促销实施方案之瓷砖店促销活动实施方案Word文档格式.docx
《促销实施方案之瓷砖店促销活动实施方案Word文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《促销实施方案之瓷砖店促销活动实施方案Word文档格式.docx(16页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
二○一二年二月
一、活动背景........................................................................3
二、活动时间........................................................................3
三、活动地点:
......................................................................3
四、活动主题........................................................................3
五、活动内容........................................................................3
六、厂家促销支持政策:
..............................................................5
七、终端消费者奖励政策:
............................................................5
八、活动宣传........................................................................6
九、发布会操作......................................................................7
十、陶博会宣传......................................................................8
十一、物料筹备........................................................................8
十二、时间进度表......................................................................9
十三、费用预算表.....................................................................13
“驰名中国行-寻幸运天使,享6000大礼”
一、活动背景
xx品牌被评定为“中国驰名商标”,为感谢广大消费者的支持,扩大xx品牌的影响,让更多消费者享受到xx的优惠,特在全国范围内,开展“中国驰名行-寻幸运天使,享6000大礼”的活动。
二、活动时间
2012年3.1-2012年5.31(3个月)
三、活动地点:
全国各地30个经销商
四、活动主题
“中国驰名行-寻幸运天使,享6000大礼”
五、活动内容
活动共分为4个阶段,分别是:
客户甄选,宣传蓄客,活动延续。
1)客户甄选阶段3.1-3.10
与客户进行活动项目的沟通,选定出30个客户,并且与客户签订活动协议(需在3.20号前签订完,活动协议详见附件)。
2)宣传蓄客阶段3.10-3.31
(公司重点推动发布会运作,客户重点推动活动的大力宣传,天使颁奖)
活动参与政策:
1)进店购砖6000元以上的消费者,即获得幸运天使的资格,可以推荐新消费者进店购砖,同时获得精美礼品一份;
2)如果推荐的消费者购砖6000元以上,幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励;
3)被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠(折上折优惠),同时获得幸运天
使的资格;
4)所有的幸运天使,均有机会获得“幸运天使基金”6000元的现金奖励;
5)所有的幸运天使,均有机会获得公司表彰,并可以获得上报纸,上电视,上广告的机会;
宣传活动造势:
公司层面宣传:
(重点推动发布会运作,扩大行业内影响力)
1.发布会宣传:
召开发布会,并邀请各路媒体参会,进行相应的报道,扩大活动的影响;
2.网站宣传:
在公司网站,各大行业网站发布活动新闻,扩大活动的影响;
客户层面:
(重点在活动宣传和客户利益点宣传,广告宣传重点在于客户利益点的包装:
xx驰名商标送惊喜,6000元现金超值送;
驰名商标免费送,0元购砖玩真的;
驰名商标优惠大巡礼,优惠传递惊喜连连;
上电视上报纸上广告,没有上不去的)
1.门店宣传:
门店布置,在门店内活动宣传的x架,在店门口悬挂活动横幅,对进店消费者派发宣传单张,成功购砖后登记资料,鼓动消费者推荐;
2.建材市场揽客:
在建材市场内悬挂横幅,派发活动单张,向消费者介绍活动内容;
3.小区宣传:
在附近小区悬挂活动宣传横幅;
4.电台宣传:
选择当地交通频道或新闻频道,上下班高峰时段可插播活动广告
5.路牌广告宣传:
在路牌广告等大幅宣传,宣传公司政策,以及客户利益等,重点突出免费6000元及可获上电视上报纸上广告的资格;
6.短信发送:
针对新老消费者,发送活动介绍短信;
消费者甄选:
从所有参与活动的幸运天使中,来筛选出最终获奖励的“幸运天使”;
(筛选条件:
315当天(10-11点之间)进店消费的第一个客户(消费金额需达到6000元以上))
全国共选出的30个“幸运天使”(“幸运天使”必须与客户签订协议,方可以获得相应的奖励,否则视为放弃资格,协议详见附件),并在一年内分两次奖励“幸运天使”最高达6000元现金(分别是3月份及9月份),同时录制视频,拍摄客户相片及活动相片,填写感言,由市场部统一收集汇总,并用来制作后期的广告,单张,彩页等,以便公司进行宣传。
(建议客户在315当天举行颁奖仪式,由负责人或者店长等向“幸运天使”颁奖,并联系当地电视台进行采访,联系当地报刊上刊登活动专版,以扩大活动宣传)
3)活动延续:
4.1-5.31
活动参与政策:
延续所有的幸运天使的优惠政策
3)被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠(折上折优惠),同时获得幸运天使的资格;
活动宣传造势:
公司依托陶博会的宣传平台,扩大公司在行业内的影响力,增强经销商的信心,主要方式有:
在行业主要网站,发布活动成功举办的新闻;
在行业的主要报纸上,大幅刊登活动的新闻;
客户持续依托当地宣传平台,扩大活动延续期效果,主要方式:
在车站牌广告栏,当地报刊,当地电视台对活动进行宣传,针对幸运天使进行大幅宣传,提高幸运天使知名度,并介绍活动优惠政策,强调优惠传递,广告内需要体现几个元素:
公司品牌,广告口号:
我是幸运天使,传你超值优惠;
幸运天使个人照片,电话等;
优惠传递你我他,我拿奖金你减价;
折上折优惠,超级大给力)
六、厂家促销支持政策:
1.按照当月发货金额30万以上给予广告费支持
2.参与活动的经销商必须按照公司提供的方案执行,市场部按照反馈的相片进行相应评审,提供广告费支持。
七、终端消费者奖励政策:
1.消费者奖励政策
【篇二:
2014瓷砖促销活动策划方案】
2014瓷砖促销活动策划方案
方案一:
瓷砖促销活动策划方案
一,本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动,用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。
二,背景分析和活动目的
1,建材行业的淡旺季比较明显,俗话说上半年看叁月五月,下半年看金九银十,这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量,所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。
2,五一历来为商家必争之际,各大品牌也都会有大动作,但是,面对空洞,冰冷,千##第1篇律的打折降价,难免会让消费者产生视觉疲劳,如果在从多促销在动中脱颖而出,一枝独秀,需要一个好的合适的促销点子。
3,很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销,很多在上半年就采取了持币待购,走访观望的态度,所以这一时间点的促销做好,将会对销量有很大提高,对品牌也会有很大提升。
4,定位百姓品牌的依诺磁砖,扎根北京8年,客户数量不断增加,渠道建设也逐步完善,同时,面对出现的库存不良现象,通过促销进一步优化库存,调整产品线,带动一部分滞销品的销售,并进一步促进品牌宣传和产品定位。
三、本次活动分两条主线进行
1.全北京市范围内的促销活动,包括各经销网点和自营店,时间为(4.24-5.3)。
2.闽龙总店五一三天销售冲击(5.1-5.3)。
四、参与人员:
全体依诺公司员工
1.促销管理小组人员构成
总顾问:
总指导:
广告物料:
临促及其他物料:
市场安排:
其他临时事项:
五、活动内容:
主线一
1.主题:
激享五一,全城热恋,钜惠主场
小标:
五一饰家人,这里是您的钜惠主场
说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影,有助于增加消费者的眼球关注度。
②房子,一个温馨的家,一个爱的港湾,买房子是第二次结婚,装修则就像第二次蜜月,全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。
③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。
④钜惠主场,告诉消费者,也以消费者的角色诉求,琳琅满目的促销中,依诺才是我的实惠专场。
2.活动细则
五一逛惠,五重惊喜,一枝独秀
①激享五一,依诺全场全系列产品5.3折。
②五款超低收藏价产品,一款零利润产品,破水价放量让利。
③荣耀新品大惠购(推出3款新品低价,如墙砖最低51元/㎡
④大地砖淘宝专区,4款大地砖淘宝促销价
⑤完整家居欢乐颂,全套优惠搬回家,2款套餐大乐购5100元
(一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间)(退补货环节)
或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9.8折(共计13款特价品)
六、广告配合方式
一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合,到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢?
什么样的陶瓷才是好公司呢?
翻开依诺磁砖的成长史,你会看到这样一段宣言:
我们努力为广大者百姓生产瓷砖,我们致力于为每一位用户提高无整家居设计,任何一个客户都能买得起,并和他的家庭享受温馨美好时光,对于一个企业来说,这仅仅是一种定义,更是一种责任,依诺磁砖,百姓品牌,一诺千金,值得信赖。
通过在网站,家居论坛,小区论坛发布促销图片进行前期预热。
注:
(可以图片和贴子结合,但尽量淡化折扣信息)重点是如何把主题直接传送给客户和准受众.
七、前期准备
1.人员安排,尽量做到人人有事做,事事有人管。
2.物料准备的及时性和完整性,罗列清单,检查备齐,后期延续,网络发贴跟踪报道(