模拟创业团队创建与管理Word文档下载推荐.docx

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历经三千年城名、城址不变，素有“屈贾之乡”、“楚汉名城”、“潇湘洙泗”之称，为国务院首批公布的历史文化名城之一。

文化环境

长沙本是汉族文化集聚地，然而现在充斥着大量的外来文化，致使民族文化受到冲击。

所以本团队设计以传统文化为主，中西文化为辅的箱包皮具，满足各类人群的需要。

地理环境

长沙市位于湖南省东部偏北，湘江下游和长浏盆地西缘。

其地域范围为东经111°

53′～114°

15′，北纬27°

51′～28°

41′。

东邻江西省宜春、萍乡两市，南接株洲、湘潭两市，西连娄底、益阳两市，北抵岳阳、益阳两市。

东西长约230公里，南北宽约88公里。

全市土地面积1.1819万平方公里，其中城区面积556平方公里。

长沙市辖芙蓉、天心、岳麓、开福、雨花和望城6区，长沙、宁乡2县及浏阳市。

市场需求与潜力

箱包产业经过二十多年的高速发展，至今已占了全球70%以上的份额。

中国箱包业在全球已占霸主地位，不仅仅是全球的制造中心，更是全球最大消费市场。

作为世界生产制造箱包的大国，中国拥有2万多家箱包生产企业，生产了全球近三分之一的箱包，其市场份额不可小觑。

国内箱包企业积极地整合资源，以产品质量为基础，通过有效的管理手段，将箱包设计、制造与国际趋势相结合，生产高质量、独有特色的产品，借助经济回暖的势头，内销出口同时发力，继续巩固“内外兼修”的销售战略，藉此赢得市场的一席之地。

随着城市居民消费水平的不断提升，政策刺激消费措施的不断深入以及城市化的快速推进，为国内箱包市场提供了广阔的发展空间。

未来十年仍是中国箱包行业发展的大好时机。

皮包市场现在充斥着大量的外来文化元素，日益影响着人群的消费方式与生活习惯。

人们追求外国品牌，撇弃中国传统文化，所以创建以中国民族文化为核心的品牌是正确的选择。

纵观长沙，放眼全国。

以传统民族文化为核心的箱包设计并不多见，而且近年来国学兴起，传统文化教育加强。

相信在未来几年，传统文化市场是一个巨大的潜力。

市场的细分标准：

地理因素、人口统计因素、心理因素和行为因素

1．按地理因素细分

（1）地理位置

按照行政区划来进行细分：

东北、华北、西北、西南、华东和华南几个地区。

按照地理区域来进行细分，如划分为省、自治区，市、县等，或内地、沿海、城市、农村等。

（2）城镇大小

可划分为大城市、中等城市、小城市和乡镇。

（3）地形和气候

按地形可划分为平原、丘陵、山区、沙漠地带等；

按气候可分为热带、亚热带、温带、寒带等。

2．按人口统计因素细分按人品统计因素细分　　

（1）年龄

如儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场等。

（2）性别

按性别可将市场划分为男性市场和女性市场。

（3）收入

根据平均收入水平的高低，可将消费者划分为高收入、次高收入、中等收八、次低收入、低收入五个群体。

（4）民族

除汉族外，还有55个少数民族。

（5）职业

（6）教育状况

（7）家庭人口

据此可分为单身家庭（1人）、单亲家庭（2人）、小家庭（2—3人）、大家庭（4～6人，或6人以上）。

3．按心理因素细分

（1）生活方式

如“传统型”、“新潮型”、“节俭型”、“奢侈型”等。

（2）性格

性格可以用外向与内向、乐观与悲观、自信、顺从、保守、急进、热情、老成等词句来描述。

（3）购买动机

消费者对所购产品追求的利益主要有求实、求廉、求新、求美、求名、求安等，这些都可作为细分的变量。

4．按行为因素细分

（1）购买时间

（2）购买数量

据此可分为大量用户、中量用户和少量用户

（3）购买频率

据此可分为经常购买、一般购买、不常购买（潜在购买者）。

（4）购买习惯

可划分为坚定品牌忠诚者、多品牌忠诚者、转移的忠诚者、无品牌忠诚者等。

市场细分结果：

长沙属于湖南省省会城市，也是华南地区最大的地级市之一，辐射华南广大地区。

人口约800万，属于大城市。

此地位于湘江流域，长沙属亚热带季风气候，气候特征是：

气候温和，降水充沛，雨热同期，四季分明。

大多数人在上高中，大学时开始注意着装打扮属于青年市场。

结婚是男女双方共同的事情，所以既是男方市场也是女方市场。

装饰是人最喜欢干的事，不管各个阶层，收入水平的人群，都会做，规模大。

长沙是一个老牌城市，民族众多。

除汉族外，还有其他少数民族。

在这个城市，很少有流浪者，及大多数人受过高等教育，在为城市的发展奋斗。

由于外来文化的入侵，长沙人内向保守的性格渐渐消失。

取而代之的是外向，激进，热情的态度。

他们大多属于“新潮型”、“奢侈型”的消费群体，反而“节俭型”、“传统型”的消费人群正在减少。

他们对所购产品追求的利益主要有求实、求廉、求新、求美、求名、求安等。

长沙人口800万，然而提供个性服务的却没有几家。

而且这些设计大多沿袭前例，没有创新。

而且以传统文化为主，中西有机结合的却没有，有的只有形式上的，既满足不了顾客，也赚不了钱，所以在传统文化设计方面，市场潜力最大。

以传统文化为主的设计品牌投放市场，虽然在前期上可能呈现凋零之势。

犹如战国七雄前期的秦国，地处西垂，国小式微。

然而在不断的改革与努力之下，成为七雄之首。

地理环境：

长沙是湖南省会，是全省政治、经济、文化、科教和商贸中心，为全国两型社会建设综合配套改革试验区核心城市，下辖芙蓉、天心、岳麓、开福、雨花、望城6区和长沙县、宁乡县、浏阳市3县（市），拥有长沙高新区、长沙经开区、宁乡经开区、浏阳经开区、望城经开区等5个国家级开发区和9个省级园区。

辖芙蓉、天心、岳麓、开福、雨花和望城6区，长沙、宁乡2县及浏阳市。

教育环境：

长沙是高等院校和科研院所最为集中的城市之一，位居全国前列，是全国高校密度和受高等教育人数最多的城市，长沙的教育资源丰富，在东部地区和全国具有重要地位，是中国三大教育、科研中心之一。

人们的受教育程度普便提升，大多数为大学学历，少数为高中。

大学又因所学专业，所分系院不同导致教育种类千变万化。

主要分为文学院，商学院，、以及工科理科专业。

根据调查，文学院学生普遍接受传统文化品牌的比例最高，其次是以管理技术系，金融商贸为主的学生更多的选择欧式风格。

国学兴起，传统文化受到重视。

在当代以及同龄人感受不到许多，但是在十年及更长时间却会大不相同。

消费心理：

当今时代，美女聚集就是讨论风格品牌。

有的要求庄重、温馨，有要求婚礼很内在，含蓄。

最重要的是顾客的文化层次，包括:

顾客的文化水平、社会地位、工作性质、经济能力。

当然还包括顾客的生活态度、个性、爱好等，上述条件造成了顾客生活工作的环境不同，体验的社交圈的文化背景不同，经济富裕度不同，因而他们需要的风格品牌也不同。

一个白领阶层人士的品牌，可能更要突出自己的文化气息和社交圈的文化背景。

他们品牌需要庄重、温馨、高雅，反映出自己的社会地位和身份。

而一个蓝领阶层人士的品牌，则更想把自己的社交圈人士集合在一起，显示出友情、热闹.因此我针对每一顾客做一项测试，从顾客的性格，喜好及价值观着手，打造出更适合顾客口味的品牌。

我公司的设计理念是中西结合，风格多样，提供以不同主题。

1.让顾客在选择，不要留下遗憾与悔恨。

由于传统文化是开拓新型市场，市场导向不明确，服务生命周期与人们的思想息息相关。

2.由于这是一次新的尝试，在战略上首先以市场现有欧美品牌形式为主导。

利用以时间换空间的战略，逐步把顾客引导至公司品牌，发展传统文化品牌。

3.根据顾客的兴趣喜好，在各种风格中选取最喜欢的风格，不管选择何种风格都会体验到原汁原味的文化。

如：

欧式的教堂神父文化，西式的户外田园文化，浪漫的海岛文化，岛国渔民的开放文化。

4.选择传统文化品牌，根据顾客的爱好制定相关时代主题，有先秦周礼，秦汉文化，隋唐盛世，满清八旗文化。

5.体验中国传统文化品牌背后的文化，了解中国千年的传统礼仪。

6.满足不同层次顾客的需要。

可以体验皇家的奢华荣耀，也可以体验农家的婉约秀气。

公司内部简介

1.初步模拟投资人为八个，并且以不同形式入股，设立合伙企业。

2.第一投资人投资资金不少于总投资51%，对公司拥有绝对的控制，其他投资人按照投入资产计算控股比例。

3.按照规定，由公司所有投资人组成股东大会，由第一投资人出任公司董事长兼总经理职位，并且与公司第二，第三投资人共同组成董事会，形成公司管理机构，维持公司运营。

由其他投资人及员工代表组成监事会，监督公司运营。

产品与服务定价

在公司成立初期，主要注重品牌形象建设与宣传，利益并不是首要任务。

只要亏损不大，可以收回成本就行。

在公司成立中期，各项业务已经成熟，发展步入正轨。

为了保证公司健康快速发展，企业因当开始牟利。

在后期，公司已经趋于成熟末期，为了长治久安，企业应当开始向周边地区拓展业务并且开始回报顾客，投资社会，使企业进行二次发展。

初步计划

公司以传统文化品牌为主，其他市场流行品牌为辅。

用以馈赠手段把顾客引导至传统文化。

争取5到8年，把传统文化品牌做大。

促销手段

1.聘请知名人士，当地名望商贾代言。

2.与校内各艺术社团合作。

3.寻找四美校花（热情火辣，农家恬静，富豪大气，娇小可人）作为各品牌校内代言。