国庆促销活动总结 十一商场活动总结 1500字Word格式文档下载.docx

国庆促销活动总结 十一商场活动总结 1500字Word格式文档下载.docx

《国庆促销活动总结 十一商场活动总结 1500字Word格式文档下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国庆促销活动总结 十一商场活动总结 1500字Word格式文档下载.docx（25页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

　　LED的广告是30号出来的，广告制作方面也比较粗糙、未能达到预期的展示效果。

　　商场内临到9月30号还有许多布置没有处理好，使整个活动显得较被动。

　　空飘和拱门的安置上存在诸多细节不足，一是空飘气球到2号以后充气不足，给人一种疲软的感觉；

二是商场活动宣传的拱门安放在了苏宁活动拱门的后面，一定程度上影响了宣传效果（苏宁拱门安放位置事前已书面通知并安排了固定的摆放位置，苏宁方面并未按照要求摆放、且未请示企划部）。

　　而且在活动筹备阶段由于统筹不足，并未意识到商场内吊旗杆数量不足，并未及时维修与更换，致使促销氛围营造不理想。

　　活动执行阶段:

总体活动执行力差。

　　一项活动，无论大小，策占三划占七，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，它还是等与零。

　　十一整个活动在执行上也存在着诸多不足。

　　首先，在十一活动的动员工作上，部门宣传与配合工作稍显滞后。

　　DM单广告位的销售与统计做的不尽如人意，出资制作的商家仅有7家，直接导致DM单印刷经费出现亏额。

　　且未能体现出参与商家的实际促销力度，也未能统计出实际参与抽奖业户的店铺名称。

　　导致DM单内容单一且缺乏诱惑力。

　　其次，在抽奖卡的销售与专用抽奖信誉卡的发放过程中监督工作稍显不足。

　　根据企划部的调查得出以下几点原因：

专用信誉卡的定价高于往期，业户对大世界商业城管理与决策的不信任，抽奖阶段专用抽奖信誉卡的发放过程中监督力度不够导致的不少业户在销售过程中不主动付与抽奖专用信誉卡。

　　这种情况间接导致了七天累计抽奖数量不足7000份，抽奖氛围不足的另一个原因是商场此次活动的主要针对客户群是乡镇居民，而十一期间正直农忙阶段，所以商场人流并未达到预期效果。

　　再次，因为商场工作人员数量不够，使得许多工作人员要一人兼多份工作，许多具体工作的落实与预期效果存在较大差距，影响活动的整体效果。

　　比如吊旗的悬挂较少，商场节日气氛及活动气氛的营造不理想。

　　最后，各部门工作协调性较差。

　　在此次的促销活动中，各部门之间的彼此协调工作做的不够理想，以至于在部门与部门的衔接工作中出现了许多细节上的纰漏。

　　十一促销活动广播稿因为和运营管理部的促销活动信息的衔接工作没有做好，以至于在鑫盈时尚鞋馆的活动广播宣传上出现错误，业户找到我们，也使我们显得很被动。

　　三、活动建议：

在今后的活动中克服种种困难，规避以上情况，每项活动都要经过周密的计划；

各部门密切配合；

工作人员贯彻执行。

　　1、活动筹划必须提前30-45天进行；

2、宣传活动需提前一个星期进行，且宣传方式要求多样；

3、场内外的氛围布置提前两天完成；

4、活动所需物料上严格把关；

5、做好应急预案，让商场在各种突发事件中起到积极的作用；

大世界商业城企划部20xx年x月x日第二篇：

十一活动总结1000字国庆大悦宾十一活动总结这次十一的活动主题是格力1赫兹变频全线普及，对1赫兹的空调都有了大幅度的降价优惠活动，借此机会也巡视了许多卖场，发现了目前沈阳卖场所存在的问题。

　　1关于销售；

十一活动各品牌空调整体的销售都不是很好，比去年同期都有所降低，客流不大，没有达到预想效果，但是格力的市场占比还是很高。

　　本次活动的主推机型是1赫兹空调，但是U系列空调的销售却是一般。

　　挂机大部分还得是便宜的定速机。

　　变频新款Q迪销售，靓丽的外观还是1赫兹，成为了本次活动变频空调的热销机型。

　　这次活动柜机各大卖场王者风度和悦风销量不错，I系列销量也不错，这次活动降价力度很大，在各卖场高端柜机销售占比很高。

　　但是据我本次活动观察，统一价格很重要，经销商和国美的实际成交价格偏低，我觉得影响整体格力的销售，因为价格问题自己和自己竞争产生顾客流失，造成了极大损失。

　　苏宁有两个卖场0销量，苏宁兴华南和苏宁朝阳街，两个卖场都没有营业员，基本也无人理会，没有氛围，没有价格。

　　我觉得作为大品牌，绝对不应该出现这样的问题。

　　即使在业务上我们没有谈拢，但是我们卖场都要像有营业员一样氛围和价格也一定要布置。

　　2关于临促；

活动之前做了一些基础的培训，在实际销售过程中起到了一定的效果，据商场营业员反应临促的效果要比往常的效果要好。

　　但是因为客流量较小，临促人数有些过多，是我预计的失误。

　　在以后的临促运用上，我们会加大培训力度，做到精益求精起到更好的效果。

　　3店面形象。

　　作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。

　　在我巡视的卖场里，我觉得能看得过去的没几家，条幅的悬挂氛围的布置都很一般，根本就没起到相应的效果，更别提是形象了。

（1）样机；

我们的样机残损很严重，自动滑到的样机滑道口上方很多都有裂痕，影响到形象不说，最主要是影响了销售，顾客会认为真机也会出现这样的问题。

　　挂机展示也很重要，演示和不演示完全是两种效果，但是很多卖场没有空调遥控器即使插上电源也没办法演示空调启动的外观效果。

（2）卫生；

卫生情况不好，白色ABS塑料面板的空调很招灰，容易起静电，每次我看到都有很大的灰尘，但是大多数营业员都已经习以为常了。

　　（3）条幅和赠品堆；

在我巡视的沈阳市内卖场里，就兴隆的情况比较好，是因为本身商场要求的原因，苏宁国美的条幅挂的是乱七八糟，没有起到宣传的效果，赠品堆也是不堪入目。

　　以上这都是影响销售的主要原因。

　　以我以往的工作经验，样机的残损和卫生是最不可能发生的问题，但是在我们格力却是常见的问题。

　　统一形象管理是我们马上就该落实的问题，但是监管和实施是一个很大的工程，应该落实个人责任化。

　　在这次活动时间里，我借此机会去卖场巡店发现了很多问题，如果我们能就解决这些问题的话，格力会更上一层台阶！

汇报人白雪20xx年x月x日＋更多类似范文┣20xx年商场工作总结3900字┣10月国庆促销活动总结报告2600字┣20xx销售工作十一月份工作总结1400字┣商场柜组长年度工作总结及工作计划2400字┣更多商场十一活动总结┗搜索类似范文20xx年国庆节商场促销活动情况总结国庆一缓而过，紧接着便是国庆节促销活动总结。

　　与国庆促销方案一样，国庆节促销活动总结也是必要的环节，并且国庆节促销活动总结在总结活动成效来说更有意义。

　　接下来分享一篇国庆节促销活动总结。

　　文中是专卖店针对国庆促销中出现的问题而做出的国庆节促销活动总结。

　　国庆节促销活动总结——媒体选择本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日（周六）销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。

　　从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

　　国庆节促销活动总结——缺乏计划性促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。

　　单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。

　　如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

　　国庆节促销活动总结——部门工作协调性差各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。

　　企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

　　国庆节促销活动总结——活动执行力差一项活动，无论大小，策占三划占七，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。

　　员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力。

　　另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，也限制了销售额的增长。

　　国庆节促销活动总结——前瞻性和时尚性表现不够企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

　　第二篇：

20xx年国庆假期促销活动总结1200字

　　本次活动时间从**年*月*日到**年x月x日，共x天活动时间，总销售额某某x元，环比增长率某%，除去节日期间某%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。

　　活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额某某元，并将这种形式延续到1月x日。

　　本次活动前期宣传费用，12月x日《某刊》封底整版某某元，展板和x展架某元，宣传费销售占比1%从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

　　礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

　　在9日活动内销售联通手机体验卡41张。

　　与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡和印刷的500份宣传单页，缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡不但给我们的活动进行了宣传，同时强强联合也让消费者感受到了实惠。

　　从以上情况来看1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日（周六）销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。

　　我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。

　　符合商场和目标群体共性。

　　2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。

　　如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

　　3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。

　　4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，策占三划占七，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。

　　员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在