关于百川世界国际控股有限公司经营战略概要及商业模式.doc
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关于百川世界国际控股有限公司
经营战略概要及商业模式
经营战略概要
一、公司简介
百川世界国际控股有限公司是于2011年注册于中国香港特别行政区的一家国际性商业投资公司。
致力于创新与打造中国模式的“互联网+”新商业模式,创造一个可以惠及更多人,可以让更多人在其中进行创福活动的经营性平台。
公司立足于江西省新余市,业务已经发展到全国以及美国、新加坡、韩国、香港、台湾、马来西亚等国家与地区;经营范围涵盖互联网、百货贸易、影视传媒、创新科技、三农产业、酒店管理、养老社区、旅游观光、教育培训等行业。
公司总部位于江西省中部重镇新余市,正在极力打造新余百川多功能产业园与现代农业与林业产业园。
以此为核心,相续在福建、江西、广东、江苏、山东、湖北、湖南等投资入股成立了为产业核心服务的各类子公司、销售公司,计划在全国实现开办二十万到五十万家百川社区店。
二、发展环境
1、政策环境(摘录)
国务院《服务业发展“十二五”规划》:
第二章第一节:
““十二五”时期,推动服务业大发展需要把握以下原则:
(一)发展服务业与促进经济结构调整、产业结构优化升级相结合。
推动服务业与工业、农业深度融合,催生新技术、新工艺、新产品,促进企业组织结构完善和生产经营模式创新,不断增强我国产业发展综合优势,推进产业结构优化升级。
(二)发展服务业与扩大国内需求、改善人民群众生活相结合。
进一步发挥服务业对拉动消费和投资的积极作用,培育新的经济增长点,满足人民群众日益增长的物质文化生活需要。
(三)发展服务业与扩大就业、提高劳动者素质相结合。
发挥服务业吸纳就业的主渠道作用,加强人才培养开发和就业服务体系建设,将我国人口多的压力转化为人力资源丰富的优势。
(五)推动服务业全面发展与重点突破相结合。
坚持生产性服务业与生活性服务业并重、现代服务业与传统服务业并举,大力推动涉及面广、辐射作用大的服务业重点行业和领域加快发展,带动服务业全面发展。
(六)深化服务业改革与扩大服务业开放相结合。
推进服务业改革,完善体制机制,为服务业大发展营造良好的政策环境。
进一步扩大服务业开放,以开放促改革,以竞争促发展。
”
第三章第一节
第四项“发展新一代信息技术和信息基础设施,开展云计算服务创新发展试点示范,加强云计算服务平台建设。
加强物联网应用示范和推广,打造物联网应用平台。
加快培育新兴网络信息技术服务,加强软件工具研发和知识库建设。
推进各类面向行业应用的信息技术咨询、系统集成、系统运行维护和信息安全服务。
”
第八项“积极培育电子商务服务,支持第三方电子商务与交易服务平台建设,推动网络交易与电子认证、在线支付、物流配送、报关结汇、检验检疫、信用评价等环节的集成应用。
发挥行业组织等社会中介机构作用,提高电子商务纠纷处理、争议调解、法律咨询、技术研究、成果转化等服务能力。
推进交易保障设施建设,强化对电子商务交易主体、客体及交易行为的在线监测,完善交易保障服务体系。
健全电子商务支撑体系,促进数字证书在电子商务全过程、各环节的深化应用,规范网上银行、网上支付平台等在线支付服务,发展与电子认证、网络交易、在线支付协同运作的物流配送体系,鼓励电子商务服务企业建立交易诚信档案,为改善电子商务环境提供有力支撑。
”
《国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》
七、发展创业服务,构建创业生态
“(十七)发展“互联网+”创业服务。
加快发展“互联网+”创业网络体系,建设一批小微企业创业创新基地,促进创业与创新、创业与就业、线上与线下相结合,降低全社会创业门槛和成本。
加强政府数据开放共享,推动大型互联网企业和基础电信企业向创业者开放计算、存储和数据资源。
积极推广众包、用户参与设计、云设计等新型研发组织模式和创业创新模式。
”
国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见
三、行动重点
(一)“互联网+”创业创新。
“3.发展开放式创新。
鼓励各类创新主体充分利用互联网,把握市场需求导向,加强创新资源共享与合作,促进前沿技术和创新成果及时转化,构建开放式创新体系。
推动各类创业创新扶持政策与互联网开放平台联动协作,为创业团队和个人开发者提供绿色通道服务。
加快发展创业服务业,积极推广众包、用户参与设计、云设计等新型研发组织模式,引导建立社会各界交流合作的平台,推动跨区域、跨领域的技术成果转移和协同创新。
”
(八)“互联网+”电子商务。
“3.推动电子商务应用创新。
鼓励企业利用电子商务平台的大数据资源,提升企业精准营销能力,激发市场消费需求。
建立电子商务产品质量追溯机制,建设电子商务售后服务质量检测云平台,完善互联网质量信息公共服务体系,解决消费者维权难、退货难、产品责任追溯难等问题。
加强互联网食品药品市场监测监管体系建设,积极探索处方药电子商务销售和监管模式创新。
鼓励企业利用移动社交、新媒体等新渠道,发展社交电商、“粉丝”经济等网络营销新模式。
”
江西省服务业发展提速三年行动计划(2015-2017年)
二、重点领域
(一)生产性服务业。
3.电子商务。
以推广普及电子商务应用为重点,完善电子商务配套体系,培育电子商务特色产业集群,到2017年,全省电子商务年交易额突破4000亿元。
发展一批电子商务应用示范企业。
以矿产资源、有色金属、生物医药、轻工纺织、特色农产品、旅游等优势行业为重点,推广普及电子商务应用,鼓励企业依托第三方平台开设网络旗舰店、专卖店等网络销售终端,鼓励有条件企业自建网上销售平台,扩大市场份额。
充分利用樟树道地药材、新干箱包、南康家俱、黎川日用陶瓷、南丰蜜桔、赣南脐橙等品牌效应,培育壮大一批电子商务示范企业。
扶持一批电子商务交易平台。
突出特色和比较优势,在细分行业领域集中力量扶持一批行业性和区域性电子商务平台,着力打造集交易、电子认证、在线支付、物流、信用评估等服务于一体的第三方电子商务综合服务平台。
支持新余金利达打造全国药品交易(B2B)服务信息平台、吉安万吉物流打造全国物流交易服务信息平台、萍乡互通信息打造全国二手机械设备交易服务信息平台、贵溪三元打造全国稀贵金属交易服务信息平台等。
培育一批电子商务示范基地。
结合区域产业特色,打造电子商务产业功能区、电子商务产业园、电商创业园和电商楼宇等发展平台,培育20家省级电子商务示范基地(园区),争创一批国家级电子商务示范基地和电子商务示范城市。
积极引进培育电子商务配套服务企业,形成广告美工、技术人才、仓储物流、信用结算等完整的产业链。
建设一批电子商务进农村综合示范县。
着力培育引进农村电子商务龙头企业和人才,完善农村电子商务物流配送、金融、培训、代运营等服务支撑体系,打造一批线上线下相结合的电商创业园、网商孵化园,全面推进“工业品下乡、农产品进城”,扩大电子商务在农村应用。
重点推动国家级和省级电子商务进农村综合示范县建设。
2、市场环境
目前,中国处于经济转型的新常态时期,中央提出了“大众创业、万众创新”以及“互联网+”的政策指引。
由此,引发了中国创业的高潮与互联网经济方兴未艾,IT神话在不断创造。
但这些神话泡沫中,太多的是创业失败、实体经济步步维艰。
不管是互联网企业还是实体经济企业,都面临着相同的难题:
融资难、销售难、企业管理难、法律适应性难、负担重等。
三、战略定位
面对中国企业所面临的问题,以及中央“大众创业、万众创新”以及“互联网+”的政策落实所面临的各种问题而形成的创业、创新阻碍,如何进行“互联网+”才能有效的在实现企业利益最大化的同时,实现社会效益的最大化呢?
百川公司为此进行了多年的调研与实践,终于找到了一条“互联网商城+实体经济体+综合性积分消费+大众营销+社区店+多元化产业园区+辅助性服务”的具有价值循环、升华特性的“综合性积分消费与商品置换服务平台体系”,通过这个体系,来打造一个多元化,互补与互惠特点突出的产业集群。
注:
商品置换类似于“物物交易”,不涉及金融领域
四、战略实施
1.成立了由百川公司控股的乐游乐购科技有限公司,试验性的把互联网与旅游产业相结合,取得了初步的经验与相关数据;
2.成立了百川公司控股的百川币科技有限公司,设定了百川网络商城与百川积分系统,开始试用“吸收商场会员—提供百川网络商场店位—提供技术服务—发展会员—对接实体企业—会员积分消费—提供企业与企业间与企业与会员间通过积分进行商品置换服务”,为加入百川商场体系的会员以及企业提供非金融性的价值置换服务,解决他们的资源需求与资金不足的难题。
3.建立新余“百川产业基地”,设立了百川公司总部与产业园区规划方案。
4.设立了“百川商学院”,开始对参加百川商城积分消费体系的会员、企业进行公司战略宣讲与企业文化植入,为后期集群化产业发展打造理论与意识基础。
5.优化调整“百川网络商场”营销体统,完成“综合性积分消费与商品置换服务平台”的建设。
6.完成多元化产业集群的建设。
五战略控制
(一)设定百川公司研究院,完成经营战略相关理论研究与风险识别。
(二)拟引入独立董事(由所在地政府推荐)制度。
(三)成立风险控制与法律事务部,完善公司决策的合法性与程序性审查流程。
第二章商业模式
一、全民营销体系
全民营销是一种先进的商业营销模式,但也是最难实现的一种营销模式,中国很多企业在转型期试图使用这一模式,因为需要进行实体点的大量布点,投资额度非常大,很难有企业可以直接完成这类投资,因而均未成功,所以,目前只有安利与小米这两家企业通过其特有的营销体系嫁接,从而很好的完成了这一营销模式的实现。
百川公司在思考实现这一模式的时候,发觉如果先期以发展会员,以会员为基准模版,通过大数据计算与分析,再导入积分消费模式,植入实体企业与实物产品对接,可以创造一种“综合性积分消费与商品置换平台”,再通过会员体系,完成大范围、大数量的社区店的开办,就可以形成一种“互联网+大众营销”的创新模式。
二、组织结构
百川公司作为控股母公司,母公司中设立相关的职能部门。
在原有的控股子公司基础上,根据发展需要与现实状态,相继成立各地子公司(均为科技公司),各地子公司成立或引入销售代理公司、经营部等,设定社区店(计划在三个月内完成全国范围内五万家)。
以上公司、经部、社区店等,参股人员,均以百川会员为限。
三、互联网综合性积分消费与商品置换服务平台建设
百川商城提供“综合性积分消费与商品置换服务”,具体为:
1.加入百川会员。
符合条件的人,可以花八百至八千元购买百川会员资格,享受同等级别的会员服务;
2.会员服务内容:
(1)可以根据会员级别,在百川网络商城上设定自己的网店;
(2)百川商城提供网店所需的技术、美编、推广等服务;(3)为会员间与会员与加盟企业间提供商品置换配比与资源配比服务;(4)会员在商场中购买产品享受优惠;(5)百川公司答谢会员的活动与奖励;(6)百川公司其它产业股权的优先购买权力;(7)会员每推荐一个会员,可以获得推荐奖励积分;(8)其它经协商补充的服务内容。
3.积分消费与产品
4.百川会员在购买了会员资格后,立即得到相应的积分;每日登录百川商场网站,进行会员签到,就可获得相应的消费积分、种子积分、股权期权积分与礼券;会员间,可以进行消费积分与礼券的相互转让与赠送;会员所获得的消费积分或礼券,可以在百川商场中进行消费;当种子积分达到了相应数值时,会员可以免费获得一个价值相等的网店资格;会员间或会员与加盟企业间可利用平台进行产品或服务的置换,价值不相等的,可以用消费积分或礼券冲抵;平台中发生的资源与商品置换,平台收取的服务费可用消费积分、种子积分、礼券相抵;股权期权积分,可以在百川公司某一子公司上市进行IPO前或成立新公司时,按其积分相对应的份额,优先