金融单位实习报告Word文档格式.docx

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当然对一些要用到的基础软件也有一个大概的解说。

培训的东西都不是很难，关键还是要考自己的领悟。

才刚开始实习的两天中，除了培训，我就是坐在老员工的身边听他们打电话，看看他们的话术和操作。

把培训所学和实际上岗结合起来，快速的熟悉工作。

（二）培养客户

　　慢慢的开始工作了，作为市场部的电销人员，我们的工作主要就是通过电话促成客户与我们的合作，但这有一个前提，就是我们要对客户进行一定的培养。

主要是在初步沟通中传达出我们公司的信息，让客户知道我们是干什么的，对他们来说有什么好处，然后才能进行深入沟通，这时候就要把客户引导到公司的产品上了，培养客户对公司、对老师的信任度。

当然，培养客户也不是广告产品效益来打动客户的，因为电销是不见面的销售，客户并不能直接感受到我们的服务，这就要求我们在于客户聊产品谈合作的时候也要适当的聊一聊感情，对客户进行适当的关心，这样才能更好的促成合作。

　　（三）促成合作

　　工作中，我们挖掘客户、培养客户，最终都是为了成交，为了实现公司的利益，在把一个客户培养到一定程度时，我们就要进行谈合作了。

这个是整个工作环节的重中之重，也是我最薄弱的环节。

在到公司已经有两个月了，可是我还没有开单。

客户培养的太久，到了促成合作环节就弱势了，曾经也跟主任经理学了很多的方法，可能自己气势方面比较弱，也可能因为心里弱势，一直不敢给客户开口要钱，不敢提合作。

这导致客户培养到位了没合作又

　　死掉了。

自己一直找原因，一直分析客户，在慢慢的学习尝试过程中，终于在第三个月开单了，而且开了三个单，心里确实很高兴。

　　（四）跟踪客户

　　就这个工作来说，并不是你开出了一个客户，谈成合作了就不管了，跟踪客户也很重要。

因为公司的产品版本不同，很可能当前的小客户跟踪升级后就是之后的大客户。

跟踪客户主要是了解客户在合作过程中的需求变化，以便随时可以给客户推荐更适合客户的高端版本。

另一方面，一般一个产品使用是三个月，为了让客户可以长久的合作，我们也需要对客户进行感情培养，在服务上提高客户的忠诚度。

　　五、实习感悟

（一）学会了很多电话营销的技巧

　　这份工作中，我学到了很多的电话营销技巧，以往的一些电话营销兼职，因为时间比较短，也仅仅是锻炼了口才。

但通过这次实习才知道，电话营销也是有很多的学问的。

因为双方不见面，我们的语速、态度、情绪很可能会影响到客户，所以我们得学会控制自己的语速、音量、情绪。

在我们每个人的办公桌上都是有一面镜子的，就是要让我们记得时时微笑，传达给客户快乐地情绪。

　　另外，这次的实习中我还学到了通过电话来把握语言的敏锐度，因为与客户谈合作的时，可能一个语气词，一个简短的停顿，就是客户心里的真实想法。

只有敏锐的把握住了，才能在言语上抢得先机，与客户的博弈中站在主导者的地位，最终促成合作。

虽然有学习到一点，但显然还远远不够，在以后的学习中，我会更加的努力。

（二）学到了很多关于金融证券的工作

　　因为是金融行业的公司，所以通过这份工作，我最直接的就是学到的很多金融领域的知识，也许以前在学校也看过相关的书籍，上过相关的选修课程。

但绝对没有三个月实习来的丰富而有趣。

每天看着直接的股票盘面，听着老师的分析，更加容易接受，也更加容易学习。

而且对市场上的消息也充满的敏感度，以前看新闻一个消息就是一个消息，现在看新闻，会结合市场、行业和公司来看，至少知道它会和我们的经济息息相关。

　　（三）锻炼了自己的意志和心态

　　这三个月的实习并不是一帆风顺，中间也有很多的艰辛与挫折，自己也有想要放弃的时候，但最反复挣扎中还是坚持了下来。

这让我的心态更加的平和了，意志力也更加坚定。

曾经因为两个月开不出单，我总会想我是不是不适合这份工作，心总是浮躁的，完全没办法安定下来，也会因为社会的现实让自己的心饱受煎熬。

因为社会阅历不够，看的事实接触的客户还不是很多，让我总对公司、对行业抱有怀疑，这就让原本不坚定的心更加的犹豫。

　　想要换份工作，但又不甘心，因为这份工作完全没有做出成绩。

花了两天的假期，终于想清楚了，我是即将要进入社会工作的人员，不可能一辈子呆在学校无忧无虑的念书，社会工作的艰辛迟早要接触，现在换一份新工作开始做，从头学起，接触新的人和事，要是再碰到困难还是干不出成绩呢，还是放弃再换工作吗？

想想自己的性格，肯定不会甘心。

于是什么也不再想，踏踏实实的干工作，心态放平，最终努力没有白费，还是拿到了满意的成绩。

但相信经过这次的磨砺与挣扎，在以后的工作中我一定可以更加的坚定，不会再轻言放弃。

　　六、实习总结

　　回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。

由什么都不懂的门外汉，到现在可以和资深股民交流沟通，自己成长了很多。

不仅仅是这个行业专业知识上的，更重要的是心智上的。

感觉自己不再是一个象牙塔里的学生了，进入了职场，懂得了工作的艰辛，懂得了迎难而上的勇气，也懂得了永不放弃的坚忍。

社会中的工作和人都很现实，利益为先，但是在工作中依然要坚守住自己心灵的底线，相信在未来，我一定可以做得更好。

　　在此感谢我的学校给了我这样一个实习的机会，让我可以去闯去拼，为自己的未来抢先开路。

也感谢我的实习公司，感谢你们给了我一个广大的舞台，让我可以在上面尽情演绎。

最后要感谢我在公司的指导老师，我的主任和我的部门经理，每一次在我遇到困难时，都会悉心的指导；

每一次我困惑时，都会耐心的解答；

每一次在我想放弃时，都会在我身边加油打气。

倾尽所有教给我你们所掌握的知识，无私分享你们总结的经验，让我在三个月中获得了巨大的收获。

　　衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待美好的明天！

　　篇二：

金融实习报告范文

　　金融实习报告范文

　　金融>

实习报告>

范文

（一）

　　一、实习公司介绍

　　xxx>

证券有限责任公司是由甘肃省人民政府组织筹建，经中国证监会批准，于**年5月18日成立的综合类证券经营机构。

**年度，公司实施了增资扩股，注册资本达到155339万元。

主要股东有甘肃省人民政府国有资产监督管理委员会、兰州银行股份有限公司、上海九龙山股份有限公司、甘肃省电力>

投资集团公司、酒泉钢铁（集团）有限责任公司、中国星火有限公司、甘肃祁连山建材控股有限公司、重庆江南财务顾问有限公司、洋浦浦龙物业发展有限公司。

　　xxx证券有限责任公司主要业务范围包括证券经纪、投资银行、证券投资咨询、财务顾问以及中国证监会批准的其他业务。

公司拥有广泛的客户资源和良好的社会形象，在北京、上海、深圳、重庆、杭州、无锡、乌鲁木齐、合肥、西安和兰州等主要城市设有34家经营机构，并在北京设立了投资银行专业分公司，发起设立了华商基金管理公司，控股甘肃陇达期货公司。

公司项目遍布全国，先后成功保荐一汽集团启明信息、北大荒、浙江龙盛、祁连山等十多家大型企业的上市与融资。

经国家科技部、教育部批准，公司设有博士后流动工作站，拥有一大批高学历、高素质的专业人才，大学本科以上人员85%，硕士以上人员26%，拥有一批经验丰富、业务精湛的保荐代表人和专业分析师队伍。

公司坚持“借力西部，放眼全国”的发展战略，凭借专业化的优质服务，诚信、务实、高效、敬业的团队精神，在竞争激烈的中国证券服务业中稳步提升份额。

20XX年成功保荐首批创业板上市企业发行上市，成为首批保荐企业在创业板上市的全国17家证券公司之一。

公司20XX、20XX、20XX连续三年荣获“省长金融奖”。

　　二、实习时间和地点

　　20**年6月27日-----20XX年7月24日

　　乌鲁木齐扬子江路华龙证券乌鲁木齐营业部

　　三、实习目标

（一）根据学校统一集中实习的安排，完成大四的专业实习

（二）了解证券公司的组织结构和日常业务流程，进一步深化对证券市场的认识

　　（三）能把课本上学到的相关知识和具体实践结合起来，并能够分析和处理一些基本问题

（一）了解华龙证券概况

　　.华龙证券的发展历程及其在中国证券业中的地位

　　.了解并领悟华龙证券的>

企业文化

　　.营业部的内部设置，下设客服部、清算部、财务部、电脑部四个部门。

客户部的工作包括接待客户，提供咨询服务；

清算部工作包括柜台业务及其产生的相关客户资料管理，营业部每天发生的资金、股票进出清算；

财务部负责>

会计核算；

电脑部则负责管理和维护数据。

（二）具体实习内容

　　我们每天下午4:

00去公司上>

培训课。

每周都会有不同的课程表，安排每天的学习内容。

学习内容如下：

　　仪容仪表课程

　　我们的工作时间必须统一着装。

一方面，是公司建立一个良好的形象。

另一方面，这样以便顺利地在社区进行营销活动。

　　证券营销（社区营销和电话营销）

　　在对社区进行活动时，我们要了解客户的需求，就让他们在填写市场调研卷的时候留下电话。

在沟通的过程当中，我们可以比较随意的聊聊现今的证券市场，看看该客户是否可以成为我们的潜在客户。

在这个活动当中，我们的目的就是要客户留下他们的电话。

　　紧接着就是电话营销，首先，要有实时的信息跟踪。

其次，对于当日的大盘，要对客户做一个清晰的、直观的研究报告。

另外，帮助客户在了解、或者选股时有必要的警示。

最后，为了能够顺利地展开证券营销活动，我们可以为客户免费赠送一份证券投资报告。

在这个过程中，我们的唯一目的就是约见。

　　金融实习报告范文

（二）

　　今年大一的暑假过的格外的有意义！

从七月五日开始到七月十八日这段时间我们学校的老师组织我们金融系大一的全体同学开展了丰富多彩的实习活动。

把我们真正从纯理论学习领入了实践的殿堂。

用理论联系实际，把理论付诸实践。

对于大学，我们都曾有过那么强烈的渴望，那么美好的憧憬。

作为一个大一新生刚刚迈入大学这座庄严的象牙塔里，对大学生活充满着陌生与好奇。

我们想知道大学生活是什么样的？

大学里学到的知识是什么？

我们应该如何学习才能为以后的人生道路铺好坚实的基石？

带着这些疑问单纯的我开始了我的大学生涯。

　　我们每个人都会有自己的理想和抱负！

但是那是需要自己去拼搏、去奋斗。

在开始

　　大二对专业课的学习之前，老师先领我们到实地进行细致认真的考察，还请了相关方面的专家来为我们做精彩的演讲，这些都是与金融这一专业的专业课程有着具体的联系的。

金融简而言之就是资金的融通，这个社会的方方面面都离不开资金，因此金融涉及社会的各个领域。

金融涵盖证券投资包括股票，期货，>

保险，基金，还有体系的中心银行业。

在这十多天的日子里，老师领着我们亲自到两个地方进行实地考察有东北证券有限责任公司长春海口路营业部，那里是一个环境优美，>

景色宜人的股票交易大厅。

有着大型的股票大盘屏幕和舒适的座椅。

我们还参观了安华农业股份有限公司的6楼大连农业期货经济有限公司长春营业部。

它地方虽不大但足以方便客户进行期货交易，有营业部，市场部，交易部，财务部和客户室，我们参观了各个部门的办公室，还进了会议大厅听了精彩纷呈的报告，>

收获良多。

此外我们还在学校通过老师的组织听了三场意义非凡，令人难忘的演讲。

首先有来自于泰康人寿寿险营销资深督导张爱国先生，他为我们带来了