中元节促销活动方案Word格式.docx

中元节促销活动方案Word格式.docx

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　　第一波：

年货展销会盛大开幕啦（年货大街）

　　第二波：

欢欢喜喜迎新春热热闹闹备年货（年货大街）

　　第三波：

礼品盛会巨献十三天（新春购物大满贯）

　　第四波：

颗颗元宵浓浓深情（吃元宵、品元宵、猜谜灯）

　　2、开学啦！

新的计划（学生文具特买会）

　　3、春季会员大发展（购物满额送会员卡）

　　三月份促销活动主题:

　　1、换季商品清仓特卖周（清仓折扣价）

　　2、三．八妇女节美丽女人月（3大好礼8大平价、妇女商品展销、美丽

　　与您同行、生日有我相伴）

　　3、情牵3.15真品与真情同在xx与顾客同心（召开顾客座谈会、倾听会

　　员之声）

　　4、春季运动会开幕（拔河比赛、羽毛球比赛、长跑比赛、呼啦圈赛、篮

　　球联谊赛）

　　四月份促销活动主题:

　　1、清明节郊游食品节

　　2、首届xx踏青节（开心购物幸运有你、与顾客联谊郊游）

　　3、春季美容护肤品特买会（与柜组、供应商沟通现场演示推荐）

　　4、裙舞新姿春满四月（新款春装、内衣、睡衣大型特卖活动，买200送30购物券）

　　5、开心购集点送

　　夏季：

酷爽劲夏精彩不断

　　节庆时间:

　　1、5月1日（国际劳动节）

　　2、5月4日（中国青年节）

　　3、5月12日（国际护士节）

　　4、5月8日母亲节（五月的第二个星期日）

　　5、6月6日端午节（农历五月初五）

　　6、6月1日（国际儿童节）

　　7、6月19日父亲节（六月的第三个星期天）

　　8、7月1日建党节

　　五月份促销主题

　　1、5.1劳动节缤纷五月情（激情领略篇、豪情馈赠篇、风情娱乐篇）2、5.4青年节文艺晚会

　　3、夏装登场演绎（泳衣、裙带、沙滩裤）

　　4、清凉夏季家电产品节（风扇）

　　5、母亲节感恩妈妈我爱你（康乃馨大赠送、妈妈节日快乐）

　　6、神气老爸孝子亲情

　　7、xx粽飘香、端午送吉祥（饮品美食节、吃粽子大赛）

　　8、少儿才艺赛选项拔赛

　　六月份促销主题

　　1、欢乐六一----愿祖国花朵健康成长（少儿才艺大赛、少儿书画赛、儿童服装、食品、玩具特卖）

　　2、啤酒饮节（啤酒饮料特卖、啤酒竞饮赛）

　　3、护肤防晒用品展

　　4、水果节（水果特价促销）

　　七月份促销主题

　　1、七.一建党节（党员送礼品）

　　2、清凉一夏家电超低抢购

　　3、啤酒大王争霸赛（与厂商联手举办）

　　4、年中会员联谊、会员乐翻天活动

　　秋季：

秋语童话温馨浪漫（秋天丰收的季节，以货真价实赢得顾客）节庆时间：

　　1、8月1日（建军节）

　　2、8月14日中元节（年中庆）

　　3、8月6日（七夕情人节）

　　4、9月10日（中国教师节）

　　5、9月12日（中秋节）

　　6、10月1日（国庆节61周年）

　　7、10月5日（重阳节）

　　8、10月31日（万圣节）

　　八月份促销主题:

　　1、八、一同贺军民联欢（文艺晚会、退伍证、军人证送礼品）

　　2、八月早市送大礼，18边环五重奏（刺激购买欲望、提升淡季销售）

　　3、七夕、刻骨铭心的爱（七夕温馨浪漫xx约会聚有情人、玫瑰情话）

　　4、学生用品促销（暑假夏令营）

　　5、购物满额大派送，8月超低抢购

　　九月份促销主题

　　1、9月10日教师节老师您辛苦了！

（重谢师恩赠送活动）

　　2、花好月圆人团圆大华送礼礼上礼（月饼一条街、赏月晚会、）

　　3、秋季美食节（免费品尝）

　　十月份促销主题

　　1、国庆七天乐惊喜在xx（抽大奖、拳拳爱国心、寻宝献真情）

　　2、礼敬老人（礼品特卖、送上温馨、送上健康）

　　3、腾飞16年巨献30天（司庆）（抽大奖、送大礼）

　　冬季：

冬风起，腊味飘，美食美客乐逍遥

　　1、11月25日（感恩节）

　　2、12月24日（平安夜）

　　3、12月25日（圣诞节）

　　4、1月1日（元旦）

　　十一月份促销主题

　　1、惊喜十一月疯狂积点送

　　2、超值大换购

　　3、护肤品促销

　　4、低价抢购超呼想象

　　5、秋风起霜寒，xx送温暖（20XX年xx首届“针纺节”火爆开幕）冬季：

冬季交响曲欢乐共分享（货品齐备、年货齐全）

　　十二月份促销主题

　　1、冬风起，寒霜降-----xx送温暖（特价商品促销周）

　　2、冬日圣诞节温情暖人心（圣诞节瓢雪价、圣诞见面礼、平安同祈福）一月份促销主题

　　1、元旦贺岁大比拼（购物冠军得巨奖、购物满额送、幸运顾客得头利）

　　2、低价迎春（第一波、第二波）

　　以上活动为企划工作主线，将企业品牌推广、企业形象提升贯穿活动的全过程，另推出具有河西地区有规模的大型赛事，如河西地区“xx杯”乐器演奏大奖赛、才艺大赛、舞蹈大赛以提高企业知名度。

总之，全年企划工作既有规可寻、又灵活多变，“规”为市场规律、“变”为随机应就又出其制胜。

　　篇三：

xxx商城7-8月活动计划

　　xxx商城7～8月“点亮你的奥运梦想”营销方案

　　一、市场背景

　　6月，电商行业“史上最大规模的电商价格战”打起，京东、当当、苏宁易购等纷纷加入竞争。

无论是3c还是家电和百货，几乎无一幸免，全都陷入赤裸裸的价格战。

纵观全行业促销活动，除了以京东618店庆为导火索掀起的消费者巨额让利外，绝大多数的电商促销活动都围绕着“清凉夏日”、“高考放价”、“欧洲杯”等主题进行，同质化竞争严重。

　　7月是伦敦奥运会进入最后倒计时的月份，就当前各大电商行动来看，和奥运有关的活动及推广均未上线。

而结合眼下颇受热捧的“欧洲杯”来看，若预估无误，奥运前夕各大电商的促销主题虽然均会围绕着电商展开，但是也仅限于普通的“促销噱头”层面，不会上升到品牌营销层面。

　　因此，出于上述考虑，建议7～8月xxx商城以“奥运”为噱头，率先于电商行业内展开品牌层面的大规模营销推广，借力奥运提高xxx商城的品牌知名度。

　　二、市场分析

　　swoT分析：

　　优势：

　　1.市场层面，以伦敦奥伦为噱头的促销活动尚未展开，xxx商城有机会先声夺人，率先于行业内进行传播；

　　2.支付层面，“网购分期”别有新意，若能集中发力，能够引发一定规模的市场关注；

　　3.促销层面，跳出价格竞争恶性循环，以全系列的奥运周边产品为赠品，并制造噱头，以期赚取更多会员眼球；

　　劣势：

　　1.商品层面，xxx商城的商品数量有限，商品线有待扩充；

　　2.价格层面，受货源、让利幅度等影响，除促销品外，xxx商城部分商品价格可能竞争力不足；

　　三、营销策略

　　以奥运营销为主线，名义上以各种噱头的营销活动来吸引会员注册，实际上引流成功后，以有力度有看点的促销活动来吸引会员购买，实现销售增长。

　　四、营销思路

　　4.1.前期诱导：

以奥运主题营销带动后期会员注册

　　把奥运主题营销活动作为贯穿7～8月整个营销周期的活动，以及其他促销活动的载体。

在活动体现品牌价值、体现商城定位、体现性价比和服务价值，并通过活动，让客户了解和信任xxx商城商城，进而带动更多客户转化为正式会员。

　　4.2.中期接力：

以丰富的促销活动诱导会员购买

　　在前期营销活动带来一定会员注册和访问的基础上，通过一系列围绕奥运主题的促销活动来打动会员，促进销售成交。

　　4.3.后期持续：

以实际成功销售带动品牌价值提升

　　订单成功后，交易成功后，会员的满意与否直接决定了有下次交易的结果。

因此，除活动的促销优惠以外，正品承诺、服务体验是影响会员满意度的重要因素。

对于xxx商城而言，有必要注重正品和服务等

　　各环节购物体验的提升，以实际成功销售来带动xxx商城品牌价值的提升。

　　五、营销方式

　　5.1.整体营销

　　5.1.1.《0元抽奖：

20XX伦敦奥运会邮票纪念币全集套装》

　　◎活动周期：

7月15日至8月15日

　　◎活动目的：

以0元抽奖为噱头增加会员注册。

　　◎参与群体：

xxx商城所有成功验证邮箱或手机的会员。

　　◎活动形式：

凡是在7月15日至8月15日活动期间登录xxx商城，通过首页悬浮广告进入0元抽奖

　　专区的会员，首先验证抽奖资格（成功验证了邮箱或手机），然后0元购买奖品（生成活

　　动期间特殊产品ID）即可。

活动结束后开奖，如果中奖，客服会主动联系。

反之，订单

　　自动失效。

　　◎活动规则：

每个会员只有1次抽奖机会。

　　◎推广方式：

　　本站：

xxx商城首页拉幕Flash，登陆/注册页面广告，银行物流查询页面广告，专题，玩转信用卡

　　页面广告，个人中心广告，支付页面广告，登录气泡广告。

　　eDm：

持续eDm头部或底部banner广告。

　　硬广：

cps、Dm优惠券广告。

　　品牌：

平媒专访+网媒软文+XX贴吧+bbs。

　　5.1.2.《传递奥运梦想，邀请好友最高奖励100元现金》

以邀请好友为名，促使会员主动为xxx商城做广告。

xxx商城所有会员。

凡是在7月15日至8月15日活动期间登录xxx商城的会员，通过首页广告进入邀请好

　　友页面，即可获取专属的邀请好友的uRL链接地址。

只要把该uRL链接地址发布给QQ

　　好友、论坛、日志、微博等任意途径，每当有一个好友注册成为xxx商城的会员并成功

　　验证邮箱或手机，系统自动记录。

活动结束后，系统自动为会员账户冲入相应奖励金额

　　的现金券。

活动期间，每个会员最高奖励100元现金。

xxx商城首页广告，0元抽奖专题广告，玩转信用卡页面广告，个人中心广告，支付页面广

　　告，登录气泡广告。

　　5.1.3.《7.28仅此一天！

迎奥运，有免单！

万里挑一的免单机会花落谁家？

》

7月28日

以奥运开幕式当天的免单机会为噱头进行品牌传播。

凡是在7月28日奥运开幕式当天登录xxx商城并成功支付的会员，均可获得免单机会。

　　8月15日公布结果。

当日所有订单只有1个免单机会。

xxx商城首页拉幕Flash，专题。

　　5.1.4.《测测你正暗恋哪个奥运明星？

第100000名传递者将幸运获赠苹果ipad2一台》

以小测试游戏和奖励ipad2为噱头，诱导用户留下邮箱。

非xxx商城用户。

凡是在7月15日至8月15日活动期间登录活动页面，填写邮箱和姓名点击“马上看看”，

　　即可随机展示某奥运巨星的“暗恋”