新媒体营销案例分析：模式、平台与行业应用PPT推荐.pptx

新媒体营销案例分析：模式、平台与行业应用PPT推荐.pptx

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,今日头条的特点是根据用户的阅读习惯，有针对性地向用户推荐用户喜欢阅读的内容，内容的传播性较低，属于资讯类平台，广告资源以今日头条自身资源广告和第三方头条号推广为主。

新媒体的营销价值,8,课堂讨论根据以上对新媒体的了解，你认为高三学生最可能在什么平台上关注到招生广告信息？

新媒体的营销价值,9,2.新媒体营销的价值新媒体的特点,信息公开透明,丰富的数据信息,双向互动,营销成本低,传播范围广,及时性强,新媒体的营销价值,10,2.新媒体营销的价值从新媒体营销的市场需求来看。

近几年企业在新媒体平台的投入正在逐年增加，摆脱了以往对新媒体“只是企业发布信息的平台”的偏见认识，越来越多的企业开始在新媒体平台布局，组建新媒体营销部门以加大对新媒体营销的投入。

新兴企业代表,新媒体的营销价值,11,2.新媒体营销的价值从新媒体营销的未来趋势来看。

新媒体营销始终离不开新媒体平台，新媒体平台的技术在不断地更新迭代，营销领域的理论与实践也在不断地深入探索，作为新媒体和营销的结合体，未来新媒体营销将会在技术和策划之间寻找平衡点。

创新创意,VR,AR,心理,技术,策划,艺术,1.2新媒体营销与传统媒体营销的区别,新媒体营销与传统媒体营销的区别,13,1.传播媒介传统媒体,广播,电视,杂志,户外大屏,新媒体,2.传播方式,14,新媒体营销与传统媒体营销的区别,评论,评论,传统媒体,新媒体,新媒体营销与传统媒体营销的区别,15,3.用户管理新媒体营销依托于互联网技术，通过新媒体平台的用户注册信息、身份验证、消费记录、兴趣爱好、浏览轨迹等可以进行全方位的用户信息梳理，有效信息量越大，则消费者画像越清晰，通过这些用户信息可以在新媒体营销平台开展更为精准的营销活动。

传统媒体营销因无法与用户取得直接沟通，无法直接掌握消费者的信息，对于消费者画像的描述只能通过媒介渠道的地理位置、人流量信息、购买媒介信息等进行简单粗略估算，无法实现精准营销活动的开展。

以微信服务号与公交站牌广告为例，微信服务号提供了语音识别接口、客服接口、OAuth2.0网页授权接口、生成带参数的二维码接口、获取用户地理位置接口、获取用户基本信息接口、获取关注者列表接口、用户分组接口、上传下载多媒体文件接口，通过这些技术接口可以充分获取微信粉丝的用户属性；

公交站牌广告的投放虽然能够实现强曝光，但并不能收集到观看广告的人群属性；

不能跟踪其是否有下单购买等，无法清晰描绘出用户属性。

新媒体营销与传统媒体营销的区别,16,课堂讨论请从以下几个方面分析传统新闻客户端与今日头条客户端的区别，并试着说出原因。

内容信息量内容感兴趣程度你和其他同学在同样客户端上显示内容的区别,新媒体营销与传统媒体营销的区别,17,4.营销理论新媒体营销与传统媒体营销之间在传播媒介、传播方式、用户管理等方面的差异产生了两种不同的营销法则。

1898年由美国广告学家E.S.刘易斯提出的AIDMA法则一直沿用至今，AIDMA的含义为：

引起注意（Attention）、产生兴趣（Interest）、培养欲望（Desire）、形成记忆（Memory）、促成行动（Action），AIDMA法则是指，首先消费者注意到（Attention）该广告，其次对广告感兴趣（Interest）而阅读下去，接着产生想买来试一试的欲望（Desire），然后记住（Memory）该广告的内容，最后产生购买行为（Action）。

这种广告发生功效而引导消费者产生的心理变化，就称为AIDMA法则，如图所示。

引起注意,A,产生兴趣,I,培养欲望,D,形成记忆,M,促成行动,A,新媒体营销与传统媒体营销的区别,18,4.营销理论2005年国际4A广告公司日本电通广告提出AISAS营销法则，AISAS的含义为：

A（Attention）引起注意，I（Interest）产生兴趣，S（Search）主动搜索，A（Action）付诸行动，,S（Share）口碑分享。

AISAS营销法则是指通过引起消费者的注意（Attention），使消费者对信息产生兴趣（Interest），消费者开始主动搜索（Search）产品的其他信息，进而付诸行动（Action）产生购买，并通过网络进行分享（Share）。

但分享的结束并非意味着营销的结束，通过消费者的网络分享，可以影响其他潜在消费者，引起对方的注意，进而产生兴趣，主动搜索甚至购买再分享，如图所示。

A引起注意,S,口碑分享,I产生兴趣,A付诸行动,S主动搜索,新媒体营销与传统媒体营销的区别,19,实战训练结合自己的看电影或订餐的过程，按照AISAS营销法则的5个环节，分别写下自己在5个环节中的行为表现。

行为表现,对照项A（Attention）引起注意I（Interest）产生兴趣S（Search）主动搜索A（Action）付诸行动S（Share）口碑分享,02CHAPTER新媒体营销的十大模式,20,2.1饥饿营销,饥饿营销,22,饥饿营销的基础概念饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高商品利润率和品牌附加值的目的。

强势的品牌、讨好的产品和出色的营销手段是饥饿营销的基础，饥饿营销通过把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价赚取更高的利润。

饥饿营销的最终目的并非提高价格，而是让品牌产生附加值，但这一附加值有正负之分，饥饿营销是把双刃剑，使用得恰当可以使原来就强势的品牌产生更大的附加值，使用得不恰当将会对其品牌造成伤害，从而降低其附加值。

饥饿营销,23,2.饥饿营销的成功基础,心里共鸣,量力而行,审时度势,宣传造势,饥饿营销案例分析,24,喜茶HEYTEA的饥饿营销2017年，喜茶成为网络上备受瞩目的饮品，其独特的口味和别致的品牌风格迅速得到年轻人的喜爱。

但喜茶并非是一家简单的网红店，其前身是皇茶royaltea，作为芝士奶盖的首创者，从2012年到2015年间，皇茶已在市场上获得较高的知名度，但因后期皇茶品牌市场问题及名称问题，2016年初，皇茶royaltea更名为喜茶，并开始注重对品牌的打造。

2017年2月9日，喜茶HEYTEA微信服务号发布将在上海来福士商场开店的消息。

2月10日，喜茶HEYTEA微博再次预告开店信息并发起转发抽奖活动。

饥饿营销案例分析,25,喜茶HEYTEA的饥饿营销喜茶设立的上海第一家店位于上海人民广场来福士商场。

新店开业瞬间引来上百人的长队，这条队甚至排到了商场外面，只为购买一杯喜茶。

2017年3月31日，在上海喜茶店运营近两个月后，针对线下猖獗的代购现象，喜茶HEYTEA发布声明喜茶团队：

致上海喜茶客，表示“目前上海两家门店每日单店出杯量在3000杯之上，但还是难以满足每日过大的需求量”。

26,饥饿营销案例分析,喜茶HEYTEA的饥饿营销,同日，喜茶HEYTEA针对广州地区代购问题发表声明，表示“由于近日代购日渐增多不得不决定今日起广州各店暂时采取一单限购10杯以内的措施，一人一次限下一单”。

27,饥饿营销案例分析,喜茶HEYTEA的饥饿营销,在喜茶HEYTEA日常微博中，喜茶HEYTEA时常与购买喜茶的微博红人及颜值较高的消费者互动，借此提高品牌格调。

28,饥饿营销案例分析,喜茶HEYTEA的饥饿营销,2017年4月29日，喜茶深圳来福士店和东莞汇一城店开店营业，引来大量顾客排队购买喜茶。

29,饥饿营销案例分析,喜茶HEYTEA的饥饿营销,为了改善代购排队对普通消费者造成的影响，喜茶进行了多项限购措施。

30,饥饿营销案例分析,喜茶HEYTEA的饥饿营销,饥饿营销案例分析,31,喜茶HEYTEA的饥饿营销,心理共鸣,皇茶作为芝士奶盖的首创者，具有一定的产品竞争力，拥有自身产品的追随者，品牌转型做喜茶之后，在品牌形象以及店铺装修方面均有所提升，如简单黑白线条的上班群体形象画以及装修简约时尚的店铺，能够很好地提升品牌格调，从产品到品牌形象，都极大地迎合了白领群体对于高品质饮品的需求。

饥饿营销案例分析,32,喜茶HEYTEA的饥饿营销,量力而行,皇茶转型喜茶后，在各城市线下店铺多次出现长时间排队及代购现象，在单店出杯量低的同时推出限购政策，当越来越多的消费者难以买到喜茶时，网络中出现喜茶饥饿营销的负面声音。

饥饿营销案例分析,33,喜茶HEYTEA的饥饿营销,宣传造势,在造势方面，喜茶HEYTEA多次在微博中发布喜茶线下店铺长时间排队现象，与此同时，喜茶HEYTEA时常与购买喜茶的微博名人互动，有意打造良好的品牌形象。

饥饿营销案例分析,34,喜茶HEYTEA的饥饿营销,审时度势,针对媒体喜茶饥饿营销的负面信息，喜茶一方面正在开更多线下店，另一方面，在喜茶HEYTEA微博中，继续发布线下店排队现象的信息，展现出线下火爆的印象。

实战训练小米手机早期经常被人认为在做饥饿营销，但现在小米手机新款基本上不会出现断货新闻，请试查资料分析原因。

35,饥饿营销案例分析,2.2事件营销,事件营销,37,事件营销的基础概念事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。

事件营销集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过媒介投放和传播安排，让这一新闻事件得以扩散，从而达到营销的目的。

当一个事件发生后，它本身是否具备新闻价值就决定了它能否以口头形式在一定的人群中进行传播，只要它具备的新闻价值足够大，那么就可以通过适当的途径被新闻媒体发现，或以适当的方式传达给新闻媒体，然后以完整的新闻形式向公众发布。

事件营销,38,2.事件营销的成功基础,相关性,趣味性,心理需求大流量,事件营销案例分析,39,海尔“520”表白创意事件2017年5月19日，在“520”这个意味着“我爱你”的日子到来的前一天，海尔官方微博发出一条微博，只要转发关注微博，就有机会获得100家企业微博的关注“520”表白服务，活动微博并未配图。

事件营销案例分析,40,海尔“520”表白创意事件这条微博发出后并未立即获得大量转发，当天下午18:

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