工业地产策划方案Word格式.docx

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第二章项目的区位及交通

1）项目在全国的的经济区域

2）周边便捷的交通网络

第三章生产要素及供应价格

1）劳动力供应及价格

2）土地、厂房供应及价格

3）水、电供应及价格

第四章服务项目与优惠政策

1）项目入驻程序

2）相关优惠政策

第五章工作之余

1）居住和购物

2）休闲及娱乐

2、独立项目的包装——对园区内的四大产业进行独立包装，在招商工作中针对不同的客户群体进行针对化招商，要求每个项目详细清晰，主要内容有：

1）在整体项目中的位置描述

2）项目用地面积

3）项目用地的建设标准：

容积率、绿化率、建筑密度、建筑系数等

4）特殊项目优惠政策

二、招商的策划

1、制定招商计划——包括年计划、月计划（考虑到招商工作的随机性，不制定周计划），确定招商任务。

2、目标客户群体的确定——针对不同产业确定客户群体，主要按照客户等级划分，一般分为三级，每个级别制定相应的跟踪方案。

3、制定项目跟踪方案——根据划分的客户群体等级制定不同的招商方案，从时间、资金以及人力上进行区分化、重点化实施招商。

具体制定标准按照项目的实际情况定。

三、招商的宣传与推介

宣传和推介时项目拓展及信息扩散的主要方式，也是招商中的重要环节，然而，传统的招商宣传和推介虽然有一定效果，但耗时耗力，效果并不是很明显，如电视广告、户外广告、展会推介等，为此，必须采取有效的宣传途径，对项目进行推介和推广，在这里简单介绍几种：

1、学术推介：

把区域经济和产业经济作为推介主题，以论坛、访谈等多种形式进行学术推介。

2、网络推介：

是一个机遇型的推介方式，特点是成本低、机遇性强，在这里只推荐两个网站——中国工业地产网和阿力士地产网。

3、专刊推介：

在地产杂志及专刊上分期的进行项目宣

传，此类专刊比较多，可适当选择。

4、专场推介：

此推介方式目的性强，效果明显，但是耗费比较大，可根据实际情况考虑此种方式。

【篇二】招商执行篇

一、项目源的整理及整合

根据整体项目的定位，确定项目源，并对项目进行划分，其划分标准为项目的产业标准、市场、资金、投资额、人才、资信、税收等。

一般分为三类，其中一类项目是重点招商项目，二类项目属于一般招商项目，三类项目属于可选招商项目。

之后根据项目分类进行招商，具体项目表格如下：

二、招商渠道的确定

招商渠道是实现招商成功的途径，在招商工作中，必须明确招商渠道，招商渠道一般可分为主要和次要两种，具体如下：

1、主要渠道——产业链招商，按照产业定位及业态组合进行项目的整合，划分为上、中、下三游企业，首先选中主导企业，以主导企业的先导性引导配套产业的入住，最终实现产业链招商的完整性。

2、次要渠道——个案攻关，在招商工作中，可能会遇到好项目、大项目，这就涉及到产业定位的调整，针对此情况，首先保证整体不变的原则，之后进行个别项目的引进，实现大项目落户。

三、招商模式的确定

这里所谈的招商模式不是完全按照招商主体所划分，如政府招商、企业招商等，是按照实际操作所划分，主要推荐以下两种种模式：

1、自主招商模式：

就是土地所有者或者开发者（一级开发商）自主实现的招商，从项目的策划、包装到招商完全是由自己的团队完成的招商工作。

2、代理招商模式：

也叫中介招商或者委托招商，就是利用现有的中介机构或拥有招商资源个人或单位、组织等进行委托招商，效果比较明显，成本低，前提是签订委托代理招商协议。

具体协议附后。

四、项目的入住程序

【篇三】工业地产与招商引资

工业地产与招商引资“现在有企业想落户，但不愿意自己建厂房，希望我们有现成的厂房出租。

可我现在从哪里变出一万平米的厂房呢？

你们能不能介绍工业地产投资商过去开发工业园、厂房？

”王局张长焦急而恳切的问。

起步记者在调查的过程中发现，内地许多政府部门和招商人员的脑子里根本没有工业地产这个概念。

在他们的印象里，工业地产和招商引资是没什么关系的。

也难怪，工业地产毕竟是个新兴行业，在沿海地区也是XX年以后才有这样的提法。

这与内地政府部门长期以来招商引资的方式也有很大关系。

在沿海地区，一个工业园区的开发，至少要政府、开发商、金融机构、配套供应商、策划机构、招商机构、中介机构同时参与，是一个完全市场化的商业行为。

而在内地，一个工业园项目的开发从头到尾几乎都是政府一手包办的——划一块地，推平了，就是工业园，然后把地低价或零价卖给落户企业，政府的事就算做完了，至于配套、厂房建设等就都是企业的事了。

各地方政府利用手中的土地和政策资源，针对零星落户的企业，这样的开发模式也还行的通。

但目前面临的是全国产业转移的大潮，大量的企业需要西进北移，他们并不是贪图内地便宜的土地和优惠政策，而是在沿海迫于各种压力，不得不转移到成本低而环境与沿海相似的地区。

在这样的环境下，企业需要工业园区有产业特色、有产业定位、有现成的厂房、有完善的配套和其他服务。

如果政府还停留在划一块地就叫工业园的阶段，只怕很难吸引企业落户，招商引资也会成为一句空话。

可喜的是已经有越来越多的内地政府招商部门开始重视工业园区的市场化运营。

甘肃天水市招商局招商部李关远主任告诉记者，天水市正在规划一个工业园，准备尝试采取控股、独资、合资等形式吸引国内外大企业集团进行规模化、专业化开发。

都是工业地产惹的祸？

当工业地产的概念开始被内地政府部门接受时，我们却吃惊的发现招商人员给工业地产赋予了这样的意义：

“工业园区厂房建设、配套服务、招商引资都由开发商去做了，自

己就乐的清闲，招商引资压力就没那么大了，确实是好事！

”大有“招来一家，搞定天下”的意思。

道理确实是这样，但这种想法是错的，这是意图把风险全部转嫁给开发商的不负责任的想法。

以这种思想和开发商合作，最后也会搞出矛盾来的，现实中也不乏这样的案例。

想归想，不是内地政府希望把工业园区开发建设市场化运作就一定有开发商愿意去做的，至少到目前为止，工业地产开发商们对内地的兴趣还不太大。

工业地产开发商投资工业园区开发是要获得利润的，而政府却不必考虑这些，所以中间就有一些矛盾。

如果你当地的工业基础还不够，或者地理位置、环境还不够好，工业地产开发商是不敢贸然投资的。

如果园区厂房建好以后无法出租怎么办？

王局长是湖北某县招商局的局长，因为产业转移，温州有几家企业要到该地落户。

这本来是好事，但王局长却一点也高兴不起来。

“现在有企业想落户，但不愿意自己建设厂房，希望我们有现成的厂房可以出租。

你们能不能介绍工记者无法回答王局长，因为工业地产投资开发没有想象的那么简单。

由合富辉煌操刀策划的鄂尔多斯北物流园区，可堪称工业地产策划的经典案例。

我们毋庸怀疑合富辉煌的专业性，而且该策划案也得到了政府的大力赞赏。

但记者最近回访时却发现，该项目因为开发的资金链等问题已经搁浅了。

广州某颇具实力的地产商在内地开发了一个工业园，截止目前厂房已竣工面积10多万平米，正在大力的招商。

然而现在他们才发现，招商并不是那么容易的事，因为这个工业园本身并不具备特色，厂房建设和配套很多都不符合沿海转移企业的需求。

以上案例都存在一个问题：

单腿走路。

虽然在工业地产的开发中引入了市场化元素，但太单一。

王局长只考虑了他需要开发商帮他建厂房，却没考虑投资商的利益；

鄂尔多斯北物流园区只考虑了产业策划，却没有考虑到投资商需求和以后的招商引资；

贵阳的工业园只考虑了作为开发商本身的厂房建设，而没有做好产业定位。

那么，要想工业园开发能够真正助力招商引资，究竟该怎么做呢？

【篇四】整合推进助招商

如果政府唱独脚戏，产业规划不合理怎么办？

开发商不认可怎么办？

不符合企业需求怎么办？

招商投资机构不认可怎么办？

如果单纯引入开发商，产业规划不合理怎么办？

企业不认可怎么办？

产业定位和园区招商投资机构无法操作怎么办？

如果单纯引入策划机构，策划的方案开发商不认可怎么办？

招商投资机构无法依据该策划方案招商怎么办？

规划不符合企业需求怎么办？

如果只引进招商投资机构，随便乱引进企业破坏了产业结构怎么办？

招来了企业没有成熟的厂房和园区配套企业怎么落户？

这是非常简单的道理，例如一个商务中心的开发，必须至少经过这样一个流程：

请市场调查机构做选址调查→从政府拿地→请策划公司做设计规划→金融机构提供资金→建筑商承包建筑→地产中介、招商中介吸纳企业入驻→物业管理公司提供物管服务。

但这些流程又不是独立开来，是同时进行、相互配合并连贯的。

工业园项目的开发是相同的道理，必须要政府、开发商、策划机构、银行、建筑商、厂房中介、招商机构、配套物管这些机构同时运作，相互配合，才能保证一个工业地产项目的成功。

缺少任何一个要素的参与，或者这些要素协调不好，都会给项目运作带来风险。

通过打造完善配套服务的工业产业园来招商引资，是内地各级政府应该看到的招商新思路、新方法。

但如果以为只要引进了开发商就万事大吉，也是不对的。

政府更应该努力做好基础服务，引进开发商、金融机构、物业管理、策划机构、建筑商、招商投资中介等机构全面协调和运作工业园的开发与招商。

【篇五】工业地产项目策划人员个人工作总结工业地产项目策划人员个人工作总结

拚搏、摸索、奋进的两个月多月已经过去，两个多月来，由从事市场一线的工作到研究市场进行项目营销策划,是从感性认识上升到理性认识层面的阶段，不断思索创新，感觉收获颇多。

同时我带着兴奋、肩负责任度过了繁忙而又充实的两个多月！

短短两个月，这是我人生转换的过程，是我职业方向发生改变的过程，是我成长的过程，从此有了对联东国际工业城经营理念、营销环境以及其使命更加了解；

在赵总的全心帮助和大力支持下，我对工业地产项目策划由生疏到熟悉、从热爱到愿意为之付出的心路历程，同时我也深感责任重大。

回顾总结两个月的工作，主要感受、心得，思路等其他几个方面总结如下：

XX年10月—12月工作总结

按照自己制定的工作思路及各阶段性工作目标，实出重点，讲究实效，勤思考，并通过努力，千方百计，不折不挠地开展工作，逐步推进工业城项目，提高其知名度。

但从总体来说，是在摸索上升的阶段。

一、工作进展情况回顾

第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念，经历了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探索后，初步明确了它的性质和方向。

但任何工作都离不开人的主体元素。

于是首先就从学会做人，踏实工作做起；

其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、北京市政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等；

还有微观环境和园区竞争情况；

再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题：

怎样花最少的钱达到最好的宣传效果？

通过什么样的方式才能找到准客户？

现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销难的问题？

XX年10月—XX年12月的主要工作如下：

1、配合完成中秋晚会

2、协助完成汽配展活动

3、完成网络推广工作

4、积极配合公关活动

5、完成工业城