某公司销售任务制定管理办法Word文档格式.doc
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―销-市场006
撰写单位:
销售中心市场部
版本:
第一版
生效日期:
2004年4月1日
机密等级:
□机密■一般
合计页数:
3页正文页数:
2页
附件个数:
无
制度正文目录:
目录
页次
1、目的
1
2、范围
3、名词解释
4、职责
2
5、作业内容
6、注意事项
15
7、附件
总裁审批
管理研究室审核
撰写人
1目的:
为规范各级销售任务的制定工作,便于公司的统一管理,特制定此规定。
2范围:
2.1适用范围:
销售中心市场部;
各分部市场部
2.2发布范围:
各中心、各部门;
各分部
3名词解释:
3.1销售任务:
公司销售任务分为半年、月、周销售任务,并分为品类、品牌、包销商品、主推商品、新商品销售任务等,由销售部门统一制定,逐级分解后,下发到各门店及各品类组执行;
4职责:
4.1公司总体销售任务由销售中心市场部负责统一制定、管理;
4.2分部市场部负责对本分部销售任务进行管理;
5作业内容:
5.1销售任务的分类:
5.1.1按时间分,销售任务分为半年、月、周和阶段性销售任务等
5.1.2按产品分,销售任务分为品类、品牌、包销商品、主推商品、新商品销售任务等
5.2半年销售任务的制定:
5.2.1由总部根据历史数据的单店销售数据,再结合上一考核期的单店销售数据及增长幅度的预测统一制定,分解到各分部及各品类部,各分部再根据总部制定的销售任务计划,进一步分解到各月和各门店。
5.3每月销售任务的制定:
5.3.1由总部和各分部根据已制定的半年销售任务进行分解,将各品类的销售任务细化到每月,分别分解到门店。
月销售任务视市场情况和任务完成情况适当调整,月销售任务的制定必须确保半年销售的完成。
5.4大型节假日、大型促销活动、阶段性销售任务的制定:
5.4.1由总部销售中心根据市场情况,结合供货商的资源,联合供货商共同营销,再考虑到整体任务的完成情况,并结合历史销售数据,综合制定并下发到各分部。
5.4.2大型节假日的销售任务有:
元旦、春节、五一节、十一销售任务等。
5.4.3大型促销活动销售任务有:
彩电节销售任务、冰洗节销售任务、空调节销售任务、数码节销售任务、音响节销售任务、厨卫节销售任务、各分部开业销售任务、各分部门店重张、各分部周年庆销售任务等。
5.4.4阶段性销售任务是指根据公司的经营需要在某一特定时间段内,对某一品类或品牌,下达的专项任务。
一定期限后支付的汇票使用方式,使用承兑可有效的利用公司的资金。
5.5品牌销售任务的制定:
5.5.1由总部根据主推品牌的合同规模进行分解,并适当加大销售任务向各分部下发,每周进行汇总跟踪。
5.6单品销售任务的制定:
5.6.1总部为完成主推品牌的销售任务,结合市场畅销的重点型号进行分析汇总,形成主推单品的销售任务,向各分部下发,每周进行汇总跟踪。
5.7本制度的规定、监督、修改和实施。
5.7.1本制度由市场部负责制订并解释。
5.7.2本制度由市场部负责组织检查与考核。
5.7.3本制度报总裁批准后施行,修改时亦同。
5.7.4本制度施行后,原有的类似规章制度自行终止,与本制度有抵触的规定以本制度为准。
5.7.5本制度自颁布之日起施行。
6.注意事项:
6.1分部销售任务之和要大于或等于公司整体销售任务;
7.附件:
生效日期
2/2
附件数
0个