蒙牛销售部促销费用制度Word文档格式.docx

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工作流程.....................................................................................34

工作标准.....................................................................................55

制定原则5.1..................................................................................5

促销费用预算5.2..........................................................................5

促销费用授权..........................................................................75.3

促销费用核报5.4........................................................................12

堆头、人员费用处理5.4.1...........................................................12

全品费用处理（除堆头、人员）...........................................15.4.23单品费用处理......................................................................145.4.3断货确认..............................................................................185.4.4

促销费用监控5.5........................................................................18

审计......................................................................................185.5.1

巡查......................................................................................5.5.221

考核标准6...................................................................................21

2．

常温中心销售部促销费用管理制度

1目的

为了更加清晰界定大区及职能部门的责、权、利，完善营销

授权管理体系，在总结过去年费用政策优点同时，结合201110

年组织变更的需求，对预算、授权、核报、监控、评估全面调整，

使制度更符合市场需求。

2适用范围

本制度适用于常温中心销售部、营销财务管理中心常温服

务部对促销费用的管理。

本制度中促销费用监控办法及考核办法同时适用于销售部、

销售大区对市场、对业务人员的检查。

3文件换版说明

本制度对编号为《营销管理系统Q/MN-YH/GL13.4-2-2010-1

原制度中促行修订。

主要对常温营销中心促销费用管理制度》进

销费用项目设置、各项目费用控制办法、各项目费用申请及处理

等内容进行修订。

新客户自试销协议签订之日起，即开始执行本制度。

本制度实施之日起，原制度废止。

4工作流程

3．

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年授权范围内月度活动申请流程图1:

2011图

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图2:

2011年授权范围外月度活动申请流程图

4．

5工作标准

5.1制定原则

所有促销活动规划以达成全月回复量为目标。

100%

当月计划总量提报未达到合同目标量（或公司要求），所有

项目费用授权不予生效，执行总监审批流程。

促销活动事前向公司相关部门申请，批准后生效。

市场及业务人员审计的考核均不予返还。

促销费用预算5.2

年预算项目设置及允许用于活动形式如下：

2011

设置原项目类允许用于的活动形备预算项

重点产品：

渠道激励重点产品：

高端奶、新礼品买赠、陈列（道、真果粒、未来星儿列、堆头的牛奶、妙妙儿童乳饮外推广、场内推广潜力产品：

产品买赠、公司支持经销渠道激励、礼品买赠、潜力产品：

功能奶、风味商/分公司销陈列（除堆头外的陈售目标的完成奶、早餐奶、果蔬、新品合同优惠合同优惠推广列）、户外、场给予的费用支内推广持，严禁截留。

基础品类：

产品买赠、基础产品：

纯奶、酸酸乳、渠道激励、礼品买赠、乐美罐、学生奶（允许用陈列（除堆头外的陈于活动形式中最后三项只、户外推广、场列）限学生奶，同时其他项目内推广、公关费、公也可用于学生奶）益捐赠、示范校建设①堆头费用：

特指摆放一NKA授权费用支持现代通路个独立堆头或工字堆头实渠道建设，使际发生的费用，不包括产所有现代通路堆头费用、人员费用、RKA授权费用品进场费等其他费用。

形现代通路的品牌和产品主题促销象标准执行标准手册规定陈列以上85%及公司的临时要求；

②人优于竞品。

授权费用LKA员费用：

只用于零售终端的促销员、导购员基本工资，不包括市场自身承担

的人员费用和销量提成。

大区不得以任何形式变相支持其他人员费用；

③CVS授权费用：

市场申请使用

5．

费用须提报方案。

CVS授权费用20%费用含常、物物料制作的付费陈列（80%）重点渠道规渠道物料制作料制作（20%）、渠付费陈列（60%）/潜力渠道35%）、物料道激励（

支持不同渠道

传统通路

策略实施，侧）制作（5%重于支持三、/）渠道激励（100%常规渠道四级市场的网牛奶下乡人员费用、场地费用/点覆盖。

）、全国性物料制作（55%物料制作、费用补强）重点市场费用补强（总控费用40%）临时性费用（5%年确2011对

重点市场费用

公司指定区域、市场和大定重点区域、无限制重点市场费用重点市场的全区确定市场；

年费用补强

（原则上）产品陈列、销售部确定的重点产品具体使用需提报方案至销重点产品费用

礼品买赠、户外推广、全国重点产品售部行销部门。

推广费用物料制作、场内推广推广费用支持

中心经理授权费用

支持中心当月回复量达成及中心经理授权临时活动项目费用支持之无限制应对市场临时一费用发生的竞争变化用以平衡全国

总监特批费用

整体销售目标①销售部统一安排；

总监特批费用无限制的达成和平衡②大区申请须提供方案发展

学生奶项目费用

市场推广、市场调研、用于市场推广、媒体投放、物料制作、学生奶项目费活动策划、大/形象设计、包装设计、用型活动等的费草原游活动、广告咨用支持

信息化建设费用

询、长期服务终端数据系统信息化建设费//开发、维护等用

支持运输及储存过程中的合产品包装货损点数*货损点数：

利乐包类货损货损实际累计数据库中有理损耗费用及3‰、利乐1‰、百利包类

常规消费者投效订单量枕类3‰、瓶装类1‰诉

6．

表1：

2011年预算项目设置及适用范围明细表

惠优给予合同项产品费用点数注：

新品自上市之日起按同品

费用。

合同优惠费用若调整作堆头、人员，则在落实市场明细后，

经销售部现代通路部门核算、签字之后方可使用。

促销费用预算项目设置及使用范围明细表中未明确的促销

活动形式不允许使用。

5.3促销费用授权

5.3.1授权的含义

年授权到大区及市场的费用仅指费用额度的授权，非2011

使用权力的授权。

各项费用使用前按照相关制度申报后生效。

5.3.2授权范围内审批层级

年授权到大区及市场的费用项目如下：

合同优惠现代通路费用传统通路费用

预算项目NKA授权费用授权费用RKALKA授权费用授权费用CVS重点渠道潜力渠道常规渠道牛奶下乡总控费用

被授予部门市场销售部大区销售部

申请部门审核部门

审批部门

省办市场市场省办

大区销售部/大区

市场省办大区

大区/销售部

重点市场费用重点产品推广费用中心经理授权费用总监特批费用学生奶项目费用信息化建设费用

市场

市场省办/省办大区大区市场省办大区大区市场/

大区

销售部大区销售总监/销售部//

大区

销售部

7．