正我也没办法，后面六年继续干下去。

再吃六年苦，甚至十六年苦，一定把它做出来为止。

在这儿我想跟大家分享一个坚持、梦想或者是信任、坚信的一个案例。

　　阿里巴巴上市一个月以后，我把我们公司超过五年以上的员工，也有这么大一群人，坐在一起，我问大家一个问题，我们现在上市了，有钱了，可以说是相当有钱了，但是我问大家凭什么我们今天有钱，是因为我们比别人聪明吗?

我看未必，至少我认为我是不聪明。

从小学到大学，我很少考进前五名，当然我也没跌破过十五名以后，我没有觉得我聪明，因为很多人考数学，考什么都比我行。

你觉得我们比人家勤奋?

我看这世界上比我们勤奋得人非常之多，比我们能干的人也非常之多。

但为什么我们成功了，他们没有成功，在我看来，我500多名同事、五六百名经过五年以上的员工，绝大部分员工的智商都比我多，因为七八年以前阿里巴巴没有名气，我们没有品牌，没有现金，人们也不一定相信电子商务，那个时候非常难招聘员工，同时非常难招进来，我们开玩笑说街上只要会走路的人，不是太残疾，我们都招回来了。

　　但是经过了五六年，我们这些人居然都很有钱，大家都有成就感，为什么?

我觉得就是因为我们相信我们是平凡的人，我们相信我们一起在做一些事情，那个时候认为很能干的人，相当出色的人，全部离开了我们，因为有猎头公司把他们请走了，有些人想说我不同意这个观点，我不认为互联网，或者不同意这样的方式方法，他们走到另外一个公司做创业，那些反正也没人挖，也不知道该哪儿去，闲着也是闲着，到其它公司也找不着工作，就待下去，一待待了七八年，今天都成功了。

事实上也是这样，傻坚持要比不坚持要好很多。

所以我觉得创业者给自己一个梦想，给自己一个承诺，给自己一份坚持，是极其关键的。

　　另外，我想创业者一定要想清楚两个问题，第一，你想干什么，不是你父母让你干什么，不是你同事让你干什么，也不是因为别人在干什么，而是你自己到底想干什么。

第二，你需要干什么，想清楚想干什么的时候，你要想清楚，我该干什么，而不是我能干什么。

　　创业之前很多人问，我有这个，我有这个，我能干这个，我能干这个，所以我一定比别人干得好，我一直坚信，这个世界上比你能干，比你有条件干的人很多，但比你更想干好这件事情，应该全世界只有你一个人，这样你就有机会一点。

所以想清楚你干什么，然后要想清楚该干什么，不该干什么。

　　在创业的过程中，四五年以内，我相信任何一家创业公司都会面临很多的抉择和机会，在每个抉择和机会过程中，你是不是还是像第一天像自己初恋那样记住自己的第一次的梦想，至关重要。

在原则面前，在你能不能坚持，在诱惑面前能不能坚持原则，在压力面前能不能坚持原则。

最后想干什么，该干什么以后，再给自己说，我能干多久，我想干多久，这件事情该干多久就做多久。

　　其实阿里巴巴做电子商务，这么多年以来，九年以来我们经受各种各样的批评、指责是非常之多，大家说中国不具备做电子商务，中国没有诚信体系，没有银行支付体系，基础建设也非常差，凭什么你可以做电子商务，那你说我怎么办?

等待机会?

等待别人来，等待国家建好，等待竞争者进来。

我觉得创业者如果没有诚信体系，我们就创造一个诚信体系，如果没有支付体系，我们建设支付体系，我们只有这个样子，才有机会。

所以我想，九年经历告诉我，没有条件的时候，只要你有梦想，只要你有良好的团队坚定地执行，你是能够走到大洋的那一岸。

　　当然，这九年以内，我今天觉得最感到骄傲的事情不是取得了什么成绩，不是说九年能活下来。

我觉得最让我感到自豪，最让我能够每次分享快乐，觉得跟我的同事最快乐的事情是，我们每一次碰上的灾难，每一次碰上的挫折，每一次碰上的缺点。

当然我今天不想在这儿吹什么牛，我觉得我和绝大部分的这些灾难、挫折碰上，我不知道是怎么碰上，但是走出来，我也不知道是怎么走出来的。

很多人告诉你，当时是做了这样这样的准确的决定，正确的决定，让你走出了困境。

其实有的时候，运气也很重要，但这些运气怎么会给你带来的，是因为你的信念，是因为你给自己的承诺，给团队的承诺。

中国需要大批的创业者，我坚信，中国需要大批的中小型企业。

解决中国13亿人口巨大的就业问题一定是中小型企业。

我不相信国有企业能解决全国13亿人口的就业问题。

所以需要大量中小型企业就需要大量的创业者。

　　创业者在记住梦想、承诺、坚持，该做什么，不该做什么，做多久以外，我希望创业者给自己承诺，给员工承诺，给社会承诺，给股东承诺，永远让你的员工、让你的家人、让你的股东可以睡得着觉，绝对不能做任何偷税，不能做任何危害社会的事情。

所以只要这些东西在的话，我今天回去对我的家人，对我的员工，对我员工的家人，对我的股东永远是坦荡，我们犯错误，心里也知道犯在哪里。

所以刚才讲到我犯了很多的错误，现在外面有很多写阿里巴巴如何成功、如何不错的书，说实在，没有一本书我看过，也没有一本书是我自己写，或者接受过采访，我觉得将来我想写一本阿里巴巴一千零一个错误。

我们犯的错误非常之多，所以最后想跟所有创业者和准备创业的，还是我每天跟自己讲的话，今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，绝大部分人死在明天晚上，所以我们必须每天努力面对今天。

　　谢谢大家。

　　马云关于梦想的其它演讲稿：

　　马云台湾大学的励志演讲稿：

从梦想到成功

　　来台湾前我听到一些声音，说不需要你去教创业。

但当过四年师范生，教过六年书，“好为人师”可能已经是我们的本性。

　　我在学校教了6年书，觉得没有完全尽完做老师的责任。

我常常有机会就去大学演讲，有人说你在北京、上海、美国讲，咋不来台湾讲?

正好有一个机会碰到校长邀请，于是就过来了。

　　这个世界观点很多，大家请用自己的脑袋去判断。

　　一、关于创业：

　　1、阿里巴巴的创业是一路被批评跟骂过来的，没有骂声我反而会特别紧张。

因为世界变化很快，也越来越多元化。

任何观点，大家用自己的脑袋去判断，我们可以有不同的观点可以展示未来和看待。

　　2、阿里巴巴很幸运，但我们付出的代价跟努力超乎大家的想像，背后有太多眼泪、委曲和挫折。

郭董（郭台铭）在这，我们都是过来人。

创业的时候，我以为企业大了没那麽多痛苦跟麻烦，可以像有钱人一样到沙滩上享受人生抽雪茄，没想到做大了更累，压力也更大，每个错误都可以让你明天就关门。

　　3、少听别人说，自己去思考，找一些志同道合的人，给自己一个决心，我干五年十年一定把它做出来，阿里是今天这样走出来的，今天这条路也是所有创业者都走过的路，可能这也是基本的原则。

　　二、这些经历对我帮助很大：

　　1、学英文。

我的英语不是正规教育出来，是聊天聊出来的。

我们家是没有人懂英文。

我每天早上骑自行车在杭州酒店门口，找来旅游的老外练英文，我做免费导游，这样聊了九年。

　　这九年，我受益最大的不仅是语言，而是了解了不同的东西，了解了西方的一些思考和文化，开拓了视野。

因为其实你学的不是语言，而是文化，学习了解另一个国家跟地区是怎麽发展。

到今天为止，去全世界各地合作的时候，我能明白背后的出发点是什麽。

如果只是透过翻译交流，有时理解起来会很艰辛。

　　2、当老师。

进师范当了学生会主席，还当了学联主席，学习了怎么理解别人，组织活动。

我分配到大学教书时，当时的校长说，全班就你一个人分配到大学教书，你5年内不许出来。

我答应了。

后来，在学校的日子比较艰辛，因为同样是老师，我的毕业学校最差，大家不太看得起，工资也不够用。

后来深圳有人承诺给我1200块工资、海南愿意出3600块工资。

。

但承诺就是承诺，说了不去就不能去，这样在学校，一教教了六年。

　　这6年踏踏实实当班主任的经历，改变了我，让我受益匪浅。

因为所有老师的共识都是希望学生好、能够超越自己，觉得学生一有不对就会跳出来，不会希望学生学坏。

所以到今天为止我还像个老师，天天在公司裡希望员工超越我、做得比我好、都可以非常成功。

　　3、失败的经历。

失败很正常，人生最大的财富就是你以前所有失败的经历。

我倒楣的其实事情挺多的，大家都知道我找过几十份工作全被拒绝，这辈子从没应聘成功过。

24个人去肯德基面试，只有我没被录取（老板是台湾人）。

包括爸妈在内没人觉得我会成功，我问过太太，你希望我成为首富呢，还是受尊重的人。

她说你?

首富?

怎么可能!

当然做受尊重的人。

　　学语言开拓了视野，做学生干部、当老师锻炼了心态和组织能力，不断的失败又锻炼了我的抗击打能力。

　　三、创业重要的三点：

　　1、乐观。

不管你承不承认，本质上绝大多数的人都是乐观的。

我以前没发现自己很乐观，反正从小到大就是失败，也就就习惯了，应聘