xx茶业铁观音网络营销策划书Word格式.docx

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　　环境分析

　　一．络市场SWOT分析

　　SWOT分析是指分析企业络市场的优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）。

因此，SWOT分析实际上是对企业络营销的内外部条件进行综合和概括，进而分析组织的优势与劣势、面临的机会和威胁的一种方法。

通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方，并让企业战略变得明朗。

　　下面是对奕福茶业公司的SWOT分析。

　　1.优势分析

（1）厂家直销价格优势。

安溪奕福茶厂厂家直销，拥有自己的高山原生态茶园，专业制作正宗安溪铁观音。

（2）产品精良功效居多。

安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。

介于绿茶喝红茶之间。

属于半发酵茶类。

还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、清热降火等功效。

　　（3）公司团队合作精神较好。

奕福茶叶公司拥有先进的管理理念和健全的管理制度，有专业的络、业务、技术、物流等团队，团队之间合作紧密、凝聚力强，大家相互协作、共同奋斗，打算齐心协力共同做好公司品牌的络推广。

　　2.劣势分析

（1）公司成立较晚。

奕福茶厂公司是20XX年成立的。

公司站是20XX年2月份才建好，公司品牌和站的络推广起步晚，其主要竞争对手品牌在络上已占据一定优势。

（2）络营销经验不足。

21世纪是络时代，络每天每时每刻都在更新和改变，奕福茶叶公司刚刚着手络营销推广，络推广经验明显不足。

　　3.机会分析

（1）茶叶市场发展前景广阔。

中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。

现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。

但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。

可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。

因此，通过络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。

　　茶叶需求量增幅较大。

随着时代的进步，经济水平的不断提高，人们的消费观念也逐步提升，不再是以前只为吃饱而消费，根据调查显示，近年来人们购买茶叶的需求越来越大，喝茶成为了人们的一种消费习惯。

　　4.威胁分析

　　络营销效果体现需要较长的时间。

络推广效果的体现需要较长的时间。

特鄙视一些免费的络推广手段，在短时间之内效果很难凸现出来，但公司一旦启动络推广战略，就要增加人力、资金的投入，这将对公司管理层的决策带来一定的影响。

潜在进入的竞争者多，由于茶叶市场的前景广阔、产品利润较高，有很多企业也看到了商机，纷纷加入茶叶行业中，因而市场中不断有新企业加入，这让茶叶市场的竞争压力较大，给公司快速稳定发展带来一定挑战。

　　二．竞争对手分析

　　1.天福茗茶

（1）天福茗茶概况。

天福茗茶创建于1993年，是一家集茶叶自产、制、销、科研、文化于一体的综合性茶叶连锁专卖店，天福集团旗下企业。

本着“根植福建、香传全国、名扬世界”的经营思路，业务范围遍及全国，产品远销美、加、东南亚地区。

　　天福集团系由美籍华人李瑞河先生在大陆创办的茶专业集团公司。

李瑞河先生是世界李氏宗亲总会永久名誉会长、美国林肯大学名誉博士、台湾天仁集团、美国天仁集团、中国天福集团的总裁。

李瑞河先生祖籍福建漳浦，210多年前他的祖先

　　从这里渡海到了台湾开始在台湾种茶、卖茶，到他已是第七代了，一九五三年李瑞河先生在台湾创办了第一家天仁茗茶专卖店，四十多年来凭着博大精湛的茶叶知识，秉承诚信的经营理念，以吃苦耐劳的刚毅性格，悉心经营、广结茶缘，不断壮大，在台湾开办了60多家茶叶连锁店，成立了世界第一家茶业集团公司——天仁集团。

天仁集团在台湾有12家关系企业，经营领域涉及证券、投资、旅游、医院、茶艺文化基金等。

一九八○天仁集团在李总裁的带领下，开始进军美国，在美国各大城市开设了天仁茗茶专买店，并相继发展到加拿大、日本、马来西亚等国，形成了拥有近百家连锁店的跨国集团公司——美国天仁集团，使茶叶这一夕阳产业变成朝阳产业，真可谓托起夕阳变朝阳。

（2）天福茗茶主要推广方式。

天福茗茶主要采用电视广告和络广告两种方式进行推广。

推广力度较大。

　　2.八马茶业

（1）八马茶业概况。

八马茶业股份有限公司源于百年前的“信记”茶行，掌门人王文礼先生是非物质文化遗产代表性传承人，也是铁观音发现者王士让的第十三代传人。

　　公司通过了ISO9001:

20XX国际质量管理体系、ISO14001：

20XX国际环境管理体系和HACCP体系认证、QS体系认证，成为国家唯一乌龙茶GAP示范基地、国家茶叶标准技术委员会福建省唯一的委员企业、福建省唯一国家现代茶产业技术体系综合试验站、福建省首个高新技术企业。

公司从创办的第二年——1994年起连续15年保持安溪同行业纳税第一，公司选送的铁观音于1998、1999、20XX年三次荣获“茶王”称号，创100g茶王拍卖4万元和7万元的新高。

20XX年“八马”商标荣膺“中国驰名商标”,20XX年获“中国名牌农产品”称号。

公司自20XX年获得茶叶进出口权，出口量年年攀升：

20XX年，出口量逆势而上占到安溪总出口量的70%以上。

公司现已是5家世界500强企业的供货商，1996年，八马在深圳开出了第一家专卖店，截至目前，八马在深圳的专卖店已超过100家，在深圳、广东以及上海、北京、天津等一线城市已经开设800余家连锁店和加盟店的销售络。

（2）八马茶业主要推广方式。

　　通过以上分析发现，作为奕福茶叶公司的几家主要竞争对手，尽管已经开始了络上的营销推广，也产生了一定的络影响力，但他们并没有占据络市场竞争的制高点，并没有形成难以超越的特色和优势，这给公司的络竞争留下了足够的市场空间。

　　三.确定络推广的目标市场

　　目标市场是企业打算进入并实施营销的细分市场，也就是企业打算满足的，具有特定需求的顾客群体。

与企业在进行传统营销时要确定目标客户并选择与目标客户一致的广告媒体一样，在开展络推广时。

也要明确：

目标客户是哪些人？

他们经常会浏览哪些络媒体？

然后，在选择合适的络媒介进行推广，这些都是在络推广时必须关注的。

　　企业进行络推广时，还必须深刻了解客户习惯，并采取不同的策略进行推广。

有的目标客户喜欢去聊天论坛，企业推广人员就应去聊天论坛宣传企业和产品信息，也可以在聊天论坛里投放络广告：

有的目标顾客喜欢去淘宝等第三方电子商务平台，企业推广人员就应当选择淘宝等站去发布相关的信息。

经分析发现，奕福茶叶公司的目标客户主要有如下几类。

　　计划创业的年轻人群

　　现在大学毕业生越来越多，他们的就业竞争压力也越来越大，很多刚毕业的大学生或者已经毕业几年的大学生不想为他人打工，想自己开店创业、自己当老板，而奕福茶叶公司的加盟需要资金较少，比较适合这些具有创业梦想的年轻群体。

　　2.无工作失业人群

　　由于各种原因，在家待业的人群如家庭主妇、下岗人员等，可能一直在寻找机会重新创业。

加盟茶叶项目，既方便照看家庭，又可以增加家庭收入。

　　已有店铺想在增加创业项目的人群

　　这类人群是已有店铺或门面，想在已有生意的基础上增加茶叶项目，或者因为目前生意不太好，想改行做茶叶项目，以增加收益。

　　经调查分析发现，这三类人群的上行为，主要是通过搜索引擎获得创业、加盟方面的信息。

除此之外，访问一些专业的博客、论坛，查看一些问答及百科类文献，浏览邮件和广告等，也是他们获得这类信息的主要渠道。

　　项目目标

　　篇二：

八马茶业品牌策划书

　　八马茶业品牌策划书

　　一、前言：

　　21世纪六大健康饮料茶为首

　　随着新世纪的到来，生物工程的发展对人体健康和生命的探索进入了更加微观的领域，科学家在人类基础饮料的研究中发现，中国的“茶”对于人类的生存和繁衍起到了不可低估的贡献，世界卫生组织（who）公布了未来人类摄取的六大健康饮料，中国“铁观音”以抗癌（一天喝4杯抑制癌细胞分裂），含氟（防龋齿），软化血管等功效排名榜首。

　　养在深闺——乌龙茶“好女也愁嫁”

　　八马茶业有限责任公司于1998、1999、20XX年三次荣获铁观音“茶王”称号，创100g茶王拍卖4万元和7万元的新高，“八马”商标荣膺“中国驰名商标”，“中国名牌农产品”。

八马茶业是5家世界500强企业的合作伙伴，出口乌龙茶中国三强。

　　八马茶业简介：

　　八马茶业是一家集茶园基地、生产加工、连锁、出口为一体的大型茶叶企业。

八马源于百年前名扬东南亚的"

信记"

茶行，掌门人王文礼先生是国家级非物质文化遗产铁观音代表性传承人，是铁观音发现者王士让的第十三代传人，安溪铁观音同业公会会长。

　　目前，公司在全国参与管理的茶园基地80000多亩。

现有西坪和龙门两大加工厂，总建筑面积6万平方米，年加工能力6000吨，其中龙门加工厂拥有目前国内最具现代化的乌龙茶铁观音精制生产线。

　　八马茶业的品牌定位为商政礼节茶，目标消费群为成熟成功人士。

八马倡导健康饮茶的生活理念，并致力于为客户创造清新舒适的茶叶购买体验。

在八马专卖店，您可以享受"

专卖店头等舱"

的服务理念和雅致的享茶空间。

　　八马茶业经营的产品有乌龙茶（铁观音、大红袍）、名优绿茶（龙井、碧螺春）、名优红茶、普洱茶、茶具、茶食品等系列产品。

　　产品分析：

　　八马茶业的茶产于海拨在1300-1600米的安溪高山茶园区，八马茶业系中国茶品牌中的佼佼者。

八马茶业的茶按标准，用科学的方法精制而成。

曾多次在荣获世界、全国全省金奖，并得到世界专家的高度评价，以独特的口感，深受广大消费者所喜爱。

　　乌龙茶，亦称青茶、半发酵茶，是中国几大茶类中，独具鲜明特色的茶叶品类。

八马茶业的乌龙茶是经过杀青、萎雕、摇青、半发酵、烘焙等工序后制出的品质优异的茶类。

品尝后齿颊留香，回味甘鲜。

乌龙茶的药理作用，突出表现在分解脂肪、减肥健美等方面。

在日本被称之为“美容茶”、“健美茶”。

乌龙茶为中国特有的茶类，主要产于安溪海拔高山1200以上的生态茶。

独特的茶叶制作研制技术，使八马茶业的乌龙茶的色、香、味独具一番。

　　龙井茶，中国著名绿茶。

产于浙江杭州西湖一带，已有一千二百余年历史。

龙井茶色泽翠绿，香气浓郁，甘醇爽口，形如雀舌，即有“色绿、香郁、味甘、形美”四绝的特点。

龙井茶得名于龙井。

龙井位于西湖之西翁家山的西北麓的龙井茶村。

龙井茶因其产地不同，分为西湖龙井、钱塘龙井、越州龙井三种，除了西湖产区168平方公里的茶叶叫作西湖龙井外，其它两

　　地产的俗称为浙江龙井茶。

　　碧螺春，属于绿茶类。

主产于江苏省苏州市吴县太湖的洞庭山（今苏州吴中区），所以又称“洞庭碧螺春”。

洞庭碧螺春茶产于洞庭东、西山的碧螺春茶，芽多、嫩香、汤清、