电子商务项目计划书Word文件下载.docx
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自然，价格成了最重要的价格战手段。
四、产品及市场定位
建立自主品牌，产品定位于中高端市场，建立两条产品线，一条以中高端为主，并作为长期主推宣传及利润获取产品，建设成品牌形像产品，如客户想到包包，第一联想到的就是卖包包，想到精油，就会想到阿芙一样，做到让客户想到野外生存能力最强的移动电源就是我们的产品的目的。
中高端产品前期以细分市场介入，主攻户外旅游市场，这个消费群体有一定的经济实力，对产品的要求高，而且也更能体现产品的质量；
在现阶段混乱的移动电源市场还没有企业进入，既可以避开激烈的竞争和大公司面对面的直接撕杀，节省推广费用，也可以先入为主的方法在这个市场形成影响力及建立口碑；
产品以高品质户外专用移动电源为卖点，设计也偏向于户外游行客户，比如在保证产品做工、用料的基础上提高抗摔性能、防水性能、续航能力、提高产品在恶劣气候环境中的的适用范围，增加户外如照明等实用功能，和各户外游行网站、手机网站建立长期合作打开市场。
产品优势：
更适合野外生存，消费人群更有经济基础，利润空间高
产品劣势：
价格偏贵
一条以中低端为主，兼顾大众化消费市场，用来吸引中低端客户，前期用来赚取流量、销量，打开市场的目的。
中低端产品走商务时尚移动电源路线，用时尚外观、质量、服务、高附加值或价格等传统营销手段冲击现有市场，打开市场。
时尚外观，物廉价低，适合大众市场
利润空间薄弱
五、市场及竞争对手分析
2012年上半年淘宝集市和商城移动电源统计数据
月总销量：
234753件
月销售额：
32，479，119元
市场均价：
144元
移动电源容量75%主要集中在5000－12000mAh之间
价格88%主要集中在50－200元之间
销售业绩排名前十分别是：
羽博（2048万）、品能（424万）、品胜（204万）、乐泡（109万）、华美P6（71万）、飞毛腿（62万）、电小二（46万）、高漫（45万）、G－smar（43万）、MLLI（35万）
容量，出售件数及占比
容量mAh
出售件数
市场占比
20000及以上
2333
1%
12000≤A＜20000
23180
10%
10000≤A＜12000
84471
36%
5000≤A＜10000
91605
39%
2000≤A＜5000
30566
13%
1000≤A＜2000
2598
价格分布
价格区间
所占比例
300－500
436
250－300
12632
5%
200－250
17064
7%
150－200
48650
21%
100－150
78362
33%
50－100
77627
34%
月销售额排名
销售额排名
品牌
件数
销售额（元）
均价（元）
1
羽博
61402
10479284
171
2
品能
34299
4240290
124
3
品胜
12157
2039132
168
4
乐泡
4538
1090180
240
5
华美P6
6907
713263
103
6
飞毛腿
5342
620795
116
7
电小二
3650
461174
126
8
高漫
4230
454330
107
9
G－smar
2002
433087
216
10
Mili
1648
354840
215
11
Appkin魔石
2430
343288
141
12
金威澎
3446
340779
99
13
艾沃
1911
223152
117
14
Ipower
3027
212023
70
从2012年上半年淘宝移动电源数据看，销售最好的产品容量在2000－12000之间，价格在50－200元，淘宝市场月销售量最好的是羽博品牌，销售件数和销售额都遥遥领先排名第二第三的品能、品胜，均价达到171元，主攻中端市场，从淘宝搜索和XX搜索查看羽博的营销主要行益于初期以低质量低价格和通过网络宣传迅速占领市场，建立起强大的分销代理网络，利用分销代理网络采用狼群战术拿下了淘宝销售第一的宝座；
这样的营销手法好处是能快速占领市场，弊端是必须要有强有力的渠道控制能力，不利于长期发展，单价利润较薄，客户忠诚度低；
从营销的角度看羽博的前期市场占领计划和网络宣传造势是成功的，还有分销管理能力，有值得我们借鉴和学习的地方。
主攻中高端市场的乐泡均价240元、G－smar均价216元、Mili均价215元，他们的高品质、高起点策略则注定了前期市场占有率较低，但能保证赚取充足的利润和品牌形象的维护，客户忠诚度高，发展到一定阶段时容易形成口碑效应，有利于长期发展。
缺点是前期推广费用高，如果能成功跨过，以后的发展如没大力度的推广宣传下会像上坡一样稳定缓慢的增长。
主要竞争对手分析：
（羽博、品能、品胜、电小二等品牌因产品价格及市场定位不同，不作表述）
乐泡：
产品线短，只有几款产品，价格定位于中高档产品，消费群体定位于时尚女性市场，（通过观看统计，八成以上购买乐泡产品的为女性消费者和送礼人群），产品以受女性喜爱的化妆盒造型及鲜艳的色彩为卖点，多种颜色可选择，移动电源分月光石，磐石两个系列，每个系列各两款，一款3000mAh一款6000mAh另乐泡产品还具有快充功能，也是产品的一大卖点。
当大多数厂商还在大众市场奋战撕杀时，乐泡已经成功占领了女性消费细分市场，这主要得益于乐泡精准的市场定位及符合消费市场的外观设计；
在营销策略上没有过多亮点，采用淘宝传统的折扣+优惠券形式销售；
可能因为分销代理商少的缘故，乐泡的分销价格控制较为成功，磐石系列3000mAh标价199元，最低售价145元，大部分根本控制在159元以上，6000mAh控制在219元以上；
月光石系列3000mAh标价219元，市场最低销价158元，大部分维护在199元之间；
6000mAh标价329元，市场最低售价268元，大部分维护在299元以上；
官方最高销量商品是磐石6000mAh产品，总销量1068件，月销量433件，代理分销最高销量是金乐为数码专营店，总销量2399件，月销量1573件。
G-smar：
为香港品牌，主线下市场，在淘宝还没开设商城旗舰店，产品以手机电池,手机膜,充电器为主;
产品产位于中高端,消费人群定位于年青时尚人群;
热销型号是5600mAh的GPower，另有8400mAh一款。
产品优点：
时尚的外观，香港明星产品使用图片，质量能经受消费者的考验，强大的线下品牌和广告效应，淘宝销量最好的lion524三皇冠店铺明显是通过刷销量做上去的。
淘宝市场最低销价155元，最高销价388元，价格混乱，网上销售的估计都是些线下分销代理商，厂家暂时没有在淘宝市场上发展计划。
Mili：
较丰富的产品线，价格覆盖一百多到上千无，主要集中的200~500元之间；
时尚的外观，定位中高端产品，从消费者的评分看质量过关，天猫官方商城成立不久，从动态评分看客服和物流，售后等环节暂跟不上导至商城的销量一般，产品在淘宝的分销商较多，有实力的分销商销量都不错，反映出消费者对Mili产品的认可度，营销手段主要是限时折扣。
销量最好的是标价268元的PowerAngelHI-A10（1200mAh），因为产品容量小的问题客户评价一般，主打精致小巧的外形设计和多款色彩可选，购买的客户较多为女性客户，淘宝分销商最高销量突破五千件，有假货销售。
官方商城主推的HB-T12型号因容量过小，外观设计上偏向中性，虽然以薄为卖点，但中性市场以男性客户居多，所以销量比同为1200mAh外观较受女性客户喜爱的HI-A10产品销量低很多，夹背式型号HI-C11苹果专用电源预计是Mili的下一个热销产品。
Mili是行业为数不多能获得苹果公司系列产品授权的配件商，和强大的线下渠道市场，加上名星代言和较强的产品研发能力是Mili产品的优势；
其合作伙伴包括国美，苏宁，顺电等传统家电数码卖场，也有恒波，易天，联通等手机连锁卖场。
SINOELE西诺：
线下大公司，浙江西诺控股旗下分公司，从西诺电子公司网站分析早期着重开发国外市场，2008年左右介入，后期虽着国内市场的兴起才开始开拓国内市场，国内线下市场不明，网络推广较少，着重于淘宝的经营，属于国内最早从事移动电源行业的一批公司，实力宏厚，移动电源产品定位于中商端品牌。
淘宝分销商以C店为主，和我们初期一样，没有开发商城分销客户。
产品线不长，其中低端引流产品B5000（锂离子），I2200（聚合物）设计时尚，价格低廉，客户反响较好，B8000型号依靠时尚的外观设计，8000mAh容量，聚合物电芯及178元的价格，有可能成为我们的竞争产品。
淘宝最有可能对我们形成竞争的产品是：
价格
品类
容量
卖点
官方标价
最低价
最高价
一般售价
活动价
MiliHI-A10
1200
时尚,精致小巧,多色可选,苹果授权,明星代言；
缺点：
容量小
268
135
无统一价
不详
MiliHI-C11
3000
时尚外观，独特设计，苹果授权专用，明星代言
629
251
G-smarG-POWERCUBE
5600
时尚外观,独特设计,香港实体品牌,配大量香港艺人使用图片
156．1
250
乐泡月光
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