银行转型小微企业信贷员心得体会实用word文档 16页Word格式文档下载.docx

银行转型小微企业信贷员心得体会实用word文档 16页Word格式文档下载.docx

《银行转型小微企业信贷员心得体会实用word文档 16页Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银行转型小微企业信贷员心得体会实用word文档 16页Word格式文档下载.docx（14页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

了商贸企业、生产企业、进出口企业，对各个类型的企业有了深刻的了认识，提高了自己的

调查和分析能力。

拓宽了自己的信贷知识，提高了自己风险把控能力。

二、201X年的工作

部署

（一）201X年我行

整体工作总的指导思想是：

转型升级、坚守特色、提升服务、打造品牌。

转型升级，即加快

转变经营发展方式，实现从规模速度型向质量效益型转变，从信贷

经营型向综合经营型转变的“两大转变”，助推我行监管评级晋升二类行；

坚守特色，即继续

突出品牌特色和产品特色，发挥机制优势，实施差异战略，增强竞争能力，实现又好又快发

展；

提升服务，即推进“三服务”活动向纵深发展，以客户为中心，坚持“服务多走一步，

感动每一位客户”的服务理念，着力提升我行的服务水平；

打造品牌，即以打造“百年老店”

为标准，全力以赴塑造我行的品牌形象。

（二）贷款的资产

的风险控制工作

一是从授信发起时，

就要把好关，必须选择成长型的企业，必须选择人品好的法人，按照人品、产品、抵押品的

顺序进行贷前审查；

二是从今年起实行贷款规模管理，我行的发展必须是有质量的发展，今

后在贷款规模管理上，将适当向新成立的机构倾斜；

三是严格落实贷款新规。

贷款新规的核

心是“实贷实付”，即实行支付管理，要求银行在真实的贸易背景下，将贷款直接支付给交易

对手；

四是优化信贷流程。

贷款流程一定要做到精细化和专业化，在防控风险的前提下，做

到“高效、方便、灵活、快捷”，打造我们的品牌；

五是要注意培养我们的信贷员，着力打造

一支专业化的信贷队伍。

篇二：

基层信贷员信贷工

作心得体会

基层

信贷员信贷工作心得体会当前，我社区联社正面临组建农村商业银行的艰巨任务，提高

信贷质量是当前和今后一个时期的重要工作，如果我们每名基层信贷员在收贷收息时，能够

开动脑筋，多运用一些技巧和智慧，多讲究一些信用和服务，将对我们的收息收贷质量起到

积极的促进作用。

作为信用社的一名信贷员，平常面对着各行各业的贷户，所管理贷款情况

也很复杂，在清收到（逾）期贷款过程中，所采用的方式合适与否，不仅体现着信贷人员的

素质，而且直接反映着农村信用社的整体形象和信贷管理水平。

下面是我从事信贷工作中的

一点心得：

上门追收要看时间作为一名信贷员，面对的贷款客户涉及到社会的各行各业，其

中有一部分是工商户，也就是做生意的人。

可能是受心理期望值的影响，他们上午正憋着一

股子劲儿赚钱，认为这时有人来要账就是在向外“拔气门芯”，他们对这个时间打来的要账电

话往往比较反感，对这个时间的上门要账人更是态度冷淡。

催收贷款要看对象有的贷户依仗

着手里有钱，对到期贷款拒不归还，尤其是由前任信贷员所放、现任信贷员管理的贷款，更

是如此。

对这些贷户，起诉收回的可能性不大，往往是胜诉但贷款不好收回。

针对这些贷户，

信贷员要动之以情，晓之以理，慢慢与其沟通，用?

?

篇三：

《信贷员心得体会》正文开始

《信

贷员心得体会》正文开始

一年来，本人认真

贯彻国务院金融改革的方针、政策，学习江总书记”七一”重要讲话精神和六中全会精神，

以”三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕农业和农村经济结构的调整，坚持为”三农”服

务的宗旨，根据人行和上级联社下达的年度任务指标，带领员工开展各项工作，范文之心得

体会:

信贷员心得体会。

一、本人能够认真

学习有关金融法律、法规、学习有关信用社业务规章和业务知识，提高自身的业务素质，加

强自身廉洁自律教育，忠于职守，依法办事。

同时定期组织员工学习上级有关文件精神，加

强员工业务习，加强员工廉洁自律教育，法律教育和安全意识教育，使本社各项工作遵章依

法运行

二、努力健全和完

善规章制度并狠抓落实、不仅按照上级规定的执行，同时又能根据本社的实际制定相应的工

作准则和业务考核办法，做到工作有制约，又有相互促进，达到各项工作顺利开展又取得一

定的效益

三、工作方面：

⒈

根据本社区域的经济特点，及时抓好存款组织工作，做到全员有任务，全员齐抓吸储存款今

年前三个季度，存款年增数稳居全区第一。

⒉及时抓好”清非”化险和收息工作。

年初做好”

清非”总布署、总动员，根据季节性收入情况及时落实清收工作，并于对虾收入旺季组织了”

百日清非”大行动，不良贷款得到了有效控制，效益得到了明显提高。

四、效益业绩方面：

年底存款余额万元，净增额万元，完成计划的％，各项贷款余额万元，增加万元，存贷％，

控制在合理比例之内；

不良贷款余额万元，下降万元，占比％，下降个百分点；

利润帐面数

为万元，（实际数为万元）完成计划的％。

五、不足方面：

本

人业务水平、管理能力不高，业务发展缓慢，不良贷款居高不下，清收速度缓慢，”两呆”贷

款上升，潜在风险加大，有超比例贷款企业四户，资本充足率严重不足，账面万元的亏损额，

办公条件，防范设施及员工生活条件、工作环境没有改善，心得体会《信贷员心得体会》（）。

六、改进措施：

加

强自身的业务理论学习，进一步提高业务水平和管理能力，加大”清非”力度，尤其是清收”

两呆”贷款，努力扎实支持”三农”贷款，压缩大额超比例贷款，增收节支，提高经营效益，

提高资本充足率和贷款抵补率，尽快降低和化解风险

篇四：

银行信贷员心得体会

我是

***支行的信贷员，调查贷款客户达**位，成功放款**笔，发放贷款达**万元，而且所有贷款

均属于正常类贷款。

自在信贷路上从零开始的艰辛跋涉。

我认为有以下几点体会;

面对信贷员这个岗

位，开始我还真有些胆怯。

从1993年参加工作以来，需要三天两头跑到客户家中，实地了解

客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力。

这些对于不善与人交流的我来说，实在是太难了。

起初的一个月里，我总在心里想，把钱放

出去还不上怎么办?

有时打起了退堂鼓，觉得还是继续干老本行比较好。

支行领导了解到信

贷员们的普遍心态后，及时和大家座谈，让大家解放思想，放下包袱，说：

“还没干就不要轻

易否定自己，你们一定会慢慢地喜欢上信贷这个岗位的。

”领导的耐心开导和对发展前景的描

绘，使大家对自己的工作渐渐鼓起了勇气。

思想顾虑消除了，整个队伍开始有了活力。

我和

大家一样，也受到了很大鼓舞，下定决心从零开始学起。

通过专业化的培训

和自学，渐渐地掌握了小额贷款业务和操作流程。

通过支行前期的大

力宣传，陆续有一些有需求的客户开始上门咨询，我也迎来了第一位贷款客户。

那天，我怀

着复杂的心情，与另一名同事坐了一个半小时的公车来到了xx村。

这位客户是个农户，有十

多年的养殖历史，对市场非常了解。

在客户家，我作了自我介绍后，便开始按培训时要求的

调查顺序逐项询问。

由于是第一次与客户进行“营销”交流，加上对xx行业了解不够，心里

很紧张，问了不到20分钟，客户突然说：

“我不贷了，你们走吧，不就是从你们银行贷点款

嘛，跟审犯人似的。

”我见状，赶忙解释，可这位农户就是不再配合了。

无奈，我与同事扫兴

而归，第一次营销就此“流产”。

回去的路上，我翻

来覆去地回忆刚才的场景，又问同事的感受是什么。

经过分析，我找到了答案：

问题不在客

户，完全是自己根本不会跟客户交流，不懂对方的需求和困难所在才造成了尴尬局面。

扪心自问，如果总

是这样不善于与客户交流沟通，以后谁还敢来找我贷款?

不行，必须改，从头练!

从此，每天

上班后就和同事们一起上街作宣传，与小商户们聊天，练习介绍贷款业务;

下班后还走亲访友，

介绍银行小额信贷，把他们当成练习对象。

功夫不负有心人。

现在我自认为交流技巧有了很

大提高。

辛劳踏出丰收路

银行小额贷款如何

融入当地经济，成了支行信贷工作的重要突破点。

我们调查得知：

。

开发信用村将是支行以后的重点发展客户，深入了解掌握农户的经营情况和规律，尽快了解

行业，是自己的首要任务。

通过亲戚找到几户农户，与同事一起实地去了解情况。

时间一长，

渐渐地习惯了这种工作。

半年的工作业绩虽

然不理想，但我深感自己的工作离不开领导和信贷部团队对我的关心和支持;

同时，更感激一

直默默无闻在背后支持我工作的家人。

我要用“舍小家顾大家”的敬业精神，努力工作争起

做一名合格的**银行信贷员

篇五：

信贷业务交流心得体会

xx

学习信贷业务心得体会

5月25日，我行一

行27人赴xx学习信贷业务发展的先进经验，经过与xx行领导、销售主管、信贷员等多层次

的交流，感触颇深，收获也较大。

主要体会有以下几点：

一、管理者的业务

能力强和工作作风硬。

通过和对方销售主管交流，深深感到其业务知识的扎实、工作作风踏

实、特别敬业。

销售主管业务能力决定着销售团队业务扩张能力。

相比之下，我们是重视信

贷，但真正学信贷、懂信贷做的不到位，给信贷员技术支撑不到位，经验指导不到位。

如何

抓营销、谈发展、控风险。

xx行商务贷款从去年下半年201X万到目前8640万的规模，是跟

他们有个有力的业务指导有直接关系，而我们的业务存在各种各样的问题，一次通过率为零，

并且审查审批环节存在多次退回的现象，业务办理时间过长，严重影响了我行业务办理效率

及发展速度。

小额贷款存在同样的问题，如何判断客户的经营能力还款意愿对信贷员来说存

在同样的困惑，从我行目前的表面现象来看，是客户源少，常常出现断户现象，但深层次的

原因应该是判断客户不准，往往做法是没户就加大宣传-客户来申请-调查判断不准-否决-被

否客户宣传等形成不良循环，管理层在这个环节的指导缺失是造成客户较少的主要原因。

另

外，管理层的务实的工作作风给我留下了深刻印象，管理层坚持更多的精力放在信贷业务上，

多研究业务，多研究市场，多深入了解业务现状，掌握

一手资料，及时解决业务发展存在的困难。

这一点也是我们亟待改变的。

二、重视信贷队伍

建设，强化信贷管理。

xx行在行内广泛树立信贷第一重点业务的优势地位，抽调精干力量充

实信贷队伍，在人员管理上把住准入关，全行上下以干信贷为荣，人人争干信贷，以信贷为

重及“比学赶帮超”发展氛围特别浓厚，在这种氛围下及时推出末位淘汰制、除绩效考

核外增加激励措施，这样信贷员自觉学习的能力得到加强，业务能力自然提高较快，市场开

拓主动性较高，吃苦精神更一步深化。

形成了良好的信贷文化。

三、在业务发展上

坚持正确的方向和方法。

通过和xx行信贷员交谈，第一感觉信贷员对如何发展业务心里特别

有数，他们是真正以客户为中心来开展工作的，如我行信贷员通常反映的产品手续繁琐等，

在他们那里让客户感觉不到，因为他们的提前工作做的比较到位，提前已核实到客户的真实

情况及软信息，到客户家中的时侯只需验证一下签字等，既提高了效率，又和客户拉近了距

离，让客户感觉到是信贷员的真诚、产品的快捷，这样口碑宣传