家居新型商业模式.doc

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居立方”商业模式——实景式家居综合体终端运营模式

这是一个动态竞争的时代，竞争需要创新，创新才能发展；

这是一个市场营销的时代，营销创造需求，需求实现价值

目录：

前言

——家居行业印象

——“居立方”释义

第一部分：

“居立方”商业模式概述

一、“居立方”——家居综合体终端运营模式

1、什么是家居综合体终端运营模式？

2、“居立方”——家居综合体终端服务运营商

3、“居立方”必须全方位的站在家居消费者的需求角度进行一体化服务

二、“居立方”——现代居室博览中心（五位一体运营平台）

（一）实景家居体验平台

1、家居是品牌，不仅仅是商品组合

2、创建房地产商新楼盘户型结构体验馆

3、实景家居体验馆的家居综合体

4、实景家居体验馆的购物环境

5、家居综合体品牌联盟商专卖店

（二）家居风格设计平台

1、实景家居体验馆的风格设计

2、引入独立设计工作室，打造“居立方”聘约型设计师团队

3、“居立方”的品牌设计师

4、“居立方”组建软装设计师团队

（三）家居装饰工程平台

（四）家居商品选配平台

1、“居立方”实景家居体验馆的商品选配，必须是行业前十名的品牌家居商品。

2、实景家居体验馆商品选配

（五）家居品牌信息平台

1、“居立方”统一媒体推广

2、“居立方”信息发布会

3、“居立方”营销活动组织

（六）一体化服务消费者

1、家居服务一体化的终端层面；

2、家居服务一体化的服务项目

3、家居服务一体化的服务内容

4、家居服务一体化的服务程序；

5、家居服务一体化的服务保障；

6、“居立方”诚信措施

三、“居立方”-----家居服务一体化的引导者，组织者，运营者

1、引导者

2、组织者

3、运营者

附件：

“居立方”商业模式的可行性分析

1、从家居消费需求谈起

2、分析家居产业链共性的销售特征

3、家居商品信息发布的表现特征

第二部分：

居立方”商业模式运作

一、“居立方”市场营销模式

（一）“居立方”品牌广告语

（二）“居立方”品牌营销理念

（三）“居立方”愿景

（四）“居立方”营销策略

二、“居立方”运营管控模式

三、“居立方”终端盈利模式

                                                                                      前言

家居行业印象

家居行业是一个充满生机与活力的行业，是一个拥有众多品牌制造业、家居商场、终端零售专卖店的大行业。

随着人们物质生活水准的不断提升，使得家居消费需求日趋个性化、层次化、国际化、品质化，这种需求推动了整个行业的蓬勃发展，特别是推动了家居消费市场多元化的快速发展。

时代的发展需要为家居消费群体，尤其是中高端家居消费群体，不仅要提供一站式购物，更要提供一体化服务；不仅要营造一个宽敞、明亮、豪华、舒适，能够集中体现主流家居商品和主流家居文化的购物环境，更要打造一个以“家居”为品牌的体验式平台；不仅要站在商家利益的角度进行市场营销，更要站在满足消费需求的角度进行市场营销。

大行业、大市场、大竞争，促使每一个家居商品流通企业都在为各自的生存与发展不断地探寻新的坐标与方向。

“居立方”就是在这样一个行业背景下诞生的。

注：

请阅附件：

“居立方”商业模式的可行性分析

“居立方”释义

家：

品位、时尚、温馨、环保的立方空间，自由、自在、自主、自我的个性体现，不仅展现在居室平方，而且凸显在居室立方。

“居立方”传播现代家居体验新文化，倡导现代家居消费新主张，她将改变您的生活理念，生活态度，生活方式，让您拥有一个美好的家，一个属于自己的“居立方”。

第一部分：

“居立方”商业模式概述

“居立方”商业模式是一种新型的商业模式，是对传统家居商场运营模式的革命与创新。

她是消费需求的产物，是行业需求的产物，是市场竞争的产物。

当今中国家居商场的商业模式或业态表现形式无外乎三种：

1、以获取租金为目的

家居商场以铺位出租获取租金为目的的商业模式；

2、以销售提点为目的

家居商场在商家销售中进行提点的商业模式；

3、以自营获利为目的

家居商场属经销商自主经营获利的商业模式；

“居立方”的商业模式不同于当今家居商场以铺位出租获取租金的商业模式，也不同于家居商场在商家销售中进行提点的商业模式，更不同于家居经销商自主经营获利的商业模式。

“居立方”是在打造现代居室的家居品牌，是在打造品位、时尚、温馨、环保的立方空间，是在传播现代家居体验新文化，倡导现代家居消费新主张。

“居立方”商业模式的核心是：

“家居综合体终端运营模式”。

“居立方”实质上是家居综合体终端服务运营商。

“居立方”的终端服务是双向的，一方面是全方位的站在家居消费者的需求角度，为高端家居消费群体或有家居服务一体化需求的中端家居消费者进行终端需求服务，另一方面是为家居综合体的品牌联盟商进行终端销售服务。

在为客户实现价值需求的同时，也为家居综合体的品牌联盟商实现了价值需求。

由于“居立方”对消费者的终端需求服务是与家居综合体的品牌联盟商终端销售服务紧密相连的，所以“居立方”是以终端服务型，品牌推广型，效益挂钩型，股份合作型，铺位租赁型的多元化运营方式来获取盈利的。

一、“居立方”——家居综合体终端运营模式

1、什么是家居综合体终端运营模式？

家居综合体终端运营模式是指：

“居立方”根据消费者对家居风格，家居商品和服务一体化的需求，将家居产业链上不同行业属性的品牌商品与运营环节形成一个链条，进行优化组合，打造实景家居体验馆或模拟家居模块。

优化组合后就形成一个个“家”的实景或一个个“家”的模块。

这些“家”的实景或“家”的模块就是家居综合体。

包括房地产商新开发的小区或别墅的户型结构展示；家装公司的装饰风格展示；建材类，家具类，软装类等品牌家居商品的实景展示等。

家居综合体终端运营模式的内涵是：

创建五位一体终端运营平台，实行市场化运作，导向型管控。

五位一体终端运营平台是指：

实景家居体验平台；家居风格设计平台；家居装饰工程平台；家居商品选配平台；家居品牌信息平台。

根据消费者的不同需求，组织品牌联盟商，统一进行“家居服务一体化”的运作。

五位一体运营平台就是家居综合体的终端运营模式。

“居立方”通过五位一体运营平台，在为消费者和品牌联盟商进行终端服务的同时，实现“居立方”的自身价值。

注：

关于“居立方”模拟式家居在《“居立方”——模拟式家居综合体终端运营模式》中阐述。

以下是对“居立方”——实景式家居综合体终端运营模式进行阐述。

2、“居立方”——家居综合体终端服务运营商

请看下面图示：

“居立方”商业模型----五位一体运营平台

“居立方”商业模型----五位一体运营平台，是融入于新型家居商场中的。

我们可以预见到，当“居立方”成为家居综合体终端服务运营商的时候，当每一个实景家居体验馆成为家居品牌的时候，当家居服务一体化成为家居消费主流的时候，“居立方”必然会引起有家居服务一体化需求的消费者广泛关注。

试想，在家居商场里，有数十个不同风格的个性化实景家居体验馆，是多么的壮观，多么的气势恢宏。

在这里，消费者可以尽情的寻找“家”的感觉；在这里，消费者可以轻松的把“家”搬回家；在这里，真正的体现了“一站式购物”，“一体化服务”。

“居立方”作为“家居综合体终端服务运营商”，是在做一件多么有意义的事。

“居立方”肩负着时代的责任与使命，必将开创现代新型家居商场运营模式的新纪元。

这种新型的家居商场运营模式一旦运营成功，必将占领家居消费的制高点。

3、“居立方”必须全方位的站在家居消费者的需求角度进行一体化服务

任何一个商业模式都是以盈利为目的，一个商业模式是否有生命力，是否有市场影响力与号召力，是否能实现盈利，关键在于如何创造消费价值，传递消费价值，实现消费价值。

“居立方”——家居综合体终端运营模式就是全方位的站在家居消费者的需求角度，环绕如何为消费者创造价值，传递价值，实现价值进行设计的。

当前，不论是家居商场还是家装公司，不论是建材商还是家具商等，有谁把家居当成品牌在运营？

有谁能超脱销售目的为家居消费者进行服务？

有谁能够全方位的、真正的让消费者在体验中寻找家的感觉？

那种为了销售目的或设计师个人私欲进行“拉郎配”式的服务是站在家居消费者的需求角度吗？

这种全方位的站在家居消费者的需求角度进行一体化服务，又有谁能真正做到呢？

但是，“居立方”能做到。

因为“居立方”是超脱的，她不属于家居产业链上任何产品属性。

“居立方”不是房地产商，不是家装公司，不是家居制造业，不是品牌经销商，“居立方”是家居综合体终端服务运营商“居立方”是通过对消费者进行终端需求服务，为消费者实现需求价值；对品牌联盟商进行终端销售服务，为联盟商实现销售价值；进而才实现“居立方”自身的价值。

所以，只有“居立方”才能做到全方位的站在家居消费者的需求角度进行一体化服务。

“居立方”的终端服务是有原则的。

在“居立方”没有价格陷阱，没有质量陷阱，没有工程陷阱。

“居立方”将”邀请知名媒体进行跟踪报道，邀请消协进行挂牌监督，邀请质检进行投诉检测，以保障消费者的权益不受侵犯。

“居立方”家居体验多元化，家居服务一体化，不仅满足了家居消费者的个性需求，而且使家居消费者“省心、称心、放心。

这是因为，“在居立方”家居消费者是在主动选择家居品牌信息，主动寻找“家”的感觉，主动体验家的风格，家的品位，家的组合。

家的风格，家的品位，家的组合是由“居立方”引导，由消费者选择，由消费者做主。

请消费者在体验中寻找“家”的感觉，帮消费者轻松的把“家”搬回家，使消费者拥有一个心仪的家，就是“居立方”的经营理念。

这就是“居立方”的魅力所在。

二、“居立方”——现代居室博览中心（五位一体运营平台）

“居立方”——现代居室博览中心，是由五位一体终端运营平台组成。

实景家居体验平台；家居风格设计平台；家居装饰工程平台；家居商品选配平台；家居品牌信息平台。

根据消费者的不同需求，组织品牌联盟商，统一进行“家居服务一体化”的运作。

简称谓：

五位一体运营模式。

下面分别阐述：

（一）实景家居体验平台

1、家居是品牌，不仅仅是商品组合。

打造现代居室品牌，就是为客户创造价值。

不论是体验式家居还是模拟式家居，实际上家居就成为了品牌。

它包含了家居品牌信息，实景家居体验，家居风格设计，家居装饰工程，家居商品选配等。

现代居室的家居品牌如同家具品牌、建材品牌、家装品牌。

每一个实景家居体验馆当然应该有家居品牌的名称。

我们可以按照家居的整体风格进行家居品牌的定义，可以用房地产商的楼盘、别墅定义，也可以用家具品牌或建材品牌定义，当然也可以自定义的方式进行家居品牌的命名。

例如：

南亚风情·柏森木语；金色俊园·七彩人生；宁湖半岛·中国风；

例如：

法兰西经典·拉菲德保；美式家居·华美法罗；西班牙别墅·欧尔斯顿；

例如：

意大利皇室·华莎弛；尊贵典雅·范思哲；生活家·巴洛克；

例如：

情深意长·芝华士；回归自然·格林小镇；温馨小屋·木槿之恋；东南亚风情·柚木大师；书香门第·明清风韵……

家居品牌系列化，家装风格多元化，家居装饰个性化，是“居立方”——现代居室博览中心的品牌文化。

她将改变家居消费者传统的生活理念，生活态度，生活方式，使消费者真正拥有一个美好的家，一个属于自己的“居立方”。

2、创建房地产商新楼盘户型结构体验馆

“居立方”——现代居室博览中心，将与房地产商联盟，引入房地产商的预售项目。

小区新楼盘是家居消费的源头，当某楼盘在预售阶段时，在“居立方”——现代居室博览中心创建楼盘户型结构体验馆，是为了从源头吸引家居消费者的关注，有利于宣传推广“居立方”的实景居室的家居品牌，家居服务一体化的服务项目、服务内容、服务程序和服务保障。

实景家居体验馆的家居户型需以房地产商新开发的小区或别墅的户型结构进行展示。

以1：

1户型结构，分为