2015年一季度经济运行分析报告-4.29改Word文档下载推荐.doc
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四技服务
生产运营
主营业务收入（万元）
表2：
2013-2015一季度同期合同数量对比分析表
2013一季度
2014一季度
2015一季度
同比增长数
设计与总承包
2
4
1
-3
371
318
322
47
44
41
5
7
6
-1
图1：
平均合同额变化趋势图
图2：
整机配件构成比例图
图3：
单产品合同额销售对比图
图32013-2015单机产品销售对比图
表3：
2015一季度公司主要财务指标分析表
主营收入（万元）
利润总额（万元）
成本费用（万元）
现金流（万元）
存货（万元）
表4：
2015一季度公司利润总额构成分析表
公司
子公司
分公司
生产厂
合计
表5：
存货构成表
2014年
一季度
2014年四季度
2015年
同比
环比
占比
总存货（万元）
原材料
周转材料
在产品
库存商品
表6：
应收账款分析表
单位:
万元
应收账款
账龄占比
2014年底
2年以上
1-2年
1年以内
板块占比
3年以上
2-3年
从以上分析可以看出：
一季度销售合同，较去年同期相比出现了较大幅度下滑，主要是总包项目合同和产品类合同下滑幅度较大，分别下滑了87.54%和56.14%,生产运营合同额下滑了33.64%。
一季度仅签订1项技术改造项目合同额960万元。
产品合同、四技合同数量虽与去年同期基本持平，但由于市场竞争激烈，单份产品合同平均合同额由17.38万元，下降至12.9万元。
单份四技合同平均合同额由26.02万元，下降至21.89万元。
从产品销售合同的构成来看，近两年配件销量略有增加，配件占总合同额的比例由2013年的20%提高的目前的27%。
一季度主营业务收入较去年同期相比同样出现了较大幅度下滑，其中总包业务一季度没有形成收入，较去年同期下滑了100%，产品收入下滑了20.77%。
四技业务和运营业务较去年同期分别上涨了125.79%和45.26%，但由于收入规模较小，对整体收入的影响有限。
分析原因一是今年新签合同还没有进收入。
二是13、14年总包和产品销售业绩下滑，累加收入较少。
成本费用总额占主营收入的比率达1.03，反映出企业成本过高，控制措施不严，流程不优。
应收账款虽然较年初降低了1660.63万元，但绝对值仍然很大，尤其是三年以上账龄应收账款比例达31.74%，存在较大经营风险。
2.产品规模性分析
按照规模经济理论，产品发展到一定规模后，通过采取先进生产技术、专用机器设备、专业化分工的方式，可起到有效控制生产成本的目的。
通过选取浮选机作为规模化产品与公司其他产品比较分析可以看出，目前公司大多数产品处于最低经济规模和最小最优经济规模之间，没有达到公司预期收益率，对公司的利润增长，降低生产成本的作用较小，需要公司重点规划产品发展。
表7：
产品规模分析表
浮选机
破碎机
跳汰机
振动筛
旋流器
离心机
干选机
规模
基准
注：
其他主要为外协外购设备。
图4：
产品规模曲线图
MES：
最小最优经济规模。
S：
最低经济规模。
基准收益率：
企业按照行业标准或同行业对比分析制定的收益目标。
3.存在的主要问题及改进措施
存在的问题：
（1）市场经营能力不足，没有建立有效的经营体系，客户管理能力较弱，没有形成长期稳定的大客户群体。
在市场整体下滑时，公司抗经营风险的能力较弱。
（2）市场经营层次较低，公司的市场区域主要集中在山西、陕西、内蒙等地，客户多是以中低端民营客户为主，煤炭市场严冬，这些区域成了重灾区，尤其是中低端客户多数处于停产状态，给公司的经营带来较大影响。
（3）由于价格偏高（成本过高），质量不稳定，品牌影响力不强，造成产品综合竞争力不高。
（5）公司设计与总承包业务主要是以中小厂型的炼焦煤选煤厂设计和技术改造项目为主，动力煤选煤厂设计力量薄弱，缺少大型厂设计、总包经验，专业力量瘸腿，业务经营后劲不足。
（5）销售模式上基本上是零打碎敲，没有形成整体合力。
市场经营资源分散，经营难度较大。
（6）企业内部管控力度不强，成本费用偏高，利润空间有限。
内控措施需要不断完善，流程体系还需不断优化。
表8：
客户比例结构表
2013全年
2014全年
高端客户
中低端客户
53.24%
46.76%
62.17%
37.83%
75.55%
24.45%
32.47%
67.53%
35.24%
64.76%
0.00%
100.00%
67.74%
32.26%
58.73%
41.27%
77.94%
22.06%
备注：
按照合同额统计
图5：
业务区域构成图
改进经营工作的具体措施：
（1）开拓思路，创新经营模式。
一是在“大经营、整体营销”的营销战略框架下，加速推进营销模式的调整，加大对“大市场、大项目、大客户”的营销力度，提升市场知名度，培育稳定客户群。
二是建立并实施全产业链一体化营销，形成以“设计带工程，工程带装备，工程带运营，运营促装备”的整体营销模式。
三是针对市场投资降低，煤炭企业资金紧张的现状，大力发展“设备融资租赁”的销售模式。
并逐步建立代理销售、分销等销售模式。
四是发挥专业技术整体优势，加大服务营销力度。
（2）加强内控体系建设，规范内部运作。
针对“大经营、整体营销”经营模式的实施，建立和完善面向市场的经营运作机制和整体营销协调机制，有效指导“大整”工作的开展，防止出现责任不明、主体不清，销售冲突、内耗扯皮的现象。
（3）整合内部资源，规划四大板块发展。
一是深化扁平化管理模式，促进产品专业化、规模化发展，根据产业化发展规划，完善产品研究所研发生产一体化建设，打造“前店后厂”运营模式。
以达到降低生产成本，缩短交货期，提高产品质量，促进产品技术升级，提高产品综合竞争力的目的。
二是整合内部营销资源。
搭建各单位共享的营销资源平台，发挥专职营销与专业营销的优势整体开拓市场。
三是推进生产运营业务的整合，规范内部管理，提高市场开拓能力，扩大业务规模，提升利润空间。
四是积极推进四技业务的产业化发展。
（4）做好非煤市场的开拓工作。
利用XXX院（分公司）专业技术研发优势和成套装备集成优势，积极开拓磷矿、萤石矿等高比重矿物加工市场。
继续深入挖掘，跳汰机、干选机等产品在环保及垃圾处理的市场空间。
振动筛以进入砂石骨料市场为契机，加大市场开拓力度，力争取得新突破。
（5）规范产品价格管理，统一产品销售价格。
建立产品销售价、内部采购价的定价标准。
针对导入期、成长期、成熟期、衰退期的不同产品制定差异化的定价策略。
以促进产品销售、提高产品竞争力为根本目的，根据生产要素、经营成本的变化情况建立面向市场的灵活的价格调整机制。
（6）做好应收账款催缴，降低企业经营风险。
建立应收账款与经营风险抵押金，与各单位年终奖金挂钩的催缴制度。
坚持应收账款“第一责任人制”和“终身负责制”，层层落实催缴压力。
针对一些催欠难度大、可能成为呆死帐的应收账款加大使用法律武器的催缴力度。
三、二季度的市场经营工作计划
针对一季度主要经营指标下滑的实际情况，分析原因，有计划的做好二季度的市场经营工作。
一是要做好正在运作的总包项目和潜在项目的营销策划工作，有计划、有措施的做好项目跟进，以项目为切入点做好大客户的管理工作。
二是要做好老客户的维护和现有客户群的深度营销，有针对性的做好丢失市场的收复工作，要在现有客户群积极挖掘技改项目、生产运营项目。
同时，利用专家营销、服务营销的优势，做好老客户群体的整机和配件销售工作。
三是要主动加强与大设计院的合作，尤其是要做好与华宇公司的深度重组和业务对接。
四是以萤石矿项目为契机，积极做好冶金设计院和化工设计院的市场开发工作。
力争在非煤矿山市场取得突破。
一、外部经济形势分析
1.煤炭行业发展趋势
一是煤炭的需求总量将保持低速增长，煤炭作为能源的主体地位短期内将难以改变。
据估计，中国经济的增速在“十三五”期间将保持在6%-6.5%，相对高速的增长将促使煤炭的需求量增加。
另外，根据《能源发展行动计划（2014-2020年）》，未来煤炭使用结构将扩大清洁高效煤炭的比例，预计到2020年，煤炭消耗量将达到40-42亿吨，其中电煤将占60%以上。
二是煤炭行业将在2017年左右趋稳，未来煤炭产业的新增产能将和淘汰落后产能挂钩，以保证未来几年煤炭供给保持稳定水平，因此，未来的行业态势将取决于煤炭的需求量。
据推算，2016年经济基本面的均衡将带来煤炭需求量的稳定，随后在2017年左右也会带来整个煤炭行业的稳定发展。
2.煤炭“十三五”和中长期发展思路（煤炭工业协会）
一个深化：
要按照党的十八届三中全会提出的全面深化改革的总体部署，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，深化煤炭行业改革，健全和完善现代煤炭市场体系，激发改革创新活力，解决制约行业发展的矛盾和问题。
五个推进：
一是煤炭生产和利用方式变革；
二是煤炭结构调整和转型升级；
三是生态文明矿区建设；
四是煤炭科技创新发展；
五是煤炭行业文化建设。
六个转变：
一是实现从不完全市场向完全市场化转变；
二是实现劳
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