招商部人员绩效考核办法最全方案Word下载.docx
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江苏、浙江、广东、福建的省会城市及大连、青岛、深圳三市）；
（5）对招商大户按租金总额折算，每两万元视同一户，超额部份按以上四类招商经费包干标准分计算。
四、招商目标及待遇
1、按部门考核，招商部内部人员目标任务由招商总监制定，需报集团董事长批准后方可执行。
2、招商部人员工级别及人员工资待遇
（单位：
元/月）
职务
月薪
交通补贴
职务补贴
话费补贴
合计
部门经理
部门副经理
招商专员
1200
200
1800
注：
有工作机的不再享受话费补贴，即从工资待遇中扣除
2、招商人员业绩提成标准:
（1）招商部经理奖励工资（提成）计提标准:
考核标准
奖励比例
完成租金5万元以下
部门实际租金收入X1%
完成租金5-15万元
部门实际租金收入X1.5%
完成租金15-25万元
部门实际租金收入X2%
完成租金25-35万元
部门实际租金收入X2.5%
完成租金35-45万元
部门实际租金收入X3%
完成租金45-55万元
部门实际租金收入X3.5%
完成租金55-65万元
部门实际租金收入X4%
完成租金65万元以上
部门实际租金收入X4.5%
（2）招商部员工业绩工资（提成）计提标准:
分配制度
实际租金收入X5%
由招商部制定，报总经理批准。
实际租金收入X8%
实际租金收入X11%
实际租金收入X14%
实际租金收入X17%
实际租金收入X20%
实际租金收入X23%
实际租金收入X25%
（3）业绩工资（提成）计提规定：
①业绩工资（提成）仅限招商部员工，根据招商部门实际租金收入进行分配分配方案由招商经理部制定，报总经理批准。
其它部门不享有此奖金分配。
②业绩工资（提成）计入招商部综合费用，但不作为招商活动经费包干费用。
财务部门根据招商部的当月实际租金到帐金额和实际招商客户数当月计提，并当月
发放业绩工资（提成）的50%和清算当月招商活动经费包干费用，年终清算发放余额业绩工资（提成）。
五、招商基数
招商基数按招商部门实际在岗人员数确定基数（含部门负责人），其中:
1、物流每人每年六户或招租租金5万元.
2、二手车及车城每人每年户或招租租金万元.
3、集团其他部门人员没有基数，每成功招入一户，视同超额完成任务，按规定享受经费包干和业绩提成。
招商人员要按集团统一制定的招商合同文本签订相关合同,对招租价格、期限、数量（面积）、支付方式等重要条款原则上不得更攺，确需调整必须书面报告董事长，说明调整事项内容的充分理由，经董事长批准后，才能签约，并将批准件复印件附在合同文本后，作为依据。
所有合同签署都必须依法公正。
六、招商人员处罚招商项目以招商部为考核对象，招商部要将招商计划分解落实到个人，使人人都有目标，充分发挥个人的自主招商积极性。
个人考核是对招商部考核的基础，也是考核个人业绩的依据，也是对个人奖罚的依据。
部门考核是在个人考核基础上的汇总，是计算部门负责人奖励的依据。
连续三个月没有业绩的个人，从第四个月起扣发本人基本工资的百分之二十；
连续六个月没有实绩的个人，从第七个月起扣发本人基本工资的百分之四十，招商负责人应书面提出辞职；
一年没有业绩的个人，公司将辞退。
如果在考核期内完成全年任务，将返还所扣的工资，超额部份仍可按规定给予奖励。
六、招商项目的确认
招商项目的确认,是依据公司制定的统一合同文本，与客户成功签约后，在规定期限内租金如数转入集团财务并如期入驻。
七、招商经费的预支
为保证招商活动正常进行，公司将采取招商经费预支办法,即可预借相当于一个招商项目包干经费的百分之五十，若已签约可再预借百分之三十（须个人申请，董事长批准），作为下个项目的准备（己有项目议项），即每个招商项目最多可预借百之八十。
预支招商经费按项目数核算，谁用谁负责。
要做到成功一个清算一个，未清算的项目不得再预支。
非在岗招商人员不预支招商经费。
招商项目成功需按程序确认，凭招商合同正本、租金交款收据复印件（加盖财务专用章）、招商项目确认书（附件）,经正常报批程序审批后，到财务部门办理该项目招商招商活动包干经费和业绩工资提成清算手续。
八、广泛推行全员招商
为鼓励集团全体人员都能参与、关心、支持招商活动，凡成功入驻大都汇汇金广场的招商项目，只要符合招商项目确认条件的，同样可以享受上述包干经费和业绩工资提成（没有基数要求）。
个人招商项目即时考核兑现,部门招商招商项目次月十日前考核兑现。
兑现要公示，接受大家监督。
例子：
招商人员业绩工资提成测算
一、原招商人员业绩工资提成测算
招租标的基本情况
招商项
目
面积
招租价
户
数
间
总租金
收入
平均每户
物流档
口
6600平方
3.94元/
平方
48
312048
137.5平方
信息档
200元/
44
105600
月台库
4024平方
（含占道）
4.38元/
10
211501.
402.4平方
合
计
102
629149.
原招商协议奖励测算
物
流
档口
招租户
'
1—10
11—2
21—30
31—
40户
41户
以上
奖励合计
计算标
准
（6600平方/48户）*3.94元/平方/月*12月=6501元/户/年
奖励幅
度
5%
8%
10%
13%
15%
奖励金
390元
520元
650元/
845元/
975元
额
/户
完成每
3900
5200
6500
8450
7800
31850元
档招租
元/10
元/8户
/48户
奖励
信
11—
息
20户
档
2400元/户/年
120元
192元
240元/
312元/
360元
1920
2400
3120
3600
23040元
/44户
月
1—5
6—10户
台
库
•计算标
（4024
平方/10
户）*4.38元/平方/月*12
月=21150元/户/年
1057
2115元
元/户
5280
元/5户
10575
15855元
/5户
说明：
1、完成以上三项招租任务总奖励金额为70745元，其中：
完成物流档口招租奖励31850元，平均每户663元；
完成信息档口招租奖励23040元，平均每户523元;
完成月台库招租奖励15855元，平均每户1585元。
（按平方折算每平方米3.94元）
2、总租金为：
物流档口312048+信息档口105600+月台库
211501.44=629149.44元
:
、新招商部业绩工资提成测算
（1）招商部经理业绩工资（提成）计提标准测算:
标准测算
部门实际租金收入X
1%
500.00
1.5%
1500.00
2%
2000.00
2500.00
2.5%
部门实际租金收入x
3%
3000.00
3.5%
3500.00
4%
4000.00
完成租金65万元以
上
4.5%
合计
17000
（2）招商部员
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