大学生创业策划书方案范文文档格式.docx

大学生创业策划书方案范文文档格式.docx

《大学生创业策划书方案范文文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大学生创业策划书方案范文文档格式.docx（7页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

　　2.竞争对手：

根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。

因此竞争是很大的

　　五、经营计划

　　1.先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。

了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

　　2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。

不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。

或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

　　3.据了解发现一套消费定率：

“顾客永远没有最便宜的价钱。

今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。

”从中体会到产品市场一定的竞争策略：

“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

　　4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

　　5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

　　6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。

顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

　　7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。

在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：

比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

　　8.建立会员卡制度。

卡上印制会员的名字。

会员卡的优惠率并不高，如9.5折。

一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。

特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

　　9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

　　10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。

蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

内容来自徐州便民网真诚为你服务。

　　11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：

从业人员必须持有“健康证”。

　　六、财务估算

　　启动资产：

大约需9.5万元

　　设备投资：

1.房租5000元。

2.门面装修约2019元（包括店面装修和灯箱）3.货架和卖台投入约1500元4.员工（2名）统一服装需500元5.机器设备最大的投资：

8万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：

面粉、奶油等原材料，约6000元。

　　月销售额（平均）：

21000元。

据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

　　每月支出：

14033元.房租：

最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场附近），约5000元。

　　货品成本：

30%左右，约5000元。

人员工资：

10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2019元。

　　水电等杂费：

700元设备折旧费：

按5年计算，每月1333元月利润：

6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

　　七、风险及制约因素分析：

　　因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

【大学生创业策划书范文二】　　一本创业计划书主要有三大部份。

　　第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。

计划完本体的部分后，再来就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等。

第三：

补充文件。

比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。

　　通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘要，摘要只要一页就好。

接下来是创业计划书的章节，分成十大章。

　　第一章：

事业描述，就是的事业到底是什么。

必须描述所要进入的是什么行业?

是买卖业、制造业还是服务业?

卖什么产品?

还是提供什么服务?

谁是主要的客户?

还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段?

再来要进入事业的状况是新创的?

还是加入或承接既有的?

那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态?

为何能获利、成长?

打算何时开业?

要不要配合节庆?

营业时间有多长?

是否有季节性?

　　第二章：

产品/服务。

的产品和服务到底是什么，或者是两者都有。

有什么特色?

的产品之特色能带给客户什么利益?

还有的东西跟竞争者有什么差异?

如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买?

还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买?

　　第三章：

市场。

就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：

客户是几岁到几岁的年龄层?

是在既有的市场去服务既有的客户呢?

还是在既有市场去开发新客户呢?

还是在新市场去服务既有客户?

或是在新市场去开发新客户?

不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。

什么叫市场营销?

就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。

销售时要知道真正的客户在哪里?

产品对客户有什么样的利益?

要用哪种营销方式?

通路是直销还是要找经销商?

还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。

当市场成长时，市场占率会上升或下降?

市场是否竞争激烈?

若不是，为何?

再来怎么定价，预算要怎么做?

要采取什么样的策略?

等等。

　　第四章：

地点。

一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。

通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。

　　第五章：

竞争。

在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。

1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。

2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。

3.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：

谁是最接近的五大竞争者?

他们的业务如何?

他们与业务相似的程度?

从他们那里学到什么?

如何做得比他们好?

　　第六章：

管理。

要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补?

创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工?

职责是否界定明确?

除了团队本身是否有其它资源可分配和取得?

中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。

另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。

还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。

另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。

中小企业其它2%的失败就不是以上的因素。

　　第七章：

人事。

要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么?

还需要引进哪些专业技术?

有专业技术的人在那里?

可否引入?

是需要全职还是非全职的人力?

薪水是算月薪或时薪?

所提供之福利有那些?

是不是有加班费?

有没有排教育训练?

这些人事成本会是多少?

　　第八章：

财务需求与运用。

筹资/融资款项要如何运用呢?

是要拿来营运周转?

还是添购设备、备料进货或是技术开发…?

要何时动用?

还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算?

筹融资款对专业的获利有何贡献?

未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗?

第1年报表要以每月为基础，第2、3年则以每年为基础。

　　第九章：

风险。

经营企业一定会有风险，平时就要注意。

风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：

当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。

还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。

另外还要注意当风险来时如何应对?

　　第十章：

成长与发展。

在创业计划书中要想：

下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。

【大学生创业策划书方案范文三】　　一、项目简介

　　二、项目宗旨

　　三、主要产品

　　四、服务计划

　　五、竞争性分析

　　六、营销策略

　　七、投资与收益分析

　　八、风险与防范措施

　　一、项目简介

　　背景：

目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。

　　前景：

目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。

而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。

　　我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，根据客户需求和意见不断改进，然后在此基础上逐渐在本地发展直营店，最后成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人自己的本土面包店品牌。

　　我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我们会联合科研机构与学校根据各地的特色食品和特产，开发新的适合老百姓食用的健康、美味的食物。

　　1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。

　　2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。

　　3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。

　　4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。

　　目前市场上面包店的不足

　　1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。

　　2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。

　　3、产品种类单一，口味单调。

　　4、广告宣传不足，客户认知度不高。

　　5、缺乏DIY产品，客户参与程度不高，难以适应DIY火热的市场

　　6、缺乏特色产品。

　　我们的优势

　　1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既