2012秋问卷作业-手机市场-大学生手机市场消费调查报告Word格式文档下载.doc

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现在的大学校园、高中校园里，手持手机边走边通话的大学生、高中生已是屡见不鲜了，甚至在沿海及东部发达地区某些初中生、小学生中也出现了许多“吃螃蟹”者这些不止东部发达地区，中部西部也有，要是有数据支撑更好，更有说服力。

，且这股手机潮仍有愈演愈烈之势。

作为全球市场容量最大格式不标准，段落开始应离最左边两个字符距离。

、最有潜力的中国市场，国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战也愈演愈烈。

在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特殊消费群体——学生手机族，已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军。

这两句话写得好，提到点子上去了。

学生手机市场逐步成为一块新的大蛋糕，越来越多的厂商已经开始关注学生消费群体并觊觎这块大蛋糕。

那么手机厂商到底该采取什么样的策略才能在学生手机市场上叱咤风云呢？

下面是对本校大学生作出的调查研究对本校大学生做出的研究调查？

做什么研究，没表达清楚。

应为对本校大学生手机消费市场的调查研究。

，希望能对手机生产厂家有所启示这应该是本次调查的目的，字写得太少，太简略，若这份报告真的这样拿给手机生产厂家看，估计看一眼就丢到垃圾堆里去了。

。

目 

录在整个调研目录中，没有发现调查目标、调查范围及对象、调查方法等，虽有调查背景（上部分前言）与调查内容但都偏弱，未具体。

建议将目录分为如下两部分：

第一部分：

调查综述（包括调查背景、调查目标、调查内容、调查范围及对象、调查方法等）；

第二部分:

调查结果及分析。

（详见附件1）

市场状况分析

（一）市场容量和潜力力多了一个“力”字，应删除。

（二）目前学生手机市场份额分析

消费者分析

（一）学生消费群的普遍特点

（二）学生消费者购买手机的准则和消费特点竞争者分析

（一）品牌状况分析

机会优势分析

（一）学生手机市场成功发展和对策

1） 

时尚

2） 

实用

3） 

价廉

4） 

环保

关于我校大学生的调查问卷

一．市场状况分析

（一）市场容量和潜力这部分很多内容写得很好，利用了XX网站，XX统计资料说明大学生市场容量及潜力，建议将这部分比较好的部分（有数据）直接放在调查背景中去，并将调查目的拓展。

校园的学生群体当中，大学生、准大学生群体是目前学生消费群体的主力军。

目前可具体指明是哪一年的报告中的数据

学生手机年消费量约在50万部左右，约占市场总消费量的8.2%，虽然还不能说对手机市场起着举足轻重的作用，但这一特殊的消费群体具有其它群体所不具备的优点和潜力，抓住这块市场，对于厂商来说大有裨益。

首先是因为群体的规模较大和增长速度较快。

随着近几年来各地高校的不断扩招，目前同上

全国每年新增大学生超过了250万，高校在校生人数得到了快速的发展，今年在校生人数将接近900万，而这些年龄段在18-25岁的年轻人正是手机消费的主要群体。

此外，大学生基本以集体生活为主，相互间影响大、信息交流快，这就非常利于进行集中式的促销活动，与在其他的市场上做促销相比，同样的促销投入能得到更好的回报，尤其是对一些进入市场不久、知名度不高的手机品牌来说，往往能起到事半功倍的作用用“效果”更好

根据国家教育部《2002年2011年的大学生手机消费市场报告，用2002年的老数据，有点不能很好的说明问题。

可以用2010年的新数据，更能说明大学生群体快速增长这一特征。

教育事业统计主要结果及分析》显示，2002年全国学生数共有31879万人，其中全国普通、成人高等学校本科、高职（专科）在校生达1462.52万人；

整个高中阶段教育共有学生1176.92万人；

全国普通高中共有学生676.70万人。

目前，学生的基数是很大的，我们应该好好发掘这个潜在的巨大市场。

另外，根据对广西大学2000名学生随机抽查的问卷调查显示，高校有1286人拥有手机，即高校大学生的手机拥有率为64.3％；

在“如果你没有手机，打不打算去买一部”的问题中，选择“有这个计划，过一段时间就去买”的有1946人，占97.3％；

而选择“这对我没有吸引力，我不会买”的被调查人仅有54人，占2.7％。

另据有关网站具体哪个网站报道的，以供报告观看者合适真实性。

报道，沿海城市有98％甚至更多的大学生拥有手机。

该段可浓缩一下放入调查背景中去，有说服力。

随着手机市场首次购机比重的逐渐萎缩，每年近250万的入校新生和近200万毕业生的大学生市场就显得尤为重要，他们将是以后首次购机人群稳定的主要组成部分。

此外，大学生群居性、集中性购买的特点非常利于商家们进行季节性的重点促销，能得到更高的投入产出比；

年轻人勇于尝试的个性化特点也给了一些手机中小品牌与大品牌竞争的机会。

目前的大学生用户就是将来的中高端用户，抢占大学生市场，不但能提升现在的市场占有率，也是在抢占未来中高端用户的心理市场。

这段话不错

由以上分析，我们可以得出结论：

学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场该部分（第一大部分）总体写得不错，有理有据。

（二）目前学生手机市场份额可考虑用图表（如饼图）显示，在分析效果更好，通篇文字让人看得头大，找不到重点。

分析

根据调查显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚34%、摩托罗拉21%、三星11%等，这几个品牌无一例外都是主要以中低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高具体数据，若集合了数据做一个饼图，可利用不同时间点的时间序列数据做对比分析，比如2008年国产牌手机在大学生市场中的认可度为50%，而2010年国产牌手机在大学生市场中的认可度为80%，可得出该结论，有理有据，而不是想当然的说怎样怎样。

众多手机厂商与经销商都认为中低价位款式造型又比较时尚的手机就是学生手机，但是这是否就成为学生的最佳选择，是否就能够真正满足学生的潜在需求了呢？

问题提得好，引出下一分析，赞一下。

下面我们对学生消费群的特点来做一分析，或许我们能够发现什么。

二．消费者分析感觉大学生消费者这些特点一般人想一下都会知道，这里用大量篇幅来写似乎没有那么大必要，且写出其特点后也没有根据其特点提出相应的合理的建议。

（一）学生消费群的普遍特点

针对目前的句子不通，应删除“的”

学生手机市场这块大蛋糕，我们怎样才能够从众多商家中夺得更多的的份额呢？

想要表达的应该是“从竞争的商家中夺得更多的份额”

我们只有针对大学生的特点进行分析，进一步地细分，找出大学生们的潜在需求和市场空白，针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。

下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：

这句话写得很好，但文字功底需要加强。

1. 

学生消费群的普遍特点：

没有经济收入；

追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬；

具有求新、求奇的消费心理，对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反应极其敏感，易于接受新事物；

渴求、需要更多的情感沟通与交流；

5） 

物品的使用大多应该是“物品的使用态度”

“喜新厌旧”；

6） 

主要任务是应付繁重的学习，各方面的压力较大；

7） 

生理上正处于生长发育阶段；

这虽是大学生的特点，但用在这个地方似乎与大学生手机消费这一话题无关，可以考虑删除类似这种的特点

8） 

学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快，易受同学、朋友的影响。

9） 

品牌意识强烈，喜爱名牌产品；

10） 

对家庭购买的影响力越来越大；

11） 

信息主要来源于因特网。

（二）学生消费者购买手机的准则和特点

大、中学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，而这些因素也成为学生购买手机的四个基本准则。

在调查中表明哪个调查，是这份调查么？

应指明是哪个调查，这里引用其它的调查更好，因为自己做的本身调查分析最好放在结果分析部分。

，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占45%；

但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占40%；

其次看重的是价格和品牌。

学生购买手机的特点主要有：

写成“学生购买手机的特点及原因”更好，这一块最好这里简要概括的提一下，应将这些因素放在不同的问卷题目中，然后在结果分析中重点阐述。

1、选购要求为时尚、实用和低价

要大部分学生来选购自己真正喜欢的手机是不现实的，所以学生手机族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了中低价位而且有时尚感、造型好看具有较好功能的手机上。

既要时尚、实用又要便宜，对于手机和学生来说，这种条件的筛选都是极为苛刻的，要求在各个方面寻求最佳结合点。

一段话没有多大实际作用，直接看标题就能明白的话没必要用一段话来累赘的重复一下。

2、更换手机频繁，容易形成再次消费

很多学生购买手机只是打算暂时用一下，有75％的被调查学生表示等有钱了或毕业工作了再买个好的、时尚的，这种情况将会很容易形成手机的再次消费。

这似乎文不对题，题中说更换手机频繁，文中说的是毕业后换手机只是一次，不能很好说明问题。

3、倾向于寻求方便这算是什么特点？

根据调查显示，大多数要用数字说话，这种话怎么去打动厂家？

学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友或者单位联系。

对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持肯定态度，而这种态度对学生购买手机行为的产生具有直接的推动作用。

另外，还有部分大四的学生怕漏过任何招聘信息的压力，也推动了此种购买动机的产生。

但是学生在选购手机的过程中，也越来越注重手机的使用是否方便这一方面，如手机的菜单是否方便简单，手机的功能是否全面、方便实用等。

4、消费心理还存在一定的攀比和面子问题

爱面子和喜欢攀比是年轻人的特点，这也表现在学生对手机的选购上。

学生选购手机，品牌问题也成为其考虑的一个因素。

很多同学经常在一起谈论手机，那么那些手机档次较低或没有手机的同学就会觉得没有面子，而欲买手机的同学就想买个好于其他人的手机。

这种手机的消费心理实际上不仅仅只存在于学生手机市场中，在所有年轻人的手机市场中都是比较突出的。

5、学生购买手机的主要目的:

学生买手机一般是为了交流、沟通，用途多为发短信和联系亲朋好友及方便学习、求职。

手机短信、手机QQ非常热火，同时学生也是手机短信的伟大贡献者，学生生活单调和无聊，发发短信、聊聊QQ成了手机一族无聊时候的休闲生活；

而同学之间、亲朋好友之间的联系现在也主要依靠手机短信、QQ、飞信，毕竟写信太麻烦了，发邮件没