适合销售员看的经典励志文章Word文档格式.docx
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这个女同学的办法可不可行?
老师又举了举苹果。
这个差不多，大家点了点头，还有什么办法卖到5元钱?
大家都不做声。
那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱?
老师举着苹果。
呵呵，这个可以做得到。
把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说20元，30元也可以卖得到。
怎么样，我着苹果已经可卖到30元了，老师举着苹果手舞足蹈，接着来，接着来，我们把他卖到一百元!
班里一下子陷入了沉默，大家瞪着眼看着老师，老师举着苹果在我们面前晃来晃去。
有了，是女同学的嗓子，找李宇春在苹果上签个名字，别说100块，1000块都有人买，她是李宇春的铁杆粉丝。
这个同学的主意怎么样，会不会有人买?
会的，很多同学都在点头。
在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，也可以卖到100元，又有人喊道。
不错，老师把苹果举到嘴边比划了一下，做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元，找李宇春签个名差不多可以卖到1000元。
看看，这个苹果现在已经至1000元了。
那我想把他卖到一万元，该怎么办?
老师得寸进尺。
放到神六上，上天走一圈，保您能整到一万元!
胖子憋不住了。
不错，这同学的主意不错，只是神六已经下来了，如果把我的苹果能放到神七上，你们说，一万元，我卖不卖?
不卖!
看来一万元已经不成问题了。
我想把它卖到6.6万元。
有没有办法?
老师放下苹果，这次不用你们想了，我来给大家读则新闻。
据法制晚报2006年10月24日报道，北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥运苹果”果王桂冠。
该“奥运苹果”果王6.6万元天价拍出。
看看，如果我的苹果能获得这个称号，并且拿去拍卖，是不是可以卖到6.6元?
同学们，不怕做不到，就怕想不到。
继续想，我想把他卖到十万元，有没有办法?
卖到十万?
大家你看看我，我看看你，老师不说话，脸上挂着诡秘的笑，把又大又红的苹果举得高高的。
我们老家有一种植物叫红豆杉，据说含有治疗癌症成份，用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到4、5百元一个，我是说，如果这个苹果有这个功能，比如说吃一个苹果，癌症就可以治好，那肯定10万元有人买的。
中间有一个女生说话了，她家是云南的。
那当然，别说10万，100万、1000万有人买!
同桌跟着附和。
老师朝这个女生伸了伸苹果，很好!
挖掘苹果的功能。
哈哈，我这个苹果被忽悠到了一千万!
再想想，还有没有办法?
梁山伯与祝英台的定情物，刚刚在考古的墓穴里发现!
砸住牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的唯一的苹果，肯定能够买到10万的。
温到美国访问，小布什在他的农庄里亲手摘给的苹果，被拿到抗震救灾晚会上拍卖，最好是中央电视台一套直播，还能卖到一千万的。
大家七嘴八舌在议论，课堂一下子活跃起来，似乎每个人都有很多这样的点子。
老师潇洒的挥了挥了手，大家安静下来。
一个苹果能不能买到一百万?
能!
不仅能，而且还有可能买到一千万甚至更多。
看来，这并不是件很难的事。
这需要策划。
问题在于很多人只是在卖产品，不是在卖产品里面所包含的文化、观念、感情、感觉、心情等等这些东西，所以能能说他们会销售吗?
或者他们也想买这些东西，但他们并没有找到满足人们这些需要的条件!
销售的精髓在于满足人们的深层次的需求，而不是表面的需求!
好了，我并不仅仅是给大家上营销课的，同时也是告诉大家，我们要学会创造机会。
惠普是这样被搞定的 作者:
厉馥华
我走入社会的第一份工作是美国运通公司。
面试后，上司罗觉得我非常适合从事企业卡销售。
当时只是傻傻地接下工作，上班第一天就觉得自己上当了----我根本不知道怎么做销售!
我的职位是“企业卡会员部行销专员”。
个人卡是一张一张卖，企业卡是一个公司要五张以上才能申请，当然最好是找大客户，几百张几百张地卖。
刚开始我很苦恼，因为不认识半个人，去哪儿找客户?
后来我冷静下来，决定先选择目标，看哪些行业正蓬勃发展，最后锁定计算机业为拓展目标。
我每天规定自己：
上班总共要打四百通电话找客户。
凭着一股阿Q精神，我什么都不想，第一天就打了四百通电话，第二天、第三天都这样拼命，但第四天的时候嗓子全哑了，只好乖乖回家休养了。
我的方法或许很傻，但从每天的四百通电话里，无形之中，技巧已经磨炼出来。
刚开始常常吃闭门羹，一句“不需要”就被挂断。
但打到后来，没有人再随意挂我电话了，因为我琢磨出一个关键点：
在电话上急着推销，什么都讲不清楚，于是我只约一个时间见面。
果然，我做这样的邀约以后，几乎没失手过。
工作半年后，我就成为公司的高级推销员。
第二年，我开始对惠普产生兴趣。
惠普是大家公认最难搞的客户，有太多的人找他们谈企业卡。
全都吃了闭门羹。
恐怕惠普的人一听到“企业卡”三个字就疲乏。
果然，虽然我把所有的资源都拿来上阵，结果完全不得其门而入。
于是我动不动就带着饮料、点心去惠普拜访，还故意说是刚好经过。
我绝口不提企业卡，久而久之，惠普很多员工都和我很熟，我结识越来越多的“有利人士”。
其实他们也都知道我的最终目的，但我仍不提及公事，反而是他们觉得不好意思，主动建议我可以找谁谈，总经理秘书建议我去找财务部秘书，尝试半年后，财务部又推给人事部......
总之，在“踢皮球阶段”我只能跟着皮球转。
任何人在此时都会感到挫败，我却觉得在踢来踢去的过程里，可以慢慢摸清惠普内部的架构组织。
再说，谁知道是不是会被踢到对的地方?
所以我很乐观地觉得事情越来越有希望。
事实上，当时我才经营了一年多，如果早知道还得努力一年，恐怕会提前举白旗。
就这样又过了一年，看似无路可走时，我忽然想到惠普有“员工福利委员会”。
福委会主席告诉我员工都认为拿企业卡很光荣，多年来一直想要，但公司不肯发，福委会没有决定的权力。
我就请福委会主席统计公司有多少人想拿企业卡，结果有两百多人，占全公司1/3。
接着我请这两百多名员工先将表格填好，利用群众力量，站在员工福利的角度去谈。
不管这方法会不会有效果，不放手一试怎么知道呢?
申请书传下去以后，大家就开始流传公司准备发企业卡申请书，一传十、十传百，最后搜集到三百多张申请书。
惠普各层主管不再踢皮球，而决定慎重评估员工的需求与福利，最后终于同意办卡。
销售史上最经典的七大营销案例 非常值得一看的案例：
“意大利有个莱尔市场，专售新产品，且只售首批，买完为止，不再进货。
”而这结果是：
“来这里的顾客中意就买，决不犹疑。
”
一、“打1折”
估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。
其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。
一般都是打7、8折很常见，5折就很少见了。
但是，今天要说的这个却是打1折!
大家是不是很好奇呢?
我们一起来看看吧!
据悉日本东京有个银座绅士西装店。
这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。
当时销售的商品是“日本GOOD”。
他们是这么实行的。
首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。
看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗?
那我们看下面----
商家的预测是：
由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。
抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。
当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。
实际情况是：
第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。
从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。
那么，商家究竟赔本了没有?
你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。
商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。
“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?
见过打折促销的，却是没见过如此“打1折”的神奇策略的，我们在佩服商家的聪明生意经的同时，也感受到网络营销的强大奇迹!
二、“一件货”
对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢?
意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。
有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：
“很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。
对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。
但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。
不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象----这里出售的商品都是最新的;
要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。
这真是“新”上创新的创意!
三、“明亏暗赚”
日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。
他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。
由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。
由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。
那么，他这样做的秘密在哪里呢?
原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的。
靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。
这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意!
四、“限客进门”销售法
意大利的菲尔-;
劳伦斯开办了一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。
商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店必须有七岁儿童做伴，否则谢绝入内，即使是当地官员也不例外。
商店的这一招不仅没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。
一些带着七岁儿童的家长进门，想看看里面到底“卖的什么药”，而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁，进店选购商品，致使菲尔的生意越做越红火。
后来，菲尔又开设了20多家类似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。
妇女商店，谢绝男顾客入内，因而使不少过路女性很感兴趣，少不得进店看一看。
孕妇可以进妇女商店，但一般无孕妇女不得进孕妇商店。
戴眼镜商店只接待戴眼镜的顾客，其他人只得望门兴叹。
左撇子商店只提供各种左撇子专用商品，但绝不反对人们冒充左撇子进店。
所有这些限制顾客的做法，反而都起到了促进销售的效果。
五、别具一格的“垃
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