木材检测仪公司创业计划书.docx
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目录
第一部分执行概要 5
产业背景 5
产品与生产 5
市场分析 6
竞争分析 6
企业战略 6
营销策略 7
财务分析 8
融资方案 8
风险评估 8
第二部分产业背景 9
2.1木材无损检测行业概述 9
2.2木材无损检测技术的发展 13
2.3市场竞争环境 14
第三部分产品与生产 16
3.1产品介绍 16
3.1.1森博木材检测仪的设计思想 16
3.1.2森博木材检测仪的设计原理 17
3.1.3森博木材检测仪的系统流程图 17
3.2产品技术优势 18
3.3产品生产 21
3.3.1生产方式 21
3.3.2厂址选择 22
3.3.3生产流程 24
3.3.4设备及人员 24
3.3.5生产运作管理 25
3.4产品扩展 26
3.5使用说明 27
第四部分市场分析 28
4.1市场背景 28
4.2市场规模 33
4.3市场目标 34
4.4市场细分 35
4.5市场容量预测 36
4.5.1市场容量预测依据——杭州 36
4.5.2市场容量估算 36
第五部分竞争分析 39
第六部分企业战略分析 42
6.1SWOT分析 42
表6-1（SWOT） 43
6.2宏观环境分析 44
表6-2PEST分析矩阵 44
6.3公司战略规划 45
6.3.1公司发展阶段 45
6.3.2企业生存目的 45
6.3.3企业理念 45
6.4公司发展目标 45
第七部分营销策略 47
7.1产品策略 47
7.2新产品开发策略 48
7.3服务营销策略 48
7.4公关策略 49
7.5定价策略 49
7.6促销策略 51
7.6.1客户分析 51
7.6.2CRM客户关系管理 51
7.6.3推广策略 52
7.7分销策略 54
第八部分公司介绍 55
8.1公司简介 55
8.2创业团队 55
8.2.1创业团队简介 55
8.2.2公司组织构架 56
主要合作伙伴（现阶段） 57
8.3员工激励机制 57
8.4公司CI定义介绍 59
第九部分财务分析 60
9.1融资预测 60
9.2资金运用表 61
9.3公司人员工资分配表 62
9.4业务收入预测 62
9.5公司财务报表 63
9.5财务指标分析 67
9.5.1财务比率分析 67
9.5.2投资回报分析 67
第十部分风险评估 69
10.1运营风险 69
10.1.1管理风险 69
10.1.2市场风险 69
10.1.3公共关系风险 69
10.1.4总体经济环境变动 70
10.2财务风险 70
10.2.1外部融资风险 70
10.2.2流动性风险 70
10.2.3存货管理风险 71
10.3技术风险 71
10.4其他风险 71
第十部分附录 72
附件一专利申请书 72
附录二软件证书 73
附件三 74
附录四各地森林覆盖率及市场容量 75
附录五李光辉教授简历 76
附录六天目山自然保护区使用产品报告 77
附录七浙江德升木业使用产品报告 78
附录八杭州园林工程使用产品报告 79
附录九技术授权 80
附录十技术入股协议书 81
附录十一杭州杰玛电子有限公司检验报告 83
附录十二 86
第一部分 执行概要
产业背景
木材无损检测行业是一个新兴的、综合性的木材非破坏性检测行业，传统的木材物理、力学性质大都是采用检测仪器或力学试验机对规定尺寸的木材试样进行加载、烘干方式进行检测。
20世纪60年代至今，林业发达国家在木材缺陷无损检测研究方面取得了许多研究成果，目前应用到木材性质检测的无损检测技术己达几十种。
与其它木材无损检测技术（如工业CT、X射线、核磁共振检测法等）相比，应力波无损检测技术成本低，使用方便、不受木材尺寸和形状的影响，不损坏被测木材，在传感器与被测木材之间不需任何的耦合剂，受到林业研究人员和业界的广泛关注。
我们推出的产品，不用损伤木材就能知道它内部有没有空洞以及是否坏死！
！
只要通过传感器敲击木材就能检测木材的材质！
！
！
产品与生产
森博树木内部缺陷无损检测仪不同于其他的树木无损检测设备，它是利用应力波检测技术来实现树木内部缺陷的无损
检测。
它的特点如下：
²精度高
²携带方便
²成本低
²无辐射
与目前应用最广泛的德国IML公司的无损检测仪相比，我们的产品除了能检测树木内部是否坏死或存在缺陷之外，还能计算反映树木材质优劣的重要指标——弹性模量，这在中国市场属于首创，售后服务中对不同买家提供相应精度的探头，服务周到，让买家物超所值，且价格与当前市场上的树木无
损检测仪相比更贴近消费者（同等性能水平下，价格仅为德国IML公司产品的
10%）。
该树木内部无损检测仪的核心技术——是由浙江林学院电子设计实验室开
发和研究，拥有完全的知识产权。
该项先进技术为国内首创，具有科学创新的重大意义。
市场分析
温家宝总理在丹麦哥本哈根气候变化会议领导人会议上发表了题为《凝聚共识 加强合作 推进应对气候变化历史进程》的重要讲话：
2003至2008年，中国森林面积净增2054万公顷，森林蓄积量净增11.23亿立方米。
目前人工造
林面积达5400万公顷，居世界第一。
中国政府正严格执行着对世界、对人民、对子孙万代的承诺——切实保护中国林木资源！
有效保护树木不被破坏。
以检测树木腐朽功能为主要市场拓展；产品能做弹性模量检测，所以在装潢建材方向具有明显优势。
公司起步将主攻高端市场（以政府需求为主）。
初期将重点攻破森林覆盖率为54%以上的福建，江西，浙江市场，进而辐射华东，进军华南、华北。
竞争分析
目前中国市场只有德国IML公司生产的产品。
与德国IML公司的产品相比，本公司的产品具有精度高，成本低，供货快的优势（从IML公司购买需要通过进口）。
无论从性能还是价格方面都具有相当大的竞争力。
此外，本公司还有本土优势，享有高新技术企业政策优惠措施。
对于电子类市场的潜在进入者来说，主要壁垒是技术。
本公司产品由浙江林学院信息工程学院独立研发成功，乃国内独家技术，并即将获得专利，申请专利号：
200810162466.6，对国内外的企业都形成了很高的技术堡垒。
企业战略
“企业要经营，战略必先行”。
本公司拥有自主研发权，首先做到了“不战而屈人之兵”，拥有了得天独厚的战略优势。
其次我们专注于研发和生产保护生态环境新形势下的高科技产品，得益于以上优势，我们采取纵向推广，由点及面，区域性差异定制市场三步走战略。
公司初始阶段，采用拓展型战略，由于政府大力支持生态型社会建设，本公司推出的应力波无损检测仪以政府机构（如林业局、白蚁防治中心等）作为突破口，联合各地政府进行产品推广，中至木材加工企业，下至个人山地承包
纵向渗透市场，继而根据不同用户需求，改进产品，量身定制，使产品逐步平面化。
在公司成形后，对于林木众多地区的大量订单，增加附加功能，并开发新产品，充分适应市场发展趋势。
企业愿景：
第1-2年占领浙江市场，第3-5年成为中国生态的护航者，第5-10年成为世界生态经济的后勤。
营销策略
公司采取产品延伸策略中的“向下延伸策略”，即在面向政府高档产品线中增加面向企业和家庭的低档产品项目。
在高端产品线树立起企业形象，产生名牌效应。
公司采用“成本加成定价法”、“需求定价法”通过对成本的估算，常规版树木检测仪的价格为人民币6000元，可以根据需求以及产品附加功能的不同制
定不同的价格，区间在6000-10000元不等，未来公司将研发企业版和家庭版，
最终将贯彻物联网的概念，使手机或手提电脑作为无损检测终端。
本产品采用“撇脂策略”，即以高价投放新产品的策略。
公司初期将在政府部门试点投放产品，举办行业展销会，通过林业核心刊物宣传的手段，逐步将产品推向市场。
基于产品优良的特性，本公司将与政府机关签订“树木检测指定产品”协议，增加产品的知名度。
由浙江林学院以及天目山自然保护区相关负责人一同举办产品展销会使产品具有足够的市场说服力。
核心刊物以媒体的角度，向社会各层推广，并利用其影响力获得更多来自企业及个人的订单。
财务分析
融资方案
融资百分图
本公司预计融资1000万，创办者投入350万，风险投资400万，技术入股250
万。
风险投资家及创业团队资本入股，技术提供者以技术作价方式入股，成为公司股东，享有股东权益。
风险评估
技术方面，加强研发投资，保持技术领先性，设置有效的技术壁垒，做好技术保密工作。
管理方面，聘请权威人士作公司顾问，通过投资方吸引专家进入公司的管理团队。
运营方面，公司将以示范工程为中心，开展多渠道宣传和公关活动。
第二部分 产业背景
2.1木材无损检测行业概述
木材无损检测行业是一个新兴的、综合性的木材非破坏性检测行业，从20
世纪50年代开始发展起来，近十几年才得到迅速发展。
它的发展得益于人们认识到环境保护的重要性。
政府也出台了一系列关于环境保护的法律法规，例如
《中华人民共和国环境保护法》、《中华人民共和国森林法》等。
而且《中华人民共和国环境保护法》第三章保护和改善环境第十七条明确指出“各级人民政府对具有代表性的古树名木，应当采取措施加以保护”。
而古树名木的保护自然也离不开木材无损检测技术的不断发展。
再加上“国际木材无损检测大会”的推动，更使得木材无损检测行业将会在未来几年内不断壮大。
1960年到2010年十年间木材无损检测技术在木材检测中所占比率的增长
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
1960
1970
1980
1990
2000
2010
1950年后每十年的增长率
下面我们一同看下国家林业局于《第六次全国森林资源清查主要结果》中提到的我国的林木资源发展现状：
有以上数据我们得出这样的结论：
中国乃林木大国！
中国现今的林木国情为本公司的发展提供了强大的社会背景！
但是马克思主义哲学又告诉我们一个普遍真理：
事物是运动、变化、发展的。
中国这种国情现状到底能维持多久？
一年，十年，还是一百年？
下面我们一起关注一下国务院总理温家宝１８日在丹麦哥本哈根气候变化会议领导人会议上发表了题为《凝聚共识加强合作推进应对气候变化历史进程》的重要讲话：
在讲话中总理提到了几个重要关注点：
——中国是最早制定实施《应对气候变化国家方案》的发展中国家。
先后制定和修订了节约能源法、可再生能源法、循环经济促进法、清洁生产促进法、森林法、草原法和民用建筑节能条例等一系列法律法规，把法律法规作为应对气候变化的重要手段。
——中国是世界人工造林面积最大的国家。
我们持续大规模开展退耕还林和植树造林，大力增加森林碳汇。
２００３至２００８年，森林面积净增２０５４万公顷，森林蓄积量净增１１．２３亿立方米。
目前人工造林面积达５４００万公顷，居世界第一。
第一，保持成果的一致性。
应对气候变化不是从零开始的，国际社会已经为之奋斗了几十年。
《联合国气候变化框架公约》及其《京都议定书》是各国经过长期艰苦努力取得的成果，凝聚了各方的广泛共识，是国际合作应对气候变化的法律基础和行动指南，必须倍加珍惜、巩固发展。
本次会议的成果必须坚持而不能模糊公约及
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