SAP助力鸿星尔克渠道模式成功转型.pptx

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SAP助力鸿星尔克渠道模式成功转型,周清湘首席信息官,1,提纲,企业简介行业标杆核心业务管理愿景解决方案实施过程功能应用投资回报,2,企业简介,3,鸿星尔克集团创立于2000年6月，总部位于国际花园城市厦门，经过多年励精图治，目前已发展为集研发、生产、销售为一体、员工逾2万人的大型服饰集团。

集团在全世界拥有店铺7000余家，产品行销欧洲、东南亚、中东、南北美洲、非洲等国家和地区，在全球100多个国家拥有商标专有权，品牌价值突破100亿，并相继斩获“中国500最具价值品牌”、“亚洲品牌500强”、“福布斯亚洲200佳”等殊荣。

核心价值观诚信创新协同高效,2000-2005,品牌快速成长企业成功上市,企业演变,发展阶段,2018-,2006-2011,打造全球领先服饰品牌,全国渠道布局奠定行业领先,商品零售升级跻身行业五强商业模式创变,2012-2017,行业标杆,4,快时尚模式：

强调快速跟随市场，设计多款新品。

数周内设计打版小批量生产配送终端。

平价仓储式快销模式：

强调客户体验，结合平价准流行产品，旨在打造仓储式销售和高效的供应链体系。

虚拟经营模式：

强调品牌引导，概念与广告，结合适度流行的要素。

市场概念广告策略营销组合设计供应链体系产品管控渠道管理。

核心业务,5,了解消费者功能需要、价格需求、风格及设计元素，紧跟行业流行趋势。

计划内设计、跟随性设计、创新性设计，设计的市场反应与调整，面料、结构性采购介入。

货品流向与调整，动销分析与补货，价格监控与调整，促销效果分析。

剪裁、打版确认，订单过程管理、物料与采购管理。

直营门店、加盟店铺、混合渠道及网络分销体系管理。

管理愿景,6,业务应用,系统集成,信息系统,数据总线（中间件、XML、Websevice、RFC）（客户、供应商、员工、合作伙伴、产品、门店）,企业门户,社交媒体,知识管理,流程集成,搜索引擎,AFSSCM,基础设施,计算设备、局域网络、信息安全、存储、备份、规则流程、视频会议、监控系统,知识管理,仓储管理,供应商关系,绩效管理,运输管理,战略管理,商业分析,电子商务,客户关系,商品计划,财务管理,制造执行,RPASPLM,SRMCRM,OMSMobile,ISRPOS,MESVIC,HRMMDM,WMSTMS,BWBO,移动应用,官方网站,零售管理,订货会管理,终端管理,生产管理,流程管理,人力资源,解决方案-渠道转型,7,资金管理,企业生命线,库存管理,存货是负债,价格管理,商品窜货,利润持有,遏制赝品,品牌保护,商品流通,效益最大化,陈列与补货,营销最优化,解决方案-支持方案,8,存货管控,遏制赝品,商品流通,陈列与补货,增加销量,开源,资金管理,价格控制,AFS,ISR,BW/BO,效益最大化,节流,预算管理,收支管理,库存管理,补货管理,价格管理,波次管理,收银管理,陈列管理,促销管理,营销分析,EPOS,实施过程,9,BW/BO系统实施,ISR系统实施,AFS、ISR业务应用集成,ISR系统应用优化,EPOS系统应用优化,费用报销审批实施,BW/BO应用深化,EPOS系统实施,预算管理功能实施,AFS系统实施,功能应用,10,生产管理配码管理,预算管理,费用报销,门店存货,收银管理,自动补货,波次管理,进销存管理,财务核算管理会计,促销管理,价格管理,营销分析,投资回报,11,结束语,12,THANKS,