有创意的商场促销活动方案Word文件下载.docx

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　　四月份：

清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。

　　五月份：

劳动节（5/1）活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。

　　六月份;

儿童节（6/1）服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。

　　七月份：

欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。

　　八月份：

夏末服饰清货降价、升学用品展销。

　　九月份：

中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。

　　十月份：

运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。

　　十一月份：

冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。

　　十二月份：

保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。

　　三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销

（一）主题活动：

主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。

（二）公益活动：

公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。

此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。

　　四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动

　　1、新品上架

　　2、限时特价销售

　　3、派送赠品

　　4、赠送包装

　　5、加量包装

　　6、抽奖活动

　　7、积分卡或积点兑换

　　8、返还和优惠券

　　9、系列商品展销

　　10、以旧换新

　　11、公司内部销售竞赛

　　五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广

　　促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。

有效的宣传媒体通常有以下几种。

　　1、电视

　　优点：

直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。

　　缺点：

广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。

　　广告费用高，出现的频率较少而且时间短。

电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。

　　注意事项：

区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。

若不是大型活动，不必做电视广告。

　　2、广播电台

收听广播不受地点限制，广告到达率高。

广告费用较低。

广告内容更改容易，只须更改录音既可。

制作主题明确，对象易掌握。

广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。

广播电台广告被收听的几率相对较低。

没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。

有区域性不能小满足大型活动的需要。

事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。

可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。

　　3、报纸

包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。

广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。

报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。

如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。

报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。

报纸稿的审稿必须仔细。

　　4、杂志

　　杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。

杂志的分类和读者群的分类也很明确。

除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。

　　5、户外广告

字体显眼明了，图案简单鲜明。

可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。

是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。

板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。

　　6、交通车广告

　　定点定时出现，对某部分人接触率很高。

车站人潮集中，广告效果好。

可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。

交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。

　　7、夹报

可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。

可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。

夹报时间大都在深夜，必须派人监督。

夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。

　　8、快讯DM（DirectMail）

主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。

现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。

　　六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动

　　1、采购提前二周确定DM品项。

　　采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。

　　2、企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。

　　DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目;

如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。

　　3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。

　　4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。

楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品。

　　5、楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则：

　　A、商品相近原则;

　　B、整体规划原则;

　　C、最大销售额原则。

　　6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列;

货量多时，则可做退货。

　　楼面人员到企划部申请POP卡：

POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。

凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。

POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。

　　7、更换端架：

时间为此期DM的前一天下午18：

00到晚22：

00，更换步骤如下：

　　A、首先撤掉端架所陈列的.上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货;

　　B、清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物;

　　C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22：

00前逐一完成;

　　D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。

　　E、更换新DM商品和POP卡和价签。

　　8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正。

　　9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价。

　　10、新DM商品的销售。

　　有创意的商场促销活动方案二

　　一、活动主题：

　　★1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼★

　　★2.金猪送福迎财神-满1省6元、5元、4元、3元、2元★

　　★3.金猪送福好运连连--红火靓礼满1六重送★

　　★4.金猪报喜刮卡连年--购物满2元，立丹为您备足精选年货过新年★

　　★5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年★

　　★6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利★

　　★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您★

　　二、活动时间：

　　2*年2月9日（五）-2*年2月25日（日）17天

　　三、活动内容：

　　★1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼★

　　1.活动时间：

*年2月18日（初一）-*年2月2日（初三）3天

　　2.活动地点：

1-4楼

　　3.活动内容：

　　活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。

（赠奖地点：

大门外赠奖处）

　　赠品：

（新春红包袋或新春对联）数量：

3份*3天=9份预算：

2.2*9=198元

　　★2.金猪送福迎财神-满1省6元、5元、4元、3元、2元★

*年2月9日（五）-*年2月25日（日）17天

活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满1元以上（含1元），均在售价基础上按每1元递减6元、5元、4元、3元、2元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。

注：

部分专柜除外

　　印刷气氛牌：

3，张费用预算：

168元（单色单面）

　　★3.金猪送福好运连连-红火靓礼满1六重送★

活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满1元以上（金额不可累计）可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

　　“红火靓礼六重送”奖品设置

　　1元-2元级;

送成本价2.5元的礼品（赠品：

牙膏、卷筒纸二选一）

　　21元-3元级;

送成本价5元的礼品（赠品：

洗衣粉、洗洁布二选一）

　　31元-4元级;

送成本价7.5元的礼品（赠品：

新年鸿运袜、纯牛奶二选一）

　　41元-5元级;

送成本价1元的礼品（赠品：

精美靠垫、百事可乐2.25升二选一）

　　51元-6元级;

送成本价12.5元的礼品（赠品：

套装烹调碗、精美卷纸一提二选一）

　　61元-8元级;

送成本价15元的礼品（赠品：

不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一）

　　注：

（礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得）

　　（黄金珠宝、钟表单张小票满8元-16元领第一级礼品，161元-24元领第二级礼品，241元-32元领第三级礼品依次类推）。

（见上）数量：

4份/天*17天=68份合计赠品预算：

平均价8.75元/份*68份=595元每日赠品预算：

595元/17=35元/天占每日预估营业额1.6%（按每日营业额22，元计算）

2，张费用预算：

112元（单色单面）

　　★4.金猪报喜刮卡连年--购物满2元，........为您备足精选年货★