销售工作计划提纲工作计划提纲Word下载.docx

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抗病力比花边强，生长速度比花边鸭慢，两个月成熟，羽毛长满要70天。

采用生态养殖，可配制促进羽毛快速生长的添加剂配方，可使羽毛丰满提前一周以上。

文该配方采用最新技术，为保密配方，每只鸭成本4－5分钱，有十多种原料。

三、水产的养殖部分

只要有鱼塘，采用生态养殖的鸡鸭兔粪便即可，养出鱼比野生鱼鲜，没有鱼泥腥味，长时间煮鱼成型不烂汤。

第二部分生态料生产

生态料的生产一是发酵处理原料，二是添加专用生物活性肽类物质。

两者必须配合使用，才能达到神奇的效果。

发酵是对原料进行处理，即脱去其中的毒素和搞营养因子，除去饲料中的有毒有害物质，产生抑制病菌的物质，灵芝多糖类物质，促进生长，提高氧血红蛋白物质。

发酵纯饼粕，须加5%的面粉（玉米面），或10%麸皮，处理后的饼粕：

豆粕可替代100%鱼粉，棉粕、菜粕可以替代50－80%的豆粕。

糠麸可增加50－100%的用量。

专用复合脱毒制剂处理的棉粕、菜粕，用量可按最高限量增加1－2倍。

在计算配方时，饼粕类蛋白质提高15%左右，可消化氨基酸提高15－40%，粗纤维降低35－60%。

如果在制粒时添加量在10%以内，湿料即使不用烘干，对制粒基

本没有影响。

要特别说明的是该生态料在饲料配方中添加1%，就有明显的改变影响，并可节约2－5%饲料。

一、前期、中期生态料的生产要求

将饲料配方中的粗纤维部分，或有营养抑制因子部分进行处理，添加添加0.1%的复合制剂和40%清洁水，混合密闭发酵，夏天3－5天，冬天低于25度至少1周以上。

如果用于制粒，可加30%的水，但发酵的时间要相对延长。

前期料选择其中的5%，中期育成料选择其中的8%左右的原料进行处理。

处理好的生态料可密闭保存1年不变质。

二、后期生态料的生产

后期料主要是育肥出栏料，要达到绿色食品，生态料必须添加达50%以上，有机食品必须是100%。

一般情况下要达到即安全，味道又好，就得是100%的生态料。

这里需要说明的是，如果是鸡猪，湿的粉料对采食影响不大。

但参鸭和兔的影响较大。

鸭从吃颗粒料变成吃粉料，过渡期5－7天，开始不习惯，只吃颗粒料，不吃粉料，必须是饥饿过渡，影响生长。

二是粉料浪费大，鸭吃一口粉料就有清洗嘴和鼻孔的习惯。

兔喜欢坚硬的颗粒料，不爱吃粉料。

采食量降低，生长周期延长。

第三部分市场营销

一、市场调查

二、制定营销计划

三、营销策略

四、如何提高市场占有率

第四部分销售人员培训

一个饲料企业的健康发展，销售是其中最重要的环节。

搞好销售须靠我们合格的营销队伍来完成。

今天的饲料市场是竞争的市场，对销售人员来讲，必须通过系统培训，具备专业的素质，才能立脚于不败之地。

饲料销售人员，要先学会做人，后销我们产品

做饲料的营销，先卖的是服务，后卖的才是产品。

一、销售人员的基本素质

二、饲料行业的相关知识

三、销售人员应具备的专业技能

四、市场开发流程与技巧

（）第五部分生产管理

一、严格质量管理

二、提高产品质量

三、降低生产成本的措施

四、生产流程，制度建设，绩效管理

推销员工作素质与能力

1、基本职责

2、基本素质

3、基本能力

推销员的基本职责收集信息

沟通关系

销售商品

提供服务

建立形象

思想道德素质

a、强烈的事业心

B、良好的职业道德

c、正确的经营思想业务素质

具有现代推销观念具有丰富的专业知识具有较强的推销基本功熟练推销技巧个人素质

下页工作计划提纲

良好的语言表达能力

勤奋的学习精神

广泛的爱好兴趣

端正的仪表

良好的心理素质

基本能力

行程安排

一、每天的行程

二、访问客户的先后次序

三、重点客户访问的时间

如何做下第一个客户

一、新市场下的经销商如何做

二、新市场下的养殖场（户）如何做

三、老市场下的经销商如何开发

四、老市场下的养殖场（户）如何开发

新市场下的经销商如何做

新市场的调研

1、当地畜牧业发展情况

2、当地养殖业结构情况

3、当地经销商经营情况

4、当地已有的饲料品牌

经销商的选择与考察

1、按经营情况进行分析

2、按饲料品牌进行分析

3、按分销渠道进行分析

4、按经营能力进行分析

5、按个人品德进行分析

经销商的谈判

步骤一、先与他接触两次，让他对你有印象，并能够有你的联系方式。

步骤二、深入基层，调查他的二级销售网络，了解他的经营情况步骤三、把你所了解的情况整理成报告，以书面的形式

步骤四、要把他的二级销售商先做二个，使他们先接受你的产品经销商的谈判的技巧

一、首先打电话预约

二、必须有二个小时的时间在一起进行谈判

三、不要谈价格，要谈你所掌握的市场情况

四、时刻牢记你是代表公司，与他是平等的

五、谈判的地点要清静，没有干扰

经销商谈判的内容

1、全心的发展

2、目前的饲料发展形势

3、把他的前景描述出来

4、委婉地指出他目前存在的问题

5、说出你的方法

6、在适当的时机呈上你的报告

经销商谈判的方法

产品生命周期曲线图分析

经营情况周期曲线图分析

SwoT坐标图当前形势分析

新市场养殖场（户）如何做

1、经营性质

2、养殖规模

3、养殖品种

4、目前用料情况

5、下一步的计划与目标

二、发现问题

1、在与他交流过程中要学会听，并能从中发现他们目前存在的问题

2、可以直接到现场去查看，从中发现问题

3、通过别人了解到他们目前存在的问题

三、解决问题

1、找出存在的问题，提出你的解决方案

2、要毫不犹豫地指出是他目前用料问题

四、与他算帐

1、转变他的观念，是要降低饲养成而不是饲料成本

（）2、在和他算别的厂家时小数点要光入不舍，在算自己的饲料时小数点要光舍不入

五、要注意的问题

1、不要见第一面就去推销你的产品，你应该是技术服务人员，而不是卖饲料的推销员

2、不要与他讨论太专业的问题，主要是一般的疾病，更多的是可以谈一些当前的行情

3、达成协议后赶快撤退，并快速完成你的协议

4、不要和他说你的产品有多么好，但是一定要让他感觉到你的产品要比他当前用的产品要好一点就行了

六、如果做实验怎么办？

1、强调我们可以做实验，但是绝对不能赊销，让他明白好的产品是不会赊销的

2、赊销应该是经销商的事情，你不能去进行赊销

3、告诉经销商，这不是赊销，这是做实验

老市场下的经销商如何做

1、全心的产品在当地的知名度与忠诚度

2、访问原来的经销商不合作的原因

3、访问使用全心的产品的终端用户

4、调查二级销售商对全心的产品的认可度

二、SwoT分析

1、机会：

市场、养殖规模、客户、终端客户

2、威胁：

市场、价格、服务、竞争对手

3、优势：

品牌、质量、终端用户、忠诚度

4、劣势：

市场、利润、服务、二级网络

三、制定市场营销战略

市场规划

经销商的选择

渠道建设

终端用户的建立

市场进入点

四、经销商的选择

1、对原来的经销商可以去争取，但是不强迫

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2、对新的经销商要强调我们对市场的重视，并表示我们的信心，让他感觉到我们是对这个市场的重视程度

3、采取SwoT的方法与他进行分析

五、注意的问题

你的营销方案一定要有说服力

最重要的是市场的规划能力

强调以量获利，以质取胜

强调长远利益，注重个人发展

规划远景目标，运用全心文化与成功学

设定他的职业生涯，使他的价值观与公司相同

六、没有办法的办法

启动第二品牌，重新开始

注意同一公司第二品牌，质量相对要高，市场将更加规范，发展空间将更

饲料营销有多少方法

有人说：

“饲料销售在中国已经有30多年的历史了，从无到有，从小到大，中国的饲料销售已经经历了发达国家一个世纪的历程。

仅仅饲料的销售，已经足以让专家不断论证、让学者作为课题来研究，各种套路和花样层出不穷。

有理论的，有实战的；

有正规的，有八路的，（有泊来的、也有国粹的）等等。

”那么，

饲料销售到底有多少种方法？

饲料营销一招制胜

如何运作新市场

业务员分配到一个市场后，不管这个市场的区域范围是一个县还是几个县，都有首先进行一项工作——初期的市场调查和战略布局。

初期的市场调查的方法有以下几种：

1、通过朋友，联系各方面的关系，找到几个曾经做过该市场的朋友进行相关情况的咨询。

2、以乡镇为单位通过陌生拜访饲料门市。

3、到了市场后，要时刻有一种职业警觉性，遇到一些在此市场多年的工作人员，特别是做饲料销售和兽药销售的人员，一定要想办法，从他们那里得到一些信息。

市场调查都调查什么

（一）畜禽存栏量及用料习惯：

养殖量以乡镇为单位，拜访经销商的销量为主题推算方法进行评估当地的养殖量；

用料习惯用料类型、规格、特点、质量水平（料肉比，）、饲料成本。

（二）意向经销商的选定：

l、乡镇销量前三名、分类别、品种；

2、主销品种及月均销量，

价格及质量水平；

3、销售网络（县级，乡级，村级，养殖户）；

4、主要销售策略；

5、优势与劣势分析；

6、饲料流通量：

分类调查：

预混料，浓缩料，全价料；

（三）经销商情况：

1、姓名，电话，地址，专业水平，爱好，人格，资金状况，人员组成，配送能力；

2、销售厂家，品种，销量，批发价，零售价，利润，销售手段，促销措施，服务能力；

3、经营年限，与厂家合作年限，与厂家的关系，矛盾点；

4、经销商的经营观念：

薄利多销？

暴利？

营销？

行销？

坐销？

5、经销商状况分析：

对公司的认知，热心度，忠诚度，是否适应合作，发展潜力。

谨记：

做好市场调查与情况分析，是销售成功的第一步，否则，就是盲人骑瞎马。

如何做市场调查

1、拜访时间安排：

一般一个县城可根据情况安排3--5天时间，下面乡镇可安排1天3个乡镇，要求速度快无遗漏。

2、每次到一个区域拜访客户路线县级客户——乡镇级客户——养殖户，其实这是一种方式，不防考虑一下养殖户——乡镇级客户——县级客户，但养殖户不是客户目标，而是信息来源。

3、拜访方法：

第一次拜访进行地毯式拜访，所到之处所有客户均进行拜访，通过第一次拜访对自己市场上的客户有个大致的了

解，然后每个地方确定2-3个目标客户，进行跟踪拜访。

如何制定市场开发计划

经过初期的市场调查，我们对市场有了一个大致认识后，就要根据所调查的情况对本市场制定一个开发计划，制定开发计划的原则有：

1、先选择重点