2013员工奖金管理制度Word文件下载.doc
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页版
B/O
批准
审核
编制
1、目的
为鼓励本公司销售团队人员工作士气,提高销售业绩并促使销售业务顺畅,特制订本法。
2.适用范围
本办法适用于营销中心(国内、国际)的销售人员。
3、权责单位
3.1 人力资源部负责本办法制定、修改、废止之起草工作;
3.2 总经理负责本办法制度、修改、废止之核准;
4.管理单位:
4.1 营销管理部、财务部、人力资源部为本办法之管理单位
5.定义:
5.1 销售人员:
指有销售瞎区并负业绩指标之销售人员。
5.2 销售额:
本办法之销售额,均依货款收回为准,并依实际销售价格核算。
5.3 呆账:
销售货品而取得之应收票据未能兑现,或所发生之应收账款无法收回,称为呆账。
6、奖金标准
6.1 奖金区分
本公司之销售奖金区分为下列两项:
(1)责任奖金
(2)团队业绩奖金
6.2 责任奖金
本公司之销售责任奖金订为每月500-2000元,依下列规定发给:
6.2.1 正式销售人员
(1)责任销售额达成率100%以上者,发给2000元
(2)责任销售额达成率90%以上者,发给1500元
(3)责任销售额达成率80%以上者,发给1000元
(4)责任销售额达成率70%以上者,发给800元
(5)责任销售额达成率60%以上者,发给500元
(6)责任销售额达成率不足60%者,不发给责任奖金。
6.2.2 新进销售人员
(1)试用期间不论销售额,一律不计销售责任奖金。
(2)试用期满起比照正式销人员办理。
(3)销售人员试用期为三个月。
6.2.3 责任销售额
责任销售额是根据公司上一年度销售业绩状况及业务开拓,拟定的年度销售目标,并分解至各区域和业务人员的业绩指标。
6.3 团队业绩奖金
6.3.1销售管理部根据公司年度业绩指标分解出季度指标,并分配给各区域的业务组,各区域根据每季度业绩目标达成情况,核发团队绩效奖金,核发销售奖金的标准如下:
(1)达成季度业绩目标≤75%,奖金为"0";
(2)达成季度业绩目标75%<a≤85%,超出75%的业绩的0.5%记为团队业绩奖金;
(3)达成季度业绩目标85%<a≤95%,超出85%的业绩的1%记为团队业绩奖金;
(4)达成季度业绩目标95%<a≤100%,超出95%的业绩的1.5%记为团队业绩奖金;
(5)达成季度业绩目标100%<a≤110%,超出100%的业绩的2%记为团队业绩奖金;
(6)达成季度业绩目标110<a≤120%,超出110的业绩的2.5%记团体业绩奖金;
(7)达成季度业绩目标≥120%,超出120%的业绩的3%记团体业绩奖金;
6.3.2 团队业绩奖金计算方法采用7级累进制。
举例如下表:
业绩目标
单位:
万元
目标达成率
奖金比率
奖金额
17000.00
75%
85%
0.50%
8.50
95%
1%
25.50
100%
1.50%
38.25
110%
2%
80.75
120%
2.50%
110.50
备注:
奖金总体占销售比为0.65%
7、罚则
7.1 销售人员连续三个月业绩指标达成率低于60%者,则需降薪40%。
7.2 销售人员连续六个月业绩指标达成率低于60%者,则销售人员须自请辞职申请。
8、核发规定
8.1 核发日期
81.1本公司销售人员责任奖金以月度为计算周期,奖金与次月薪资一并发放。
8.1.2团体季度业绩奖金根据季度计发,每年年中发放70%,余下的30%与年末同薪资一并发放。
9. 核发流程
9.1各业务部门于每月5日之前,将上月之《销售人员奖金计算表》呈送主管签核后,转送管理单位。
9.2管理单位查核后,呈总经理审批,人力资源部负责核发。
10、其他规定
10.1 如有因销售人员疏失所产生之呆账或因个人引之业务损失,其损失由其奖金扣缴,视具体情况抵扣。
10.2 销售人员不得将销售额挂名于其他人之下,以获得更高额度之业绩奖金,一经查出,除须追回奖金差额外,并依《人事管理规章制度》予以处罚。
10.3 公司在计发奖金当月,如当事人离职,则不计发奖金,奖金则计入营销中心的团队建设经费。
11、附件表单
11.1 《销售人员奖金计算表》