招商组织框架及岗位职责Word文件下载.doc

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区域市场

招商人员

招商部总监

全国

销售总监兼

福建省

招商一部

招商一部总监

漳州、泉州、厦门、莆田

2-4人

片区经理

招商代表

县

人

招商二部

招商二部总监

南平、龙岩、三明、宁德

1人

3-4人

招商代表

1-2

华东区

华东区招商总监

除福建之外的华东市场

1-2人

其他区

招商三部招商总监

除华东以外的全国市场

注：

福州及八县另定。

3.招商岗位职责说明

1）招商部（总监）

–负责招商工作全程把控（人员、工作环节、工作进度、目标达成等）

–协调和监督各片区工作，保证招商时间和任务按质按量

–招商期间内重大事件的处理和协调

2）市场支持部

–接听客户来电并向客户介绍企业招商内容，记录来电相关信息

–接待经销商朋友来访并详细介绍招商相关内容和政策，整理客户资料、归档

–负责招商期间媒体投放、糖酒会及论坛的协调工作等 

–准备招商宣传材料，根据信息/接待组收集的客户资料向客户邮寄招商资料

–新品上市推广所需宣传物料（与设计、制作单位联系和沟通）的准备、发放、布置、管理等。

–制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训；

3）片区经理

–协助招商部落实和制定招商计划，并完成招商目标

–负责所管辖片区内的招商工作，并协调与监督区域招商代表的工作计划

–负责区域招商代表的招商培训和有意向客户拜访工作

–重点负责所辖区域重点市场的招商工作，协助区域招商代表签单打款

–指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作；

–制定本区域营销计划、分解销售目标；

–管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作；

4）招商代表

–通过不同渠道和方式收集各地区有实力的快速消费品或酒类经销商资料并实地拜访

–邀请/组织经销商朋友参加公司组织的上市推广、招商会

–与经销商谈判，达成代理合同签订并追踪经销商打款

–对在新品上市推广会、招商会未签订代理合同的实力经销商，实地拜访尽量达成合作

–执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划

–提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；

–督导办事处建设及业务开展工作，落实本区域货款的回收；