销售人员责任书Word格式.doc
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二、
工作相关部门:
市场部
三、
2014年度销售目标任务(包括经销商完成数):
姓名
8月
9月
10月
11月
12月
合计
10万
销售额=体验店数*产品数量(进货价)
四、
责任:
1.
直接跟进区域的营销工作。
负责指导、协助区域内客户开展市场的营销工作,要做到言传身教,以身作则;
2.
完全了解辖区各地区市场的特点,并对各地市场的竞争局势有清晰的认识,并能够指导代理商具体的市场推广工作。
3.
基于竞争对手优劣势,以及我公司情况与市场情况,制订有效的区域推广策略。
4.
服从公司的整体利益,对公司品牌的发展以及在当地市场的销售业绩负责。
5.
从自身做起,拥有先公后私的良好职业作风,对团队的成长与良性运作负责。
6.
服从公司的营销策略与行政制度,不搞特殊化。
7.
与客户保持密切的联系,协调客户之间出现的各种的问题,充当客户与公司之间的联络沟通桥梁,为公司及时解决客户在经营过程中出现的问题和困难,消除客户对公司的误解,提高客户对经营我公司产品的忠诚度;
8.
指导、协助区域内的客户发掘可开发的网点,扩大公司产品对市场的覆盖率;
整理、规范终端形象,提升网点质量,将本区域建成样板标杆示范区。
9.
扶持区域内的重点客户做强做大,网点做精做细。
10.严格遵守公司销售货款结算办法,督促客户按公司要求结清销售货款。
五、
工作要求:
在区域内开发有实力的大客户,不断扩大客户网络资源。
与区域内的重点客户保持密切的联系,及时解决客户在经营过程中出现的问题和困难。
或上报公司,得到公司的帮助与支持。
每月合理安排时间巡视直接跟进区域,检查、指导该区域的工作,引导客户开展日常业务管理和培训。
对间接跟进的区域要把握重点,及时了解情况,部署工作,每月至少1次与客户电话沟通的时间,重点的大客户,也可提前申请直接前往面谈。
提出问题,分析并解决问题。
要随时了解、跟进销售进度情况,重点客户的入货额及产品结构。
认真作好本区域经理的工作表,并及时于次日9:
30前发给市场部经理。
全力以赴的指导代理商向良性市场运作发展,不断的在市场发起有效的良性促销活动。
积极推广公司的产品,并保护辖区的价格秩序,不得在不经过公司批准的前提下进行私下调货。
以宽阔的胸怀对待同事,维护公司良好的内部工作氛围。
六、
工作报告的内容要求:
日工作报表,必须认真填写。
发给直接上司。
市场周工作报告,每周必填,发给直接上司。
市场调查报告表,每月必填,发给直接上司。
月度工作总结,每月必填,发给直接上司。
工作完成率考核表。
每月必填,发给直接上司。
其他销售报表;
及以上报表与绩效考核相挂钩。
7.每日要求的电话数,网络发贴数等以实际要求为准,每月累积有二个工作日未完成任何一项,视为不合格,将从当月工资中扣除20元。
七、薪酬机制:
1.基本工资:
销售部经理3000元/月税前,辖区市场销售人员2000元/月税前,根据任务完成情况,决定基本工资的增加与下调.
2.当月区域市场工作完成率达60%以上(或销售额的80%以上),拥有绩效工资为:
基本工资×
实际完成百分比.
3.提成(税前):
按照真正实现销售额计算.销售任务整体业绩完成60%以上,市场部经理拥有销售总额的0.5%的提成收入,区域销售人员拥有区域销售额的1%的提成收入。
销售整体业绩完成90%以上,市场部经理拥有1%的提成收入,区域销售人员拥有2%的提成收入。
提成总额当月兑现80%,其余20%计入年薪,在年终结算时一并结算。
中途个人单方面离职视为放弃年薪,因正常原因被企业解雇,按实际任职期间的实际累积结算年薪,结算方式为,离职时结100%。
因经申请协商正常离职或正常原因被企业解雇,按实际任职期间的实际累积结算年薪,离职时结算50%,余下按正常财务制度发放。
4.连续二个月未完成销售任务的60%,基本工资下调40%;
连续三个月未完成任务的60%,接受调岗或无条件辞退,公司不给予任何补偿。
连续二个月完成任务的150%以上,基本工资上调40%,连续三个月完成任务的150%以上,再上次调整的基本上再上调20%或直接晋升为区域经理工资待遇,并适当配备销售代表,扩大负责区域。
5.出差需作书面计划说明行程、目的、预估成果报直接上司并交总经理办公室存档方可执行。
6.城际交通工具,一般情况下是火车或汽车,城际交通费用按实际发生额凭有效票据实报实销。
如火车硬卧车票价格与机票价格相差在100元范围内,特殊情况经请示市场部经理批准后,也可以乘飞机;
凭机票与登机卡报销机票费用。
城际交通费用按实际发生额实报实销。
7.销售人员联系业务费用报销按相关制度执行。
以上内容自2014年
月日—2014年__月
日期间生效,公司有视实际情况而作出调整的权力。
本责任书,一式两份,公司和销售人员各执一份。
公司市场营销部(签章)营销部代表(签章)
区域销售员(签章):
二零一四年月日
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