某房地产项目销售计划书Word下载.docx
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2、项目的目标客户定位
由市场调查结果可知,客户对住宅的心理价位在10-14万之间,则目标客户群体主要为公务员、教师、专业技术、外出打工人员。
购买门面的客户群体主要集中在私营业主和外出打工人员。
3、项目的价格定位(详见附价格表)
由于项目属于高品质楼盘,临湖畔,环境优越,且位于县城中心位置,结合武宁县房地产市场摸底,根据成本测算,建议本项目住宅平均价格在900元/平方米,正临街底层门面在2200-4800元/平方米之间,二层门面在1000元/平方米左右。
新宁巷门面在900-2000元/平方米之间。
4、项目的功能定位
1)设电子可视防盗门
2)电话及idsl入户
3)有线电视入户
4)水、电一户一表
5)老年健身器材、儿童娱乐设施
6)庭院灯
7)石凳、石桌
5、项目身份定位
1)典承文明、健康的传世之家;
2)体现个性、人与自然和谐共生的诗意家园;
6、公司形象
1)政府中形象:
敬业善战,创房屋精品,为政府分忧解虑,为百姓谋富造利,为地方出彩贴金;
2)百姓中形象:
中国房产,永远品质保证;
7、销售准备工作
1)法律文件和获奖材料:
a.营业执照
b.资质证书
c.建筑规划许可证
d.施工许可证
e.土地证
f.销售许可证
g.荣誉证书
2)楼书:
a.开发商实力背景
b.建筑设计及总体规划设计
c.楼盘地理位置及地段总体规划资料
d.社区内环境小品介绍
e.物业管理及服务介绍
f.楼盘品质及交楼标准介绍
g.各种户型介绍等
3)售楼文书:
a.客户置业计划
b.销售合同
c.购房须知
d.价目表
e.付款方式
f.税费一览表
4)模型(整体模型1:
75;
分户模型1:
25)
8、销售阶段(取得销售预售许可证)
a.初期:
开盘前1~2个月销售总额力争达5%—10%(制作户外固定广告、电视广告让客户了解项目,接受项目主题),预计广告费用:
3.5万/年。
b.强销期:
开盘后1~2个月销售总额力争达40%—50%(进一步强化项目主题,让消费者实在感受到主题的存在),通过在节日悬挂红灯笼,烘托热闹喜庆场面,预计活动费用:
5000元左右。
c.持续销售期:
开盘后3~6个月销售总额力争达70%—80%(在当地《声屏报》发布广告、请腰鼓游街[休息日]进一步扩大项目影响。
),预计广告和活动费用:
1.5万元左右。
d.末期:
开盘后7~10个月销售总额力争达90%—95%(以形象工程做广告,加上一些价格促销手段来吸引客户),预计1万元
9、付款方式:
1)一次性付款优惠2%;
2)按揭优惠1%;
3)特殊关系和购买量大的客户优惠3%;
10、广告用语:
a、“走华夏路,看大中房”
b、“中房视质量为生命,以规模求效益”
c、“要买房,找中房;
买好房,到中房”
d、“进中房住区,增值又安居”
e、“中房伟业,国之精品”
f、“中房品牌,百姓青睐”
11、交房日期:
2006年6月28日
武宁县房地产市场调查
报告
公司领导:
我们进行了为期一星期的市场调查,了解如下统计数据:
1、建设局规划股商业房地产开发报建情况:
2004年全县共计19万㎡;
今年截至目前为止:
9.8万㎡。
2、建设局建管股办理施工许可证情况:
2004年全县共计建筑面积21万㎡;
10万㎡。
3、房产局开发股办理销售预售许可证情况:
2004年全县共计建筑面积13万㎡;
7万㎡。
4、房产局发证办办理产权证情况:
2004年全县共计建筑面积19万㎡(含少数私人自办证);
7万㎡(含少数私人自办证)。
5、土管局土地出让情况:
2004年全县共计出让面积400亩(商业开发);
100亩。
6、建筑成本:
2004年与今年价格基本持平。
7、房屋价格:
今年截至目前为止比去年年初高100元/㎡左右。
8、车库、储藏室产权证办理情况:
据我们了解,车库、储藏室产权证目前还没有一家公司允诺办理产权证。
9、聘请销售人员工资:
一般聘请销售人员工资在600元/月(不含每套房屋销售完成回款后1%-3%提成)
10、广告形式:
目前各开发商均以户外固定广告和电视广告(2.5万元左右/年)为主,此外还有请县老协腰鼓(500元/次)游街宣传。
11、楼盘摸底详细情况表:
一、玉景天下:
(地点:
位于湖滨路)
1、车库(层高:
2.3-2.6米):
1200元/㎡(无优惠)
2、一层住宅:
开价800元/㎡(一次性付款优惠50元/㎡,分期付款和按揭无优惠)
3、二层住宅:
开价950元/㎡(一次性付款优惠50元/㎡,分期付款和按揭无优惠)
4、三、四层住宅:
开价1050元/㎡(一次性付款优惠50元/㎡,分期付款和按揭无优惠)
5、五层住宅:
6、六层住宅:
开价850元/㎡(一次性付款优惠50元/㎡,分期付款和按揭无优惠)
7配套设施:
有封闭物业管理(鹰潭某物业公司,收费0.25元/㎡),有环境。
8、交房标准:
电控门、防盗门、海螺牌塑钢窗、水电到户(水电管线到位、安装开关、水龙头、水电表开户费由开发商交纳)
8、销售情况:
一期2003年12月份开工60套左右,现在销售率达80%;
二期2004年12月份开工100套正在推出。
二、金地新城:
位于文化广场对面)
1、储藏室、车库:
1580元/㎡(无优惠)
2、一、二层、六层住宅:
838元/㎡(一次性付款优惠20元/㎡,按揭优惠10元/㎡)
3、三、四、五层858元/㎡(一次性付款优惠20元/㎡,按揭优惠10元/㎡)
4、七层住宅(为坡屋顶,最低层高2.5米):
788元/㎡(一次性付款优惠20元/㎡,按揭优惠10元/㎡)
5、门面(朝阳路):
6000元/㎡(一次性付款优惠80元/㎡,按揭优惠10元/㎡)
6、门面(自来水公司附近):
3800元/㎡
6、配套设施:
无物业管理、无环境。
7、交房标准:
电控门(住户出钱)、防盗门、铝合金窗、水电到户(水电管线到位、安装开关、水龙头、水电表开户费178元/套[住户出钱])
2003年12月份,一期100套住宅销售率到目前达80%左右,2004年春节动工二期100套住宅正准备推出,预计价格在950元/㎡左右。
该楼盘以商铺为主。
三、昌宁小区:
位于人民路老消防大队)
1、储藏室:
730元/㎡
2、车库:
800元/㎡(销售完毕)
3、一层、六层住宅:
788元/㎡,一次性付款优惠30元/㎡
4、二层住宅:
888元/㎡,一次性付款优惠30元/㎡
5、三、四、五层住宅:
988元/㎡,一次性付款优惠30元/㎡
6、交房标准:
7、配套设施:
小区有少许绿化和两个小亭子,全封闭,物业管理待今后业主委员会定。
2002年进武宁市场,130套住宅,到目前剩下30余套(150多平方米大户型和两室两厅)。
四、广场小区(地点:
文化广场)
1、配套设施:
2、到目前房屋全部销售完,去年价格在780元/㎡左右。