卫生纸加工及销售微型企业计划书112页docWord文件下载.docx

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二O一七年一十三日

一、创业者的情况

基本情况：

江锦红，男，汉族，1986年115日出生，大学专科学历。

身份证号码：

522423************，家住贵州省黔西县重新镇小坡村第4组。

自身具有一定经济基础，并具有卫生纸生产加工的经验。

加之政府有扶持微型企业政策，面对这么优于的条件，本人决定走创业道路。

创业及工作经历：

2007年11--2009年2，曾在四川成都一家卫生纸制造公司工作，从事卫生纸生产、加工、配送等工作，熟悉相关加工及配送流程；

2009年后返回贵州煤矿行业从事行政人事管理工作至今。

教育及培训经历：

2006年91日至2009年215日在成都四川农业大学人文社会科学教育学院，行政管理专业毕业。

毕业之后，返回贵州一直在煤矿企业从事行政人事管理工作，工作中与政府单位有所接触，在此期间，了解到有关政府支持发展微型企业的政策，但由于之前时机不是很成熟，加之煤炭行业形势也比较好，没有考虑好创业之路；

现今各行各业发展都存在风险和压力；

同时，也参观考察了同学、朋友的创业项目，看到他们的艰辛和努力，最后所获得成果；

从中获得启发，学习到很多经验，本人决定创业；

对很多项目进行了考察，就该项目的发展做了重点考察和分析，确定该项目具备较大发展空间，消费市场覆盖面广；

同时现在顾客对产品质量要求较高，为满足消费者需求，提高产品质量已成必然。

根据这一理念，决定以中高端产品入市，赢取客户的消费意愿。

二、拟创办企业情况

本人拟定在黔西县马厂坝加油站附近租赁一套600平方米的场地，购置加工设备进行卫生纸加工及销售。

企业组织形式：

合伙企业

企业类型：

从事卫生纸加工及销售

出资情况：

投资人姓名或名称

出资额

（万元）

出资

方式

出资比例（%）

出资时间

XXX

15

现金

50%

2017.3

9

30%

6

20%

三、产品介绍

产品服务名称及概念：

主要加工各种类型卫生纸，打造自身品牌特色。

性能及特色：

卫生纸的原纸进购中高品位的原纸，确保纸质柔软、舒适、实用。

质量控制：

严格保证卫生纸原纸质量，让顾客买得放心，用得舒心，可以跟大商场的品牌质量相比较，且推入大商场销售。

四、市场分析

目标客户描述：

根据市场现在的消费情况，我们的卫生纸主要面向地方所有消费人群。

市场现状及发展趋势：

目前市场虽已被现有生产厂商占有，但通过市场调查发现，目前市场上销售该类产品大多仍来源于外地购销，这说明本地厂商的产品在一定程度上还不够好，不能取缔市场占有率的高点位。

为此，本人有一个大胆的想法，开办纸业厂商，并通过不断努力和学习，争取用2-3年时间，以质量和信誉赢得顾客的好评，根据客户不同需求设计及包装适合各类消费群体的产品，以满足顾客需求。

争取占据市场占有率达到60%。

竞争对手分析：

目前本地已有六家加工卫生纸的工厂，而大多数卫生纸仍然是外地采购或推进的，从运输成本上考虑，投资成本较大，销售产品购买成本较高，存在不利因素；

从长远看，目前县内的加工厂商远不能满足消费需求；

也不能地址外来产品的入市并占据市场。

因此，只要我们生产的产品质量优于，投入市场定能占据一定市场。

竞争对手的优势：

起步早些，拥有一定市场资源，但是这并不能完全占据市场，且不能满足市场需求，同时，通过了解，他们管理机制混乱，没有一套成熟的管理理念。

本人从事行政人事管理工作多年，率先就能编制一套成熟的管理系统，让企业的发展更加快速。

自身优势分析：

本人从事行政人事管理多年，不仅熟悉相关采购流程，同时也掌握一定的销售经验。

具备一定的潜在客户资源，对自身未来发展充满信心。

五、经营场所

经营地址：

黔西县马厂坝加油站附近

选择该地址的主要原因：

该地具备三相电，房屋租赁相对便宜，且满足生产加工需要，水资源也很丰富，满足基本加工需求。

销售方式：

将产品或服务销售或提供给：

批发商、超市、乃至最终消费者。

选择该销售方式的原因：

如今卫生纸普及千家万户，便于调节现金流量。

促销策划：

推销：

实施送货千家万户，为顾客服务过程中，通过与顾客交流与沟通，以其培养成固定客户。

在为客户提供优质的服务及产品时，让其为公司做宣传，促进企业营销，扩大市场占有率。

广告投放：

制作广告布、投放至县城广告发布处，以及各乡镇；

同时，通过发名片、宣传单，定期与新老客户进行沟通、交流，维护好客户关系。

价格策略：

职工素养及操作技能培训，实现成本控制，增效增产。

销售渠道的拓展：

通过多渠道、多种方式开发客户资源，如以老顾客发展新顾客的拓展更多消费者；

或者同学、朋友推荐，加上自身推销等方式。

用优良的品质和信誉让顾客帮我们宣传。

六、人力资源规划

企业成员的组成：

业主3人，常年不低于9人，临时聘用不低于3人。

职务划分为：

总经理1名，负责全盘调度指挥工作，并兼职财务工作；

生产经理1名，负责生产加工及车间的一切事务，车间生产加工，及仓库管理（原材料和成品、半成品等）；

市场经理1名负责销售：

开拓市场、对市场做调研和分析，同时开发客户资源。

车间加工师傅2名，每人负责一台操作设备；

另配备1名切纸工，3名包装工。

后续随着市场开拓及发展状况，逐步增加生产设备及配备相关人员。

员工工资：

1、基础工资+绩效工资。

员工的培训：

对员工不定期进行专业技能和知识培训、安全及法律知识培训。

对于专业技能方面学习，若内部师资力量薄弱，外聘专业师资进行专业培训。

劳动保障：

严格按照国家《劳动合同法》的相关规定给员工缴纳社会保险。

七、固定资产情况

加工设备及工具：

名称

数量

单价（元）

总费用（元）

卷纸机

1

30000

切纸机

8000

包装机

3000

抽纸制造机

50000

一套

20000

安装费

全安装完成

10000

工具

2000

合计

123000

2．交通工具

根据交通及营销的需要，拟购置以下交通工具：

单价

轻卡车

面包车

33300

83300

3．办公家具和设备

办公室需要以下设备：

办公电脑

2

3500

7000

打印机

1500

办公桌椅

3套

800

2400

办公沙发

1套

1200

饮水机

2台

300

600

笔墨纸张

1000

13700

4、场地租赁费：

600平方米，30000元/年。

八、财务计划

资金来源：

自筹资金、政府补贴、小额贷款。

投资资金和资本金补助资金的使用计划：

购买固定资产220000元，场地租赁30000元/年，准备50000元做流动资金（如采购加工原纸）。

企业办理行政许可证和种类及预计费用：

工商营业执照免费、税务登记证免费、组织机构代码免费。

贷款计划：

根据具体情况而定。

经营收益的预测：

预计2017年的销售收入与当年的支出比例为2/3，2018年开始获利，2019年全年不低于40万元利润。

九、企业管理制度的建立

内部管理：

1、建立企业相关制度（如招聘管理制度、培训管理制度、考勤考核制度、薪酬管理制度、福利管理制度、员工关系管理制度、销售管理制度、财务制度、车间管理制度、安全管理制度、库房管理办法等），上墙公布。

2、指派专人负责内部管理。

合同管理：

严格按照中华人民共和国劳动合同法签订劳动合同，相关企业合同（如购货合同、销货合同等）规范化。

合同专人管理。

风险控制：

一是加强产品质量控制，严格执行安全质量制度，二是给员工购买保险，减少安全风险。

三是定期维护客户资源，与客户建立良好合作关系。

审定意见：

　　　　　　　　　　　　　审定人：

年　　　　日