小灵通促销方案Word格式文档下载.docx

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由于这部分人群拥有共同的特性——躁动，不稳定，需要社会的承认，需要自我价值的实现。

活动的切入点应重点体现目标人群的个性特征，利用活动的奖励，游戏的设置，提供给普通的消费者一个展现个人风采，体会团队精神的机会。

“UT斯达康”的目标用户并不要单单局限中低收入人群，要培养中高收入人群的消费态度，要向这部分用户传达“UT斯达康”产品的信息，传达有钱人也要节省该节省的费用。

切入点可以从“UT斯达康”产品轻巧美观，树立——有钱人也要用小灵通，用小灵通就要用“UT斯达康”的消费观念。

活动目的

培养“UT斯达康”的忠实用户，建立“UT斯达康”的产品品牌形象

利用宣传小灵通业务的机会聚集一部分对小灵通业务感兴趣的目标人群，并利用现场的游戏、问答、演出宣传“UT斯达康”的产品。

向目标人群传递产品信息，增进用户对产品的了解，刺激消费。

聚集人群，扩大影响。

吸引用户的注意力，促进“UT斯达康”产品的销售。

对不了解产品的用户起到解释的作用，利用小灵通业务本身的优势吸引已经选择其业务的人群选择小灵通，选择“UT斯达康”通讯工具。

巩固现有的产品用户，开发潜在用户。

活动延展：

利用小灵通业务的知名度树立“UT斯达康”在用户心目中的亲近，实惠，诚实，守信的品牌形象。

吸引潜在的顾客注意。

利用小灵通产品的独有优势——单向收费，及“UT斯达康”产品的经济、漂亮、时尚，吸引一部分有求廉心理的用户。

通过活动的深入，逐步向用户渗透“UT斯达康”产品的各项功能，使更多的用户选择小灵通产品，实现打开市场的目的。

活动的宣传重点

普及小灵通的使用常识，重点推出“UT斯达康”的UT318系列，利用活动告之“UT斯达康”系列产品的特征及产品优势,打消用户心目中小灵通只有话费便宜通讯工具跟不上潮流的陈旧想法。

让“UT斯达康”领导时尚，成为流行的代名词。

活动媒体策略

活动的影响力的大小除了活动本身内容精彩与否外，媒体的支持也必不可少。

选用合理的媒体组合将预算费用用到“刀刃”上

媒体分析

1电视

传播效果最好，传播的覆盖面广，但制作费用昂贵，播出费用昂贵，适用于品牌形象的宣传。

2报纸

制作费用低，刊播费用中等。

受版面的影响表达内容有限，受地域，排版及印刷影响大，读者稳定效果较好

3广播

费用低廉，听众集中在在校大学生、司机、老年人、家庭主妇，听众人群稳定，宣传效果良好。

4海报

费用底，易形成规模。

但保存不容易，时间长影响形象。

适用于短期的活动宣传。

5路牌

宣传时效长，广告的表达内容多，但受地域影响最大。

媒体建议

以本次活动为例：

活动建议选取报纸媒体宣传为主，海报与广播为辅的组合方式，可邀请电视媒体参与报道以扩大影响力。

如需要扩大影响可增添电视媒体（硬性广告）的投放品牌的确立可增添路牌及车体的广告投放

产品卖点

宣传小灵通业务的目的

宣传小灵通业务的目的是利用对小灵通业务有兴趣的顾客的注意吸引感兴趣的用户到达活动现场，“UT斯达康”可于活动现场进行产品的展示，品牌的宣传。

使选用小灵通业务的用户首先选用“UT斯达康”的产品。

通过活动加深顾客对“UT斯达康”品牌的烙印，并利用舆论形成传播。

“UT斯达康”产品优势

小灵通的主要供货商，市场上目前为止并无有力的竞争对手给“UT斯达康”品牌的建立留下了宝贵的时间与机会

针对市场上用户使用机型的多元化要求，开发出了多种档次的品种。

“UT斯达康”系列产品造型时尚，功能齐全与普通手机无明显区别，不影响使用者的爱美心情，打消喜欢时尚的目标顾客顾虑。

活动部分

利用小灵通的知名度吸引人流，现场为“UT斯达康”的UT318系列产品做产品介绍，并对产品的品牌进行宣传。

为提高现场气氛，活动均采用了游戏性强，观众投入度高的节目。

为聚集现场人气，进行了一系列辅助性的文艺演出。

活动内容一（供选）

1、游戏名称：

吵架

道具：

四张写有情节的白纸

游戏规则：

选出四组观众（每组两人），从主持人手中抽出一张纸条，稍做准备后即表演，情节中必须提及“UT斯达康”

1、夫妻二人为丈夫的电话越来越多而吵架……

2、男孩为节省手机费关机没有收到女孩的短信，两个人因此产生了误会……

2、游戏名称：

“UT斯达康”——爱情天使

16开红纸4张

选出四组观众（男女各一人），伴着舞曲在红纸上跳舞，但不能跳出红纸；

一曲过后，将红纸对折，重复跳舞……坚持到最后一组未跳出红纸为胜。

3、游戏名称：

挑战极限

“UT斯达康”宣传横幅一条

选出十位观众，依次从工作人员举起的横幅下面一边钻过去，一边模仿各种可爱动物的叫声或动作，要求不能碰到横幅；

工作人员层层调节横幅的高度，坚持到最后一位一直未碰到横幅者为胜。

4、游戏名称：

拼图

“UT斯达康”宣传拼图两套，带连带绳的背带一套

选出两位观众，带背带拼图，先拼完者为胜。

5、游戏名称：

天衣无缝

关于“UT斯达康”宣传语四十张，每张一个短语

选出两位观众，一个做动作或使用提示语，一个猜对方要表达的短语，在规定时间内答出最多者为胜。

6、游戏名称：

真相大白

小灵通和“UT斯达康”的产品常识书，使用常识书

选出十位观众，根据主持人提出的问题选择所站立的方位，站错方位者即被淘汰，最后一位为胜。

7、游戏名称：

“UT斯达康”，爱的就是你

不透明丝巾一条

选出若干观众，其中一人（甲）依次同其他人互问“你好”并握手，蒙上甲的眼睛，其他人以甲为圆心围成一圈，甲根据声音找到被叫做“UT斯达康”的人。

8、游戏名称：

信息传递你我他

绳子一条，小灵通卡通标识一个

选出两组观众（每组四人），四人分别站到舞台四角，以接力赛的形式，依次将绳子捆在膝盖上，唱一句小灵通广告语，拿起标识，将“绳子、广告语、标识”传给下一位……时间最短的一组为胜。

参与办法

参与方法采取电话报名和邮寄报名表两种方式进行

根据情况不同报名可采取两种方式进行：

1、如果参与活动报名的人员踊跃——限制报名人数

2、如果参与活动报名的——加强报名奖励

场地

选用费用低、人流多的繁华商业区域做为活动的现场。

场地选择要点：

为现场人气的聚集，产品的宣传创造有利条件

活动用品

根据活动内容规定的道具（略）

人员

包括工作人员、主持人、演出人员等

活动费用不包括媒体费用

包含奖品、场地费、人员费、舞台费、背景展板、活动用品费、音响费等

现场活动宣传品设置

产品条幅，产品展示、海报、背景喷绘、促销展台等

活动奖励办法（奖品略）

设特别奖一队

优胜奖二队

鼓励奖八队

“UT斯达康”现场部分

现场演出活动会序

08：

40抵达活动现场，布置场地

要点：

发现问题，及时解决，为活动铺平道路

09：

40开始散发产品宣传单页，同时宣传活动内容及产品特点（促销员）

活动前热身，营造声势，吸引消费者，告之活动内容伴随活动始终

10：

00活动开始乐队演奏（二首歌曲）

要点：

乐队所演奏快节奏乐曲，以达到招揽观众引起注意的目的

15动感舞蹈表演（一曲）

扩大影响面，将观众热情引向高潮

25主持人宣布活动正式开始。

要点：

介绍活动，宣传产品内容，告知抽奖，有奖问答、有奖游戏的奖品及

“UT斯达康歌王”卡拉OK参与奖项的设置

25现场游戏

重点宣传品牌的特色——“节能”，并将观念深入。

40产品现场售卖

主持人配合促销员的产品展示，介绍“UT斯达康”特征

45有奖问答

（二）

重点介绍“UT斯达康”产品——UT318部分游戏以加强“UT斯达康”产品知识普及为主。

11：

00歌手演唱（一首歌曲）

10游戏（三）

以“UT斯达康”产品内容做问题，利用奖项抓住观众。

主持人将产品及公司背景溶入游戏之中。

25现代舞表演

加强观众关注程度，吸引注意力。

35有奖游戏（四）及抽奖活动

活动内容围绕“UT斯达康”产品展开，重点介绍UT318

50现场展示“UT斯达康”产品

体现产品形象

55有奖问答（五）及抽奖活动

利用抽奖活动的奖品吸引观众下午参与。

12：

15乐队演奏（二首歌曲）

上午演出活动结束

30休息

下午场

13：

30乐队演奏（二首歌曲）

40主持人宣布下半场活动开始

介绍产品及公司背景

45舞蹈表演（一曲）

吸引观众

50游戏（六）

重点介绍“UT斯达康”产品部分——UT318

14：

05“UT斯达康”产品展示

展现“UT斯达康”产品外在魅力，配合模型

10问答（七）

游戏以加强“UT斯达康”产品知识宣传为主

30歌手演唱乐队演奏（二首歌曲）

45产品介绍游戏

活动游戏内容围绕“UT斯达康”产品展开

15：

00舞蹈表演（一曲）

10有奖问答（八）

重点介绍“UT斯达康”——UT318的特征

30产品现场展示

展示“UT斯达康”产品形象

35有奖游戏（九）

回归到“UT斯达康”品牌的介绍

50乐队演奏（一首歌曲）

55游戏抽奖（十）

对“UT斯达康”系列产品做总介绍

16：

10舞蹈表演（一曲）

20乐队表演（一首歌曲）

30活动结束、主持人宣布活动结束。

工作人员清理现场。

预算