瑞和销售提成制度方案--二次修改建议Word文档下载推荐.docx
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即所有销售人员在业务提成上一律平等一致;
2.激励原则:
销量激励与利润激励双重激励,利润与销量并重原则;
3.清晰原则:
销售人员、销售经理分别以自己的职级享受底薪。
销售经理对销售部门的整体业绩负责,对公司所有客户负责;
4.可操作性原则:
即数据的获取和计算易于操作。
四.销售价格管理:
1.定价管理:
指导价格=工厂生产成本+销售费用+管理成本+财务费用+利润。
2.销售价格:
业务人员针对终端客户和代理商分别报价格,终端价格必须高于代理商价格。
特殊情况需上报销售经理,批准后方可报价。
3.低于生产最低起订量的订单,指导价格要严格按照生产实际成本计算,由生产部核算后制定。
4.公司产品有权根据市场情况执行价格调整机制。
5.所有网络推广客户和公司介绍客户,成单后提成按提成标准的50%发放。
五、薪资结构
1.销售人员收入基本构成:
l销售人员薪资结构分为:
底薪+销售提成两个方面(无其他公司福利待遇)
l销售经理薪资结构分为:
经理底薪+销售团队业绩提成+销售提成三个个方面(无其他公司福利待遇)
2.底薪按公司薪酬制度执行,业务人员2000元,销售经理4500元。
六.提成标准:
1.主要思路:
销售人员对自己客户负责,按完成额度享有提成;
销售经理对自有客户及销售团队的所有客户负责,享有提成。
所有销售合同必须要全部回款后方可上报提成。
所有销售提成的制定必须本着多劳多得,公平公正的原则。
2.销售人员销量提成:
销售人员每月销售任务根据年销售任务量制定,销售部年销售任务量由公司根据上一年度销售情况统一制定,再分解到每个月和每个人。
未完成当月销售任务,销售提成=销售额*3%;
100%得完成当月销售任务,且小于150%,销售提成=销售额*6%;
大于等于150%得完成当月销售任务,销售提成=销售额*8%。
备注:
此表适用于销售部全体。
3.利润提成方案(利润提成和量化提成不重复使用,)
计算公式:
利润提成=销售价格-指导价格*50%
4.销售经理提成制
销售经理提成方案:
销售经理按销售部整体业绩计算提成,提成周期按季度计算,提成额按完成季度任务百分比计算提成。
如销售经理工作未满一个季度,没有季度提成,销售经理个人销量按业务人员提成方式提成。
销售经理未完成季度销售任务,销售提成=销售额*1.5%;
100%得完成季度销售任务,且小于150%,销售提成=销售额*3%;
大于等于150%得完成季度销售任务,销售提成=销售额*4%。
七.提成发放原则
1.客户回款率达到100%,即兑现提成。
2.公司每月发放50%的提成,剩余50%的提成每季度末发放。
3.销售人员销售提成以月为单位,每月计算一次。
4.如员工中途离职,公司将20%的提成扣除不予发放。
5.如员工三个月无销售业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
八.销售部管理细则
1.销售部所有销售除工资和底薪外无任何其他费用,自主经营,自负盈亏,充分体现多劳多得,不劳不得。
2.销售部人员所有日常费用,如油费、差旅费、公关费以公司先行垫付后期扣除的方式执行。
具体执行方式为:
由销售经理每月申请一次销售费用(每次申请的金额不得超过销售部销售全体人员月工资总额),业务人员需要使用时向销售经理申请核准,销售经理核准后发放给业务人员使用,由销售经理监督使用情况和使用效率。
销售费用的扣除:
本着谁使用谁负责的原则,二次申请销售借款时需要将上一次销售费用借款偿还后才可申请,偿还方式是业务员使用的销售费用从该业务人员的提成中全额扣除,当销售提成不足以抵扣时,扣业务人员工资。
当该业务人员工资不足以抵扣时,扣销售经理提成和工资,。
3.业务人员除回公司开会和日常事务外可以不回公司打卡,自行安排常工作时间,但三个月以上完不成月销售任务的业务员,公司有权辞退。
4.销售部在张家窝设立办事处一处,作用如下:
新业务员、无车业务员可以安排在办事处办公和住宿,交通便利;
销售部每天在办事处可以开会和安排工作,提高效率;
设立办事处样品库,避免从公司来回奔波提高效率;
设立办事处产品展厅,接待客户,提高劳动效率。