广州网络公司市场现状及前景分析Word格式文档下载.doc

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　　广州网络公司的推广方式一般为线上推广或电话营销，还有部分团队和公司甚至采用了摆地摊这一最原始的营销方式进行推广。

由此可见大部分网络营销企业都度日艰难，因为太多的个人或团队没有任何的经营和管理经验及客户资源，仅仅是为了创业而创业，从而最终以失败收场，在他们的人生中留下失败的阴影。

大批的网络服务团队或公司连自身都无法在网络上得到有效推广和营销，谈何为客户做好网站的推广和营销呢?

网络公司服务质量越来越低，网络营销服务的不确定性同时也给这个行业带来了巨大的诚信危机，当整个行业从业者素质降低的时候，市场无序竞争到达一个极端的时候，那也等于是说走到了一个分水岭，行业洗牌在所难免。

优胜劣汰，最终由客户来决定这个市场的大小。

　　图为网站建设从业者在路边向路人推销网站建设服务

　　但是小公司或网络营销服务团队仍然存在很多机会，在细分市场提高自己的服务质量是一个可靠的方法之一。

鉴于目前企业对互联网投入（网站建设、网络营销等）仍作为企业的成本来计算，所以短期内对于广州网络公司市场前景的预测来说应该和广告公司的发展预期差不多，良莠并存，高端的越走越高，以客户服务质量取胜;

低端的越来越低，以服务数量取胜。

　　一、广州网络公司的现状与事业前景

　　从马云的中国黄页（）开始，网站建设作为中国互联网最早的创业项目之一在中国IT业界一直口碑不佳。

大部分的观点认为该行业门槛低，恶性竞争严重，骗子横行，利润较低。

　　在2001年互联网寒冬之前，众多以网站建设为主的公司均以“精英”的姿态去做客户，当时主要以“企业上网”为主要营销概念，意即让客户做一个网站（不论功能、美观等），有一个网上的“门面”，以便让其企业“走向世界”。

而自起家于深圳的中国企业网（中企动力）在2002-2003年间打破IT“精英”形象，以传统行业的营销手法（面对面服务、客户回扣等）异军突起后，全国众多网络公司、工作室纷纷效仿中企动力公司，目前广州的网络公司共有大大小小的网络公司1800家左右（备注：

此处数字含已做有网站的个人工作室，根据内陆省会城市合肥统计共有300家左右的网络公司，以合肥与广州的GDP比值同比推算得出）。

　　二、广州网络公司分布状态

　　在1800家网络公司中，二八效应非常明显，大部分（约80%，此比例为从百度搜索“广州网站建设公司”，抽取排名前10页的网络公司，根据其网站上的客户案例推算而出）的小型网络公司和工作室均属于吃不饱，饿不死随时濒临倒闭的边缘状态，其年营业额应在10万元以下，以个人工作室或一两个人成立的网络公司为主。

少数公司（约15%左右，年营业额处在10-50万元之间），此外还有4%（约60家左右）的公司营业额在50-100万元之间，只有约1%（15-20家左右）的公司营业额能超过一百万，这些公司主要包括：

中企动力、万户网络、时代财富、天拓科技、高勤咨询、赛百威、多迪网络、惟美科技、鸣威网络、中国万网等（专做虚拟主机和域名公司如新一代以及华南资讯、TRS等靠政府吃饭的公司不列入统计）。

此外，还有如瑞奇网络这类以服务美的集团这样大客户为主业绩偶尔也能做到几十上百万的临时团队也可以算是百万大军中的一员。

　　三、广州网站建设公司介绍及价格定位

　　目前广州网站建设市场价位普遍偏低，在模板建站的狂轰滥炸下，85%的网站低于8000元。

在各个价位区间，分别由不同的公司把持：

　　100~1000元：

个人工作室，小型网络公司等;

　　1000~3000元：

个人工作室，中小型网络公司，以模板建站为主，利润一般;

　　3000~8000元：

部分采用模板建站，还有部分采用个性化建站，代表公司有大部分中型网络公司，也有今科、万网等大公司;

　　8000~30000元：

大公司为主，代表公司有中企、万户、赛百威、多迪等。

　　30000~100000元：

这些公司主要以做大项目为主，具有较强的项目控制意识，大部分采用项目经理制，而不是由销售承担项目经理角色，如万户、时代财富、新节奏等公司。

　　100000元以上：

该类网站一般由政府或者大型企事业单位承建，一般为某行业网站或大型品牌形象网站，地产公司和各种行业协会以及政府信息化办公室最容易出这种项目。

　　部分100万元营业额公司举例（此列表未经过严格核算，仅为个人感性认识，谬误之处在所难免，但是基本的情况应该还是差不多的）：

　　惟美科技（）FLASH和多媒体建站技术很强，康威是其代表作

　　多迪科技（）后起新秀，设计较好

　　赛百威（）做过很多大公司，现在发展不详

　　高勤（）靠广本、丰田几家大公司过日子的公司，刚刚打开主页咋变成湖南大学校友会了?

知道情况的给八一八。

　　天拓（）黄挺，雅虎百业窗广东总代理，现在较少做网站了，只搞模板建站

　　新节奏（）老板搞体育出身，据说是广州体院毕业的，多媒体建站很强，碧桂园和富力地产的都是该公司做的，现在似乎比较少做网站了，有点偏广告和媒体公司了

　　时代财富（）张静君，大型政府客户，广州市政府网站建设者，不太和小朋友们玩

　　万户网络（）做了很多国内A股上市公司，华南地区网建实力最强的公司之一，不是一般的低调

　　鸣威网络（）保利地产等大客户，首页设计很有意思

　　思洋（）设计还行

　　锐奇网络（）美的集团一个大客户加几个政府客户，实力一般，老板娘有点想法可惜没执行力

　　广州SEO网站建设公司简介：

　　目前SEO建站异军突起，但是总的来说市场越来越混乱。

随着掌握SEO技术的人越来越多，企业的SEO理念不断加强，该部分市场还是具备了一定规模得，但是总的来说纯粹做排名和网站优化的公司或团队始终做不大，只能是温饱或小康水平，养活自己而已，因为SEO服务非常个性化，难以规模化服务，它只能是一个精英产业，人才比较难留，也比较难招。

真正要做大做强，还是需要包装和理念的升级。

　　1、从企业营销理念升级，以网络营销和搜索引擎营销（SEM）的角度去包装，给企业带来真正的实惠。

对企业的营销也营具备一定的理论水准，从而更好的服务大公司，只有做高质量的SEO，做精品工程，才有可能有较大赢利，否则永远是孤军奋战做不大;

　　2、建立行业网站，做某行业细分下的优化排名网站，走运营或产品代理之路;

　　3、开展SEO培训，授人以鱼，不如授人以渔，但是这部分收费要提高;

　　4、建立合作联盟，与大公司进行合作，走SEO外包之路。

　　目前广州主要的SEO公司和团队有，鉴于本人目前已投身广州SEO市场，所以不对下述几家主要广州SEO服务商做主观评价，但是论技术这三家是肯定可以排前面的：

　　易点科技：

（）

　　博凌公司：

（）

　　网营动力：