DISC性格测试分析及应用Word格式文档下载.docx

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Ｉ型性格适合的工作：

外向型的职位，需要经常和人（客户）打交道。

-市场：

这个就不用说了，做Marketing需要和Agent打交道；

-销售：

要直接面对客户的，需要极佳的口才和心理素质；

-咨询（BA）：

需要经常与客户做演示、出Demo；

-广告、传媒、公关行业的客户执行（AE）：

需要经常与客户沟通。

-人力资源：

HR、猎头、培训师，需要影响别人，让别人接受自己的观点。

S代表Steadiness（稳定型性格）：

稳健度处于曲线顶端的人，对大多数组织而言是「纯金」，因为他们不仅是忠诚的员工，也是可信赖的团队成员。

他们是按部就班的逻辑思考者，喜欢为一个领袖或目标奋斗。

S型性格适合的工作：

稳定的工作，Supporting的工作，大多数适合S型人格

-行政：

典型的辅助类、支持类职位；

-财务：

要冷静、坚持、客观、理性；

-IT、R&

D：

凡是工程师的职位都需要稳定；

（但是稳定不代表没创新）

C代表Compliance（服从型性格）：

尽忠职守、谨慎、遵守他人的规定。

修正度高者与支配及影响型有很大的差异。

他们天生精准且井然有序。

由于他们思路清晰，只要知道正确的方向为何，就会受到激励，因此他们喜欢规矩和秩序。

C型性格适合的工作：

需要Supporting的工作，需要Follow的工作，都需要服从意识。

-助理：

有很多：

TA（部门助理）、EA（执行助理）等等，总之需要有服从意识

-客户服务（CS）：

不用说，客户至上。

-后勤：

呵呵最任劳任怨的职位。

-前台：

既要服务与公司内，又要服务于公司外。

职业配对的例子：

非常适合：

主管秘书（执行）——94%

适合：

分析员（一般）——80%

可接受：

行政助理 

——75%

不适合：

销售代表（业务） 

——52%

针对某职位的优势、劣势分析：

解释DISC

（1）D型：

Dominance支配型（指挥者）

情绪

易怒

恐惧

被利用

作风

高D直接、有压迫感、果断

中D好胜、有自信、不摆架子

低D小心、温和、谦虚

目标

结果、控制

说明

支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅於让别人依他们的方法做事，具有支配能量高的人会做全盘考量，并看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直接且压迫性的行为掌控环境，但现况不利时，他们通常能压住反对的声音。

工作时

支配度高者很像生意人。

他们的工作环境忙碌、正式、有效率、有组织且功能性高。

果断、反应快的人擅言词，同时尖锐而不圆融，因为他们以事为主，并要求结果。

高自我意识的长处，使这类人经常成为组织的火车头，因为他们好胜、喜欢改变且讨厌现况。

身为爱探险的行动派，这类人要的是直接答案，且喜欢马上看到结果。

他们没什么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子和坐立不安等行为看出。

若你有机会和这类人说话，可以考虑调整一下表达方式，谈谈他们想听的「产能」、「功能」、「期限」和「成本」等。

（2）I型：

Influence影响型（社交者）

乐观

排斥、失去社会认同

高I活力充沛、自我促销、容易交往

中I稳若泰山、有自信、深思熟虑

低I自制、悲观、退缩

人际交往及认同

I高者的沟通能力强，并对自己的社交能力很有自信。

为了满足需要，具有高影响能量者会先结合他人，说服其进行合作，以团队方式完成预期目标。

I型生性较乐观，会将大多数状况视为有利条件，有别於D型的敏感行为，由於他们急於认识他人并获其欣赏，因此这类人的行为，有时是不善社交者很难理解的。

他们的自我意识很强，与D型一样口才极佳，但I型高者较圆滑，对他人的感觉较敏感。

影响型喜欢招待他人，懂得享受美食与餐厅气氛。

这类人追求时髦，喜爱行动自由与物质享受。

他们的工作环境友善、个人化且可激发创意。

（还有杂乱无章！

）

影响度高者的步调快速又即兴，除非他们想获得他人的赏识，否则一般而言他们会忽略细节，且杂乱无章。

这类人会迅速把所有的东西塞进抽屉，为什么？

没错，为了看来更「体面」。

周遭居住或工作的人，几乎不可能从他们的桌子或档案里找到任何东西，可是，他们就是知道东西「就在这儿附近」。

影响度高者天生对人性乐观，而滥用此特质的缺点之一，就是对谁都信赖，且听他人说话，会选择性的听与自己想听的东西，或者自己乐观希望发生的部分。

他们可能要吃了几次教训才乖。

（3）S型：

Steadiness稳健型（支持者）

无情绪

突然改变、失去保障

高S有耐心、容易预测、立场超然、合作

中S冷静、通融、步调快、动作快

低S停不住、性急、即兴、紧张

保障、稳定

稳健度处於曲线顶端的人，对大多数组织而言是「纯金」，因为他们不仅是忠诚的员工，也是可信赖的团队成员。

稳健型偏爱稳定且可预测的环境，而需要改变时，他们会希望事先被告知。

他们热爱长期的工作关系，以服务为导向，同时有耐心且和善，是一个能设身处地且富同情心的聆听者，他们真正关心他人的感觉和问题，在专案中尤其能扮演幕僚的角色。

稳健度高者很谦虚，且在大部分情况下，刚开始时都不直接。

（然而，若他们认为自己全盘了解状况，并已下定决心，顽强固执的个性就会出现！

）如果你不同意他们的想法，并想加以说服，最好带著如山铁证。

要他们改变之前，先给他们重新思考的时间和空间。

稳健型偏好休闲协调的穿著。

他们的工作环境个人化、轻松、友好且非正式。

他们喜欢一致、缓慢且简单的方法，同时具备长期的专注力，使他们能稳健的执行工作。

若某个稳健者的第二高分是支配度，他们可能会完全以目标为导向，而且不害怕直话直说。

若第二高分是服从度，他们可能会不断的问：

「你怎么知道这是正确的方法？

」他们在冒险之前，会希望能得知所有相关证据。

（4）C型：

Compliance服从型（思考者）

危机意识

被批评、缺乏标准

高C精准、尽忠职守、自制

中C重分析、逃避、固执

低C武断、反抗心、不圆滑

尽忠职守、谨慎、遵守他人之规定。

由於他们思路清晰，只要知道正确的方向为何，就会受到激励，因此他们喜欢规矩和秩序。

他们对自己和下属的要求都非常高。

这类人遵守纪律，凡是讲求细节且维持高标准，不管作什么都要求完美。

从就业的层面而言，他们是杰出的会计师、程式设计师及脑部外科医师。

先试著从他们「挑剔」的角度看看你的产品是否有问题，而且要比竞争对手抢先一步！

在饮食方面，服从型会详读所有的标签，而且熟知食物中蛋白质、脂肪和碳水化合物的比例。

他们喜欢精打细算，除非厨房用具省钱且坚固，否则他们是不会买的。

DISC的肢体语言

D支配型

「发号施令者」

言语/声音

▪说话快／大声

▪单调

▪以事为主；

多运用事实与数据

▪陈述较多

▪对人际关系极不小心

▪对团队贡献良多

▪很糟的听者；

喜欢插嘴

▪易怒

肢体语言（非言语）

▪握手时有力且正式

▪直接目光接触

▪制过的面部表情

▪僵硬的姿势；

显得有自信

▪会用手指别人；

手掌紧闭

▪表达意见时向前倾

▪避免身体接触

▪迅速且有目地的动作；

手势很大

▪手势没耐心；

脚打拍子；

指敲桌面；

用笔敲东西

＊重点讯息－速度－『现在就照我的话作！

』.

Ｉ影响型

「互动者」

▪抑扬顿挫

▪以人为主；

多运用意见与故事

▪积极参与

▪选择性的听者；

▪情绪化－自由的表露感觉及兴趣

▪活泼的面部表情

▪休闲接纳的姿势；

手掌打开

▪喜欢身体接触

▪迅速无目地的动作；

手势与手掌的动作很大

▪松散的手势；

停不下；

到处移动；

头部晃动

＊重点讯息－有活力－『做且做得高兴！

』..

ｃ服从型

「修正型」

▪缓慢，较温柔

▪陈述较少

▪不关心人际关系

▪对团队贡献不多

▪批评式听者

▪很容易提出批评

▪握手时温和且正式

▪避免目光接触

▪控制过的面部表情

显得安静／犹豫不决

▪手部放松或成杯状；

手掌紧闭；

双臂交叉

▪表达意见时向后倾

▪动作缓慢稳定；

保守的手势

▪评估的手势；

搓下巴；

擦眼镜

＊重点讯息－精准－『做得对，做的准！

Ｓ稳健型

「支援型」

▪全力与人接触

▪很好的听者

▪不情绪化－隐藏感觉

显得安静/犹豫不决

手放口袋中；

手势不大

▪了解的手势；

慢慢点头；

头倾向一边

＊重点讯息－友善－『准备好才做，但一定要做！

DISC的象限分析

独立

以事为主

喜支配

步调快

讲关系

以人为主

爱助人

独断

直接

外向

支配／老板型

发号施