商业模式创新文档格式.doc

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中国服装第一次从营销的战术性动作，上升到整合产业链的战略性动作；

将服装上、中、下游的资源进行整合，使服装企业的反应更加迅速、运作更加高效、核心竞争力更强、价值链核心环节更能掌控，这是中国服装业的一个大进步。

中国服装业和服装企业未来的出路主要有两条，其一是商业模式创新，其二是整合产业链，缩短前导时间，加快反应速度。

第一阶段，起步阶段：

有比无好。

1979年，法国的皮尔.卡丹，在北京举办中国第一场;

服装观摩会;

，引起了轰动。

1980年中国服装界开始打破绿、黑、灰、蓝一统天下的局面，出现了西服、牛仔服、喇叭裤、蝙蝠衫等时髦服装，服装也开始变得有点五颜六色起来。

1983年底，中国彻底取消了已经延续几十年的布票，服装行业大发展的号角已经吹响。

民营服装业仍然是集体作坊加工的状态，中国的商品流通体系还不够完善，服装行业的销售渠道主要还集中在国营的百货商场、各级纺站那里。

1976年，江苏常熟的一个村子里，一个小裁缝组成立了，波司登公司的前身；

　　1979年，几个知青、2万元启动资金、一把尺子、一把剪刀，雅戈尔集团的前身;

;

宁波青春服装厂诞生了；

1989，郑永刚接管了杉杉的前身;

宁波甬港服装厂。

这一年杉杉品牌面市；

　　1990年，七匹狼服装公司成立。

80年代中后期，世界产业阶梯转移，生产线从韩国和台湾等地运过来，三来一补和三资企业开始进入国内。

金利来;

等一批合资企业开始在深圳等沿海地区出现，来料加工、来样生产、来件装配和补偿贸易（简称;

三来一补;

）和中外合资、中外合作、外商独资经营（简称;

三资;

）为中国服装业带来了先进技术和经营经验。

倒爷开始呈泛滥之势，流通渠道改变的最大成果，诞生了中国第一批类似汉正街服装批发市场。

　　另一个流行是喇叭裤，低腰短裆，紧裹屁股；

裤腿上窄下宽，牛仔裤、健美裤、蝙蝠衫等等。

那个短缺经济的年代，大家买的就是产品，缺乏品牌意识，服装行业处在供小于求阶段；

各厂家几乎没有直接竞争，只要有产品就不愁销路。

　　该阶段属于以产品为主导的单一商业模式时代，企业能否成功的标准是;

有没有产品;

，有产品就比没有产品成功。

中国的服装行业流通渠道单一，一些摊档式的小商品市场及农贸市场成为主要的流通渠道，服装企业只要把自己的产品资源简单利用加以生产，放到这些初级的流通渠道里去，产品就能卖出去。

中国服装企业最好生存、最好经营的年代，中国后来的许多品类领袖服装企业，都是在这个时期完成第一次原始积累的。

　　第二阶段，品类崛起阶段

民营企业的发迹大多是抓住一两个好的产品，瞅准一个市场空档，然后押宝于市场促销，一举成功。

由国营企业掌握的行业和市场机会，以前很多没有被满足的市场需求，逐步地被市场经济的大潮所唤醒。

从80年代的物品短缺，生产什么，什么就好卖；

到90年代中国家电的突然爆发，饮料、电脑、保健品、服装、牛奶的爆发等等，当今中国各行各业数得出来的大品牌，几乎都是在90年代奠定其江湖地位的。

开创一个新的行业，开创一个新品类。

一个公司要成功，每个公司都必须代表某个品类，这是商业的基本法则。

一个品牌，必须代表着什么。

当您真正代表一样东西，特别是代表您所在的品类时，您将无比成功。

要做就做最早，要做就做最好，要做就做第一，国内各行业领袖品牌的成功规律：

发现一个行业，率先进入，并抢占行业第一，成为品类代表。

雅戈尔、七匹狼、李宁、美特斯邦威，都似乎不约而同地缘于同一个规律，那就是发现一个行业或产品品类，并率先占有它。

占有的方法，就是成为这个品类的第一，成为该品类的代表。

雅戈尔：

集团创建于1979年，总部设在宁波。

这个依靠2万元知青安置费建立起来、由20余名知青自带尺子、剪刀和小板凳在地下室创办的企业，经过近30年的发展，转变成为总资产近400亿元的服装企业航母。

2007年实现销售收入184亿元，出口创汇8.65亿美元，利润总额40亿元，实现税收21.84亿元。

品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链。

雅戈尔目前已成为亚洲最大的服装生产企业之一，可年产衬衫1000万件、西服200万套、其它服饰2000余万件。

雅戈尔集团旗下的雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共1500多个商业网点。

作为雅戈尔的主打产品，雅戈尔衬衫从1994年连续15年获得市场综合占有第一位，雅戈尔西服从2000年开始连续9年保持市场综合占有率第一位。

（一）、80年代从求生存到求发展，雅戈尔集团的前身是宁波段塘青春服装厂，该厂创办后的头四年，因产品滞销，企业濒临倒闭。

1981年加入青春服装厂的李如成，从普通工人干起，到裁剪组长、副厂长再到厂长，正是因为他的努力，带领青春服装厂在整个80年代转亏为盈、积累起第一桶金。

在这期间，青春服装厂主要做成了三件事情，企业由此从生存阶段进入到发展阶段：

a）第一件事：

来料加工。

据雅戈尔某研究资料记载，１９８２年夏，青春服装厂做做停停，奄奄一息，几个月发不出工资。

这年秋天，已是副厂长的李如成，得知东北有一家叫辽源经编厂答应以成本价发给５０％布料，让加工企业自己做成衣服出售。

李如成只身去了东北，订了合同，运回了１２吨布料，突击加工成棉袄罩衫，当年赚了２０万元。

第二年，在李如成的带领下，青春服装厂又与辽源经编厂订了３６吨布料的合同。

１９８３年初，李如成因为有贡献，在工人们一致拥护下当了厂长。

b）第二件事：

横向联营。

1983年又是一个偶然的机会，李如成听一位业务员透露一个信息，上海开开百货公司正在寻找加工点。

开开衬衫当时是全国名牌产品，李如成听说这个消息后，立刻赶往上海，经过争取，青春服装厂开始与开开衬衫厂展开横向联营。

开开有偿提供商标、技术及相关信息，青春服装厂作为开开的分厂自行生产、销售，为期3年。

通过联营，青春服装厂有了显著提高。

第一年，青春服装厂赚了近１０万元钱，第二年，青春服装厂的销售额达到了１０００万元，利润上百万元，职工的月工资也上升到当时少有的百元新高。

这一次联营，不仅帮助企业赚到了第一桶金，更为重要的是，通过联营，一无资本，二无技术，三无管理的青春服装厂通过与上海开开的横向联营，完成了部分管理和技术的原始积累。

c）第三件事：

推出自有品牌衬衫。

80年代中期，宁波北仑港兴起，在打开开品牌的同时，李如成明白企业需要推出自己的品牌。

于是他巧妙地利用北仑港兴起给予的启发推出了自己的第一个品牌;

北仑港牌衬衫。

１９８６年，北仑港牌拷花呢双排扣男长大衣和立领女长袖衬衫被农牧渔业部评为优质产品，北仑港衬衫当年销售达３００万件，１９８９年，并被国家商业部通报为全国畅销产品。

北仑港衬衫的推出，为雅戈尔集团积累了又一桶金，并为企业自己推出品牌积累了经验。

通过以上三项举措，青春服装厂在企业艰难求生存的阶段，以来料加工、横向联营、自有品牌三大措施，抓住机遇，成功地实现了第一次创业，为企业从生存阶段进入到发展阶段奠定了基础。

（二）、雅戈尔在90年代的崛起。

青春服装厂在赚取企业第一桶金之后，在整个90年代，通过四个方面的重大举措，最终奠定了在中国衬衫和西服领域双料第一的行业地位：

抓住衬衫和西服品类崛起的机会，适时推出衬衫和西服产品；

　　不断强化生产制造的核心优势，从生产制造优势向销售渠道优势的转变纵向一体化整合产业

1、抢抓衬衫和西服品类崛起的机会，时光进入90年代，青春服装厂通过市场调查发现，中国中低档衬衫国内市场已经饱和，仅库存衬衫全国人均就有3件；

另一方面，高档新潮的衬衫消费势头越来越强，而国内缺少高档衬衫。

面对这一市场变局，青春服装厂是继续走低端路线，做大北仑港;

还是另辟高端路线，开发高档衬衫，适应新的更高层次的衬衫需求。

青春服装厂最后选择了做高端衬衫，并采取合资的策略，以高起点、高投入、高科技的三高作为雅戈尔名牌战略的重要战略。

1990年8月，青春服装厂与澳门南光国际贸易有限公司，组建中外合资企业"

雅戈尔制衣有限公司"

，开始生产雅戈尔牌衬衫。

雅戈尔品牌从此诞生。

同年，公司从日本、德国、美国等国引进300多套一流衬衫生产设备，使企业的硬件达到90年代国际先进水平。

经过对设备和技术的引进、消化、熟练，开发高档衬衫，迅速改变了贴牌作嫁和在中低档衬衫市场徘徊的局面。

正是因为抢抓住中国中高档衬衫市场品类的崛起，雅戈尔品牌首先在衬衫品类取得成功。

１９９4年，雅戈尔首次被评为全国衬衫十大名牌第一名，摘取了中国十大名牌衬衫的桂冠。

随着在衬衫领域的成功，雅戈尔崛起的步伐并没有止步，随后，雅戈尔看准了西服市场。

西服作为一种泊来品，是男人身份和地位的像征。

80年代初期，一股;

西服热;

席卷中华大地，穿西服打领带成为一种时尚。

80年代中期，西服开始流行并且风靡起来。

但是到了80年代后期，由于当时中国的西服清一色都是;

黑炭衬、厚垫肩、羽纱支撑;

款式陈旧、工艺落后，用的面料、里料也都很差，穿起来像僵硬的铠甲。

全国的西服销量由此滑入低谷。

虽然西服销量下滑，但并不代表西服没有需求。

其实进入90年代后，我国经济快速发展并且保持着较高的增长率，人民群众的生活水平得到了进一步提高，对西服的需求进入了一个新的阶段。

中国西服行业发展的黄金季节也随之到来了。

从1992年开始，在我国各地大大小小的西服生产企业如雨后春笋般涌现了出来。

杉杉，起步于上世纪８０年代末，是一家员工不足３００人，负债３００多万元的地方国营服装厂；

1989年，杉杉率先引进德国杜克普设备，生产的第一套新概念西服在上海销售一炮打响，并迅速风靡大江南北，掀起了全中国的西服生产消费浪潮。

1989年9月，郑永刚拿着借来的6万块钱到中央电视台投放了中国服装业第一个电视广告;

杉杉西服，不要太潇洒哦。

伴随着这句广告语的流行，杉杉知名度越来越高。

知名度的提升，为企业赢得了发展的主动权，包括属于自己的物流体系、营销方式以及定价权。

在以广告打造品牌知名度的同时，杉杉也迅速建构了以上海为中心的当时最庞大、最完整的市场销售体系，杉杉率先完成了集生产、供应、销售于一体的市场网络体系，这也是当时国内服装界最大的市场网络体系。

从1993年开始，杉杉西服全国市场占有率连续7年第一。

杉杉西服可以说是抢占了中国西服品类的先机，

2000年，由于杉杉的销售外包策略和经营战略转型，西服第一的位置才被雅戈尔抢占。

1994年，雅戈尔开始大规模引进先进的西服生产设备，开始涉足西服产品领域。

雅戈尔从德、意、日等国家引进现代化西服生产线，并导入当时男装设计和生产最好的意大利一家公司的西服样板、工艺等。

一年后，具有意大利宽松风格的雅戈尔西服风靡市场，成为国内西服领域的一匹黑马。

从2000年起，在最重要的竞争对手杉杉犯下严重错误的时候，雅戈尔西服市场占有率大幅度跃升,跃居市场综合占有率第一位，并持续九年保持第一至今。

由此我们知道，品类第一不一定永远第一，当你犯下严重错误的时候，就会给竞争对手制造赶超的机会。

杉杉如此，康泰克如此，三鹿同样如此。

2、不断强化生产制造的核心优势，企业竞争优势的构建和确立是需要核心资源来支撑的，从现实情况来看，雅戈尔最优越的产业竞争优势仍集中在其生产制造能力上。

从创建雅戈尔品牌的那一天起，雅戈尔就不断地强化自己在生产制造方面的核心优势，这种优势体现在生产制造的设备、技术和生产规模等