传统工业如何通过优化商业模式实现资本市场的融资能力Word格式文档下载.doc
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我个人是非常愿意与大家一起分享这个问题的，中国企业获取资本的力量而实现快速发展，是我们所倡导的途径。
在我与众多朋友进行相关的诸多交流中，如果对大家有一点点细微的启示，将是我特别开心快乐的事情。
世界的金融海啸带来实体经济的一片萧条，同时也带来中国几百年来难得一遇的发展机遇。
大家的日子都不好过的时候，中国还能保持8%的增长实属不易。
中国人在自豪于独善其身的同时，也必须清醒地认识到其实我们存在的问题依然很多，而且很严重。
中国人口多，地区发展水平不均衡，中国经济主流特点还定位于高投入、重资产、高资源消耗、高能源消耗、劳动力密集、低产出、低效率、传统技术、低水平加工。
实现工业模式的转型是自身发展的必由之路。
中国经济目前最大的重症，是工业产能严重过剩。
投资已过度、出品已趋缓、消费在增长，国内市场的黄金机遇将引发激烈的竞争。
美国的著名管理学大师彼得·
德鲁克曾说：
21世纪企业之间的竞争，已经不是产品与价格之间的竞争，甚至不是服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争！
对于一个企业来讲，大小不是衡量企业可持续发展的重要因素，而最重要的标准就是是否具有领先的商业模式。
没有好的商业模式，技术再好也没有前途；
没有好的商业模式，资产再大也没有前途；
没有好的商业模式，品牌再好也没有前途！
中国经济目前最大的问题不是产业创新，而是如此庞大的传统工业如何转型。
碳化硅行业作为典型的高消耗、低效率、有污染的传统产业，但是碳化硅却是实体经济发展必不可少的重要材料，实现生产模式的转型就是行业发展的必由之路，有人说碳化硅行业是个夕阳行业，不对！
个人认为根本没有夕阳的行业，只有落后的商业模式；
没有落后的企业，只有失败的商业模式。
麦斯特之所以能顺利走进资本市场获取企业发展动力，源于商业模式的创新！
而作为行业新介入者，其商业模式依托的核心是后发优势、是改变已有的游戏规则、颠覆传统规则。
麦斯特碳化硅于2008年在华尔街OTCBB板上市，成功融得一亿美元的发展资金，而在此之前，麦斯特只不过是一个资产一千万人民币左右的小工厂，是什么赢得投资者的信心而把资金交给麦斯特呢？
是麦斯特独有的商业模式与良好的市场经营预期。
麦斯特碳化硅立足于新疆伊犁，地区优势明显，电力资源成本优势明显，原料品质优势明显，阿勒泰的石英砂、克拉玛依的石油焦，都是绿碳化硅冶炼的最佳原料组合。
但是这些都不是麦斯特的核心优势。
麦斯特的核心优势有6点，即自动化工艺装备、炉气回收、环保、工业循环、企业文化、营销模式。
一、自动化工艺装备，下游行业对绿碳化硅的核心要求有两点，一是品质优，二是品质稳定。
传统绿碳化硅冶炼均采用人工配料与手动控制冶炼，工艺师的下手轻重与班组的执行差异，都将引发产品品质的不稳定，麦斯特碳化硅采用一系列电脑自动化备配料系统与电脑控制冶炼系统，实现在产品出炉之前的所有工段无人值守，冶炼系统采用12脉波直流整流与23X23档无级调压模式，优化碳化硅结晶环境，从生产模式上保证了产品品质优秀与持续稳定，这是保证品质的最大要工艺措施。
二、炉气回收炉气回收是实现环保与工业循环的前提与基础，炉气回收的实施可以避免一氧化碳的点燃排放，节约石油焦的单耗，气体收集罩系统实现冶炼工段的清洁生产。
改善员工作业环境，也企业文化构建的重要基础。
是行业首创的冶炼新模式，具有技术创新的引领效应。
三、环境保护措施:
碳化硅冶炼行业的硫排放和碳排放是行业发展面临的准入瓶颈，二氧化硫的排放是环境控制的主要污染源，年头岁尾的哥本哈根会议，中国宣布在2020年碳排放将削减40-45%（2005年为基准），中国传统行业将马上迎来碳排放税引发新成本的时代。
麦斯特碳化硅通过炉气的回收、脱硫处理与再利用，规避了碳排放税的征收与二氧化硫排放的环境压力，获取企业在行业中可持续发展的法律与政策空间，也获取了自身在市场竞争中的“蓝海”空间。
四、工业循环:
传统工业的环保一直是难题，那是因为环保从经营的角度都是一种典型的“赔钱模式”，如果要使环保能够有效落实，必须找到一种可持续发展的模式，麦斯特碳化硅倡导的就是这样的一种“环保赢利新模式”。
利用回收的炉气为原料，合成二甲醚（一种可替代石油液化气与柴油的民用燃料），每年将由此获得近亿元的营业收入，这种模式不但可以保证环保的可持续发展，更成为麦斯特企业参与行业市场竞争的力器，该模式将碳排放环保成功转移到了下游，规避了国家马上就要出台的碳排放税，获取企业核心竞争力。
五、企业文化:
麦斯特是承载行业使命的企业，以节能循环环保技术引领行业实现全面产业升级成为麦斯特人共同的引以为荣的使命，它与美好的麦斯特愿景及麦斯特核心价值观共同组成麦斯特企业文化的内核。
引发一系列完整凝聚人心的企业文化体系，麦斯特碳化硅成为行业内第一家成立企业大学“麦斯特长青学院”的企业，也成为行业内第一家在大学设立研发中心“麦斯特河南工业大学碳化硅研发中心”的企业。
上述机构都是企业凝聚人心并获取企业发展持续动力的文化模式。
六、营销模式麦斯特将产品品质、环境友好、循环经济、社会责任作为产品营销的有机元素，整合后一并推广到行业与市场，不仅仅是为了销售而营销，推广的也不仅是产品，更是企业的可持续发展理念。
立足下游，争取下游的下游对上述理念的认同，与下游结成战略性的合作关系，成就这中国碳化硅的“链品牌”。
上述六个角度构成麦斯特碳化硅独有的商业模式，该模式保证了企业可持续发展的动力，而且可实现自我复制，规避恶性竞争，济身“蓝海”发展战略，发展趋势明显可预期、赢利空间可想象。
构成了投资者关心的几大核心要素。
使得麦斯特碳化硅在与美国投资人进行路演过程中，一次性融资成功，获取一亿美元融资量。
磨料磨具行业企业要获取资本市场，首先要练内功，也就是优化自己的商业模式，只有具有具大潜力实现赢利的企业才可能得到资本的支持，而要实现赢利，根本途径是建构企业的核心竞争力。
这就是优化的方向。
这就是我个人的体会，关于如何提炼核心竞争力的问题，我曾经应邀在几次企业家论坛上做过分享，如果哪位企业家对该问题有兴趣，可以联系我本人，一起深入讨论。
作者简介：
出生于1970年9月12日,河北宣化人，现定居山东青岛。
1992年考入东北师范大学化学系；
1996年大学毕业，留校任教；
2000年由东北师范大学辞职，应聘到吉林华远集团华远科技实业有限公司，公司职员
2002年升任吉林华远集团常务副总裁；
2003年辞职创办长春麦斯特实业有限公司，同年只身到新疆，创办麦斯特实业新疆分公司；
2005年投资创建伊犁麦斯特碳化硅制品有限公司；
2007年投资创建新疆额河矿冶有限公司
2008年伊犁麦斯特碳化硅制品有限公司成功登陆华尔街成为上市企业；
2009年创建麦斯特环保教育基金会，致力于出资、募资资助与组织各项活动与项目，倡导公民环保意识与低碳生活、倡导传统企业环保减排并给予技术与前期费的支持。
同年创办企业大学“麦斯特长青学院”
经过六年在新疆的创业与发展，高志刚目前所担负的社会工作如下：
新疆工商联EMBA企业家商会副会长
乌洽会新疆名优企业协会副会长
伊犁犁州企业联合会副会长
伊犁州青年企业家联合会副会长
河南工业大学客座教授
北京华夏管理学院特聘教授
长春麦斯特实业有限公司总裁
麦斯特碳化硅制品有限公司总裁
新疆额河矿业有限公司总裁
麦斯特长青学院院长
麦斯特环保教育基金会创始人
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