电信天翼手机校园卡营销方案-精品Word下载.doc
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中国手机用户数量已从2007年的5.40亿增长到7.38亿。
随着中国电信公司收购CDMA网络开始，现在我国已形成了三足鼎立的通信产业局势。
2009年1月7日，三张
3G牌照的发放，意味着中国3G时代的到来。
在巨大的利润空间下，各个运营商都蜂拥而至。
但是中国电信公司作为老牌知名通讯企业，在这种背景下，为何出现开源无门的状况？
中国电信公司推出了自主品牌——天翼手机，希望能凭借该品牌迅速占领市场。
在面向大众的同时，电信公司把目光对准了在校大学生这一市场，并推出了校园学生卡，准备在各大院校提高市场占有率和品牌知名度。
这种战略能否达到预期的效益？
本策划书是针对该战略在烟台汽车工程职业学院所做的一个具体的营销策划书，我们经过问卷调查，走访调查等多种科学的调查方法得到大量具体的、真实的数据后，又应用科学的分析工具和理论，对数据分析得出结论，进而做出的了一系列策划，以便完成我们的营销方案。
关键字：
中国电信3G天翼手机校园学生卡
Abstract
Withtheopeningandreform,inourcountry,thehandsetalreadyfromhigh-endluxurybecome"
amiable"
.Theworldofmobilephonepenetrationraterelative50%,medium-small41%ofpenetrationrateapproachingtheworldlevel,individualdevelopedcityhasreached107.5%.Chinamobilephonenumberofusers,alreadyfrom20077.38millionto5.40billiongrowth.AsChinatelecomcompanyacquisitionsCDMAnetworkbegins,nowChinahasformedJapan'
scommunicationindustrysituation.2009onJanuary7th,threecopiesof3Glicencesissued,meansChina3Geraisapproaching.Ingreatprofitspace,alloperatorsareindroves.ButChinatelecomcompanyastheold-linefamouscommunicationenterprises,underthisbackground,whyappearopensourcegatescondition?
Chinatelecomcompanyhasreleasedindependentbrand-uzeerTianYimobilephonewiththebrand,thehopecanrapidlyoccupationmarket.Inthemeanwhile,publictelecommunicationscompanieslookaimedatthecollegestudentsofthisonemarketandhaslaunchedacampusstudentcard,prepareincollegesanduniversitiesincreasedmarketshareandbrandawareness.Thisstrategycanachieveexpectedeffectiveness?
Thisbookisaimedatthestrategicplanninginyantaiautomotiveengineeringvocationalcollegedidadetailedmarketingplanningbooks,wepassedthroughquestionnairesurvey,visitingsurveyandsoonmanykindsofscientificinvestigationmethodsgetmassiveconcreteandrealdata,andapplicationofscienceanalysistoolsandtheory,thedatawasanalyzed,andthentheconclusionsmadeaseriesofplanning,inordertofinishourmarketingplan.
Keyword：
Chinatelecom3GDaywingphoneSchoolstudentcard
目录
一、前言·
·
1
二、市场分析
（一）、企业目标任务·
（二）、市场现状和策略·
（三）、主要竞争对手及其优劣势·
2
（四）、外部环境·
3
（五）、内部环境·
4
三、营销策略
（一）、营销目标·
（二）、目标市场描述·
5
（三）、市场定位·
（四）、战略分析·
6
（五）、营销组合描述·
7
四、行动计划
（一）、组织机构·
8
（二）、活动策划·
9
（三）、评估程序·
11
参考文献·
12
附录
附录一·
13
附录二·
15
电信天翼手机校园卡营销方案烟台汽车工程职业学院
电信天翼手机校园卡营销方案
一、前言
随着中国电信收购CDMA，通讯产业的竞争愈演愈烈，尤其从3G牌照发放开始，更可谓是硝烟四起，但是近观这两年各大运营商的发展，中国电信一直处于劣势，在移动通讯产业里，市场的占有量远低于中国移动公司，这使得电信集团利润大幅度缩水。
为提高竞争力，中国电信必须做出详细的市场环境分析，结合自身的有利条件，确定出独特而完整的营销策略，同时继续积累客户资本，打造核心营销能力，以保证企业未来持续、健康的发展。
中国电信公司拥有着全国最全面的通信产品和最庞大的基础设施，伴随着全球通讯需求的飞速增长和通讯技术的日新月异，中国电信也加快了自身发展的步伐，一方面不断推出新业务，创建新品牌，另一方面留住老用户，发展新用户，积累客户资本。
因此针对移动通讯市场的营销就显得尤为重要。
二、市场分析
（一）、企业目标和任务
推广中国电信天翼校园卡，使学生能够有更多的选择，受到更好的服务，享受低廉的通讯费用和低手机辐射的健康生活。
同时使中国电信公司把握住大学生这一消费阶层，形成多点放射，最终广占市场的目的。
（二）、市场现状和策略
烟台市汽车工程职业学院是一个在建的大、中专院校，在校学生近5000人，教职员超过400人，被中国国情调研中心教育委员会、中国教育发展网确定为全国教育信息化示范基地，山东省汽车工程职教集团的牵头学校；
是山东科技大学工程硕士烟台教学基地。
随着学校的不断发展、进步，师生人数将会呈几何增长。
由于学生多数来自外地，因而对通讯产品有强烈的需求，而手机因方便、快捷更是成为学生的首选，据调查29%的学生认为手机在其生活中占有不可或缺的地位，58%的学生认为手机在其生活中很重要。
手机已经脱掉了“高端消费品”的帽子，成为了每个人生活所必备的产品。
在我校，学生每月手机费用在30~60元的学生占有43%，有20%以上的学生每月所花费的费用为60~100元。
由此可见，学校为通讯行业提供了广阔的市场。
在关于手机使用方式的调查中，34%的学生以打电话为主，36%的学生以浏览网页为主，16%的学生以发短信为主，其余的学生大部分时间将其用于其他娱乐。
数据显示，学生对手机服务的要求已不局限于与他人联系，对于手机服务多样化的要求与日俱增，尤其手机登陆互联网功能更是超过了传统意义上的手机功能。
这使得3G手机在我校的市场优势更加明显。
然而，由于学生的经济来源主要依靠父母，因而购买能力一般，同时喜欢追求时尚，这就要求运营商用多样的服务项目，便宜的服务价格来抢占学校市场。
（三）、主要竞争对手及其优劣势
1、竞争对手分析
对于中国电信公司而言其主要竞争对手为中国移动，潜在对手是中国联通。
中国移动，凭借其占有市场时间较长，宣传力度较强，品牌形象较好，学生对其认知度较高等各方面的优势，成为我校最大的通讯运营商。
据调查，在中专部86%的学生选择了中国移动，而大专部选择中国移动的学生更是高达91%。
但其产品价格相对电信公司较高，并且与去年同期相比，今年增长速度较慢，待开发潜力不大。
中国联通，新兴的通讯产业公司，年轻，富有活力，国家给予的政策相对优厚，并且产品价格较低。
但是，中国联通基础设施不完善，网络环境较差，并且产品种类单一，利润略低于电信公司。
2、劣势分析
①电信产品至今还未进入我校市场。
在校学生中45%的人不了解中国电信，使用过中国电信手机卡的学生仅占3%左右，学生对于中国电信相关产品的认知度低。
据调查，电信在我校所投入的广告费用极少，根本没有形成有效宣传。
②由于电信手机卡制式限制，多数手机与之并不兼容。
并且学生购买能力较低，无法拿较多资金重新购入高端的天
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