真人CS项目企划书文档格式.docx
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但中阳人民是热爱和平的,只有把寓教于乐,寓战于乐的思想融入到这块宝贵的爱国主义教育基地。
才能不忘记战争,更加珍视和平。
真人CS作为一项刺激的户外运动,可以让人们在游戏的角色扮演中充分挖掘个人潜力,对培养团队合作精神等具有重要的意义。
深受广大青年的喜欢。
同时作为车鸣峪爱国主义教育基地中的重要组成部分,可以让更多的年轻人记住这项运动和爱上这个地方。
第二章公司介绍
一、拟成立公司的自然情况
主要包括：
公司名称、性质、注册地、注册资本、法人代表,资金来源及出资比例
公司名称：
风暴突击野战训练俱乐部
公司性质：
XX公司
注册地：
车鸣峪
法人代表：
根据公司的战略发展计划以及财务分析的结果,我公司初期融资10万元人民币就能使生产经营成功运转。
二、公司成立背景、经营方针、经营理念、发展战略
公司成立的背景：
人们业余生活越来越丰富多彩,对户外运动的热爱越来越受人们追捧。
发展第三产业正是迎合中阳县转型跨越发展思路,也是解决人们就业的有效途径。
经营方针：
本游戏的消费人群主要集中在年龄为15-45岁之间,主要包括中学生、大学生、青年职员、退伍军人、军事爱好者、CS网络游戏迷、普通网民、家庭〔带孩子一起玩等。
市场围：
主要销售人群为中阳县及周边的适龄人群。
同时也承办中小学学校夏令营及企业文化精神的拓展训练。
经营理念：
以用户体验为目标,以社会口碑为导向,坚持创新发展
发展战略：
初期<
1—2年>
自力更生发展加盟宣传品牌
中期〔3—7年立足车鸣峪优势资源,发展纯绿色生态产业文化
纵向延伸：
立足户外素质拓展运动行业,不断优化CS运动野外作战、军事训练体验等
横向拓展：
开展相关军工品类服装、户外运动装备、军事相关影视、餐饮娱乐等
三、公司管理机构设置,管理团队各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长和管理分工情况
表2-2
机构
部门主要职能
经理层
负责公司整体规划,财务分配,收支结算等
场地部
负责公司场地的改扩建,维护及运行。
外联部
负责公司外联、公关、采购、宣传等
四、风险分担和收益分配办法等
根据人员构成先分配雇佣人员工资,后根据出资人出资比例分配收益。
风险共担。
第三章项目介绍或产品介绍
一、项目或产品的主要功能和特点
真人CS：
真人CS激光枪战是一种集运动与游戏于一体,紧刺激的高科技娱乐活动,真人cs镭战是国际上风行的wargame运动的其中一个种类,也是国是唯一合法并可以普及的wargame运动。
真人CS装备
镭战装备是指每个单兵为完成任务需要配备的基础装备。
在真人CS中主要包括"
电子头盔"
"
点子背心"
电子枪"
电子头盔又分"
头盔"
、"
软帽"
电子背心又分"
冬装"
夏装"
电子枪又分"
突击步枪"
冲锋枪"
阻击步枪"
班用机枪"
图3-2真人CS装备
场地：
俱乐部前期设计一块场地,分为作战区与训练拓展区。
前期作战区规划为快速对抗战场,根据车鸣峪整体规划与本俱乐部发展逐步开设丛林战区,CQB战区、中东战区、废弃工厂战区等。
快速对抗战场：
场地大小与足球场地类似,在45米宽乘90米长的场地上设置多个堡垒障碍物,每个堡垒能够掩护一面,对手则可以从其他方向进行攻击。
在这种场地上一般将参与者分为两队,两队从一开始就进行快速的相互攻击,每一队的队员必须相互配合占领堡垒掩护其他队员到场地中心去抢夺一面旗帜。
这种场地既适合初级玩家也能够满足有经验的玩家。
在国外的职业竞技比赛中这种场地也属于标准场地。
丛林战区：
主要为参与茂密丛林场地,野外丛林是传统野战起源的场所,大部分模拟战场都设在丛林当中,利用大自然与人造设施形成很自然的而又复杂的战斗环境。
这种场所面积较大,比较适合时间较长、节奏较慢的任务,队员需要运用伪装等手法偷偷的接近敌人。
一般情况下两队交火都是突然事件,在接近敌人的过程当中突然被发现开始交火。
这种场地由于地形复杂比较适合中、高级水平的玩家。
CQB战区：
室战场模拟CQB〔CloseQuarterBattle近距离作战,CQB是全球特种部队的必备训练课程,室死角多,掩护体多,敌人藏身的地方很多,但团队活动空间又很局限,对于团队的合作能力的要求较高。
一般室近距离作战都是快速完成的战斗,要求速战速决,一般要在10分钟完成战斗任务。
根据任务的设定此类战场可以适应初级玩家或有经验的玩家。
对于新手来说,进入战场后在规定时间谁击中对方次数最多就被判为胜利者,他们可以最直接的体验到混战的乐趣。
而对于资深玩家,他们则需要分成团队,一组人进入战场的某一个房间营救人质,另一组人则试图阻止他们,这样把对于团队的合作与战术的运用以及队长的领导能力都有很高的要求
图3-4CQB战区
中东战区：
在现代战争中,中东地区为主要作战场地为大数军迷所熟知,模仿中东地区建筑和战后情况,为玩家提供较为真实场景,刺激玩家感官并引发战争能量。
图3-5中东战区
废弃工厂〔楼房战区：
场地可隐藏死角多,空间复杂可实现立体攻击,能同时实施多种对战手段,适用于高级玩家团队。
图3-6工厂战区
训练拓展区：
主要为企业团队拓展训练提供的障碍场地,通过团队合作通过种种障碍,提高团队精神。
同时开展夏令营地训练等。
俱乐部前期将设置休息区、更衣室,根据企业筹资及经营扩建,逐步完善浴室、餐厅等相关配套设施,能满足大多数玩家需求。
技术或服务水平
风暴突击"
采用国最先进的镭战装备,通过多种战斗场地,接近实战的环境来满足广大玩家。
俱乐部还建有水吧,为玩家提供饮料和食品,并且还供应午餐等。
"
聘请专业的教练为玩家进行指导,在空闲时间会为玩家讲解相关的技巧和常识。
第四章市场分析和竞争分析
一、项目或产品的现有市场容量与潜力
近几年来,反恐精英CS网络游戏风靡全球,成为网络第一人称对抗赛的霸主。
CS游戏之所以能够风靡整个世界,就在于它为游戏参加者提供了逼真的战争场面。
然而这毕竟是在虚拟的网络世界中,而现实中的真人对抗的枪战游戏将会更刺激真实。
目前全国各省市以及各地区县都有相当数量的CS网络游戏迷,他们是这种游戏发展扩大的坚实基础。
同时爱好玩枪的人群也是非常庞大,他们又是真人CS的一个极大消费群。
市场前景和市场定位就应定义在这些尚未被开发出来的消费人群。
真人CS不仅能够满足上述人群的消费欲望,而且在功能上大提高了游戏的娱乐性和真实性,更重要的是它巧妙地将健身和娱乐融为一体。
在所做调查中,绝大多数人了解cs,其部分玩过网络游戏CS,少部分玩过真人CS游戏,所以说,市场容量较大。
二、企业的市场定位、市场战略及各阶段的目标
本公司定位为：
基于周边县市,专门承办企事业单位员工素质拓展,大中小学校学生军体训练的中小型户外拓训机构"
营销策略:
〔1针对初期投资成本较高,试行低成本策略,与土地所有者及器械服装厂商协议长期订单,协议开发,租赁经营等事项。
〔2针对客户初期对于该休闲活动的尝试心理,我们推行"
试客体验"
即试消费的运营模式。
具体是我们按市场价格的5折在正式运营后两周提供消费者进行优惠体验并在结束后写一段点评和一篇挑刺报告。
〔当大量的消费者点评汇聚之后,或是对本公司的活动起到宣传推广作用,或是对公司服务的不足之处给出中肯意见,极富价值。
〔3针对客户类型的不同,我们"
整散结合"
散客即对该项活动极富兴趣的消费者,整客即企事业单位,机关团体
〔4针对节假日消费高峰,推出"
寒暑假套餐"
会员卡"
家庭亲情拓展对战"
寻宝任务"
等迎合节日〔参照网游任务的游戏拓展。
<
5>
当消费群体增加并有固定热衷消费者时,举办"
拓训大赛"
提供奖金,提高知名度。
6>
加强对外合作,除了重要的上述的①②③整客型客户,还有各大小旅行团〔发展政府等事业单位,培养成为旅游创收景点,获得免税或财政补贴……、各大搜索引擎及媒体、IT及通讯行业、制造行业、金融保险及投资行业、旅游行业、管理咨询及培训行业、政府及教育单位、房地产行业、消费及服务行业。
7>
促销产品,通过广告、推销,电台广播或是电视广告等方式。
8>
打造创意团队,研究多姿多彩的玩法〔歼灭遭遇攻防等,丰富战法规则及游戏的多样性。
保证常玩常新,保证客源。
三、发展战略
1—3年>
自力更生发展加盟宣传品牌
因为企业定位于市场空白前提,在中小二级城市几乎没有竞争,占领户外休闲娱乐的市场份额；
先入为主建立自己的品牌,积累无形资产；
收回初期投资,巩固规模,不断总结品牌特色并研究多姿多彩的玩法〔歼灭遭遇攻防等丰富战法规则及游戏的多样性。
第一、二年：
产品导入市场,提高产品知晓度,树立品牌形象；
打开并初步占领当地户外运动市场；
第三年：
提升品牌形象,增加无形资产；
发展加盟商；
消费基本成熟,重点挖掘游戏的多样性,开发衍生产品,引进广告赞助,拓展市场
中期〔3—10年点点星火势成燎原铸造品牌：
根据申请人当地市场分析及可行性报告,积极发展加盟,在发展加盟过程中保障公司的品牌形象,严格品质控制,进一步完善和健全加盟品牌网络；
实行多元化经营战略,在周边培植相关产业发展〔餐饮、交通、住宿等
在全国各地为品牌造势,提高名誉度,增强品牌影响力,在同行业中小规模中居于主导地位；
四、服务或产品的促销方式、定价策略
根据中阳县人民生活水平和通过对中阳县以及县市周边现有的真人CS野战基地进行考察制定价格,基本保持价格浮动不大。
主要为普通价、会员价、学生价、团体价、套餐价、体验价。
促销方式主要有：
利用微商、电商等网络媒体进行推广
风暴突击野战俱乐部价格介绍
为了发展和推广真人CS军事主题运动,迎合个阶层爱好者的兴趣,风暴突击野战俱乐部开展优惠酬宾活动：
1>
风暴突击野战俱乐部价格介绍。
1、全部到场参战人员赠送每人10万元当日意外伤害保险。
2、15人以上真人CS团队用餐赠送一箱啤酒。
新近推出：
美国原装进口运动型水枪,每人每天100元。
<
2>
拓展项目价格
1、半天地面拓展价格：
每人80元,含：
拓展服装、器材、培训师、培训、场地、保险、证书、4至5个大项目、2至3个小互动游戏项目。
2、半天含高空项目拓展价格：
每人150元,含：
3、全天地面项目拓展价格：
每人100元,含：
拓展服装、器材、培训师、培训、场地、保险、证书、8至9个大项目、3至4个小互动游戏项目。
4、全天含高空项目拓展价格：
每人220元,含：
拓
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