大酒店文化策划方案精选多篇doc文档格式.docx
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“龙马花雪毛,金鞍王陵豪。
”__唐李白《白马篇》
3,龙文厅配字:
“宝鼎见兮色纷纭,焕其炳兮被龙文”——《文选.班固(宝鼎诗)》
4,龙孙厅配字:
“自是明时不巡幸,至今青海有龙孙”——唐李商隐《过华清内顾门》诗
5,龙吟厅配字:
“五音六律十三徽,龙吟鹤响思庖羲”——唐卢仝《风中琴》诗
6,龙图厅配字:
“龙图纪河,鸿渐于陆。
”——王褒.《上庸公陆腾勒功碑》
7,龙驹厅配字:
“战舰森森罗虎士,征帆一一龙驹”——唐李白《永王东巡歌》
8,龙泉厅配字:
“宁知草间人,腰下有龙泉”——唐李白《在水军宴赠幕府诸侍御》诗
9,龙雀厅配字:
“又造百炼钢刀,为龙雀大环,号日大夏龙雀”——晋书《赫连勃勃载记》
10,龙蛇厅配字:
“昔饮雩泉别常山,天岁寒在龙蛇间”——宋苏轼《再过超然台赠太宁霍翔》
11,龙颜厅配字:
“早怀经济策,特受龙颜顾”——唐李白《赠溧阳宋少陟府》诗
,龙象厅配字:
“一千龙象随高步,万里香华结胜因”——唐裴休《赠黄蘖山僧希运》诗
13,龙潜厅配字:
“范云恩结龙潜,沈约情深惟旧”——《南史沈约范云传论》
14,龙虎厅配字:
“尘外烟霞吟不尽,鼎中龙虎伏初驯”——唐李咸用《送李尊师归川》诗
15,龙头厅配字:
“惟爱君家棣华榜,登科记上并龙头”——宋王禹偁《寄状元孙学士何》诗
16,龙光厅配字:
“物华天宝,龙光射斗牛之墟”——唐王勃《腾王阁序》
三、ktv包厢命名
1,西子(西施,.春秋爱国美女)
2,文君(卓文君.汉代美才女)
3,飞燕(汉成帝皇后,能歌善舞)
4,文姬(蔡文姬.东汉才女,著《.胡茄十八拍》)
5,貂蝉(汉代美女,和义父王允施连环计杀董卓)
6,媚娘《武媚娘,即武则天,中国第一位女皇》
7,玉环《杨玉环,歌舞家,唐玄宗的贵妃》
8红玉(宋爱国美女梁红玉,协助韩世宗击鼓,战金山)
9彩云,(傅彩云,即赛金花,出使欧洲六国,传奇女子)
四、茶社命名配联
祥云茶社(祥云,象征吉祥如意,是龙腾飞时烘托之云)
配联:
祥云护佑九州宾宾走茶不冷
紫气招迎四季客客来酒犹香
第二篇:
xx大酒店营销策划方案
xx大酒店营销策划方案
一、xx大酒店的形象
xx大酒店是xxxx公司投资,由xxxx投资有限公司新建的首个投资项目。
xx大酒店位于xx北路与xx路交汇处,按“准五星级”标准建设。
建筑主体层高21层,建筑高85米,建筑面积33720平方米,7—19层拥有标准客房、三连套套间及豪华套间客房285间。
2—6层裙楼为餐饮、娱乐、休闲、会议用房,是广大消费者和旅游客人舒适优雅的高品位场所。
二、什么是会员式酒店
是投资(消费)者买断酒店(部分客房及其他用房)设施的所有权,均可成为酒店的会员。
除自己使用(消费)部分时间外,统一将其他时间的住宿权,委托酒店管理方(xx大酒店)经营,投资人自已获取红利(租金)的经营模式。
三、会员式酒店的三种类型
1、退休住宅型:
为自己退休后准备后路的住房投资方式。
(1)自己部分时间使用:
余下的时间留给酒店方经营获得租金回报。
(2)自己部分房间使用:
余下的房间留给酒店方经营获得租金回报。
(3)自己全部房间使用:
自己在使用期间与酒店方签订合同书,明确各自的责任与权利。
2、有限自用型:
每间客房分割为独立方式出售给投资(消费)者,委托酒店方经营获得租金回报,并获得一定期限免费住居权。
3、单位固定型:
集团购买会员式酒店产品,用于投资和单位员工度假、出差、办公、1
年会使用。
四、酒店会员的三个标准
1、正式会员。
一个单位或个人投资购买1间客房以上者,均可成为酒店的正式会员。
2、银牌会员。
一个单位或个人凡投资购买3间客房以上者,均可成为酒店的银牌会员。
3、金牌会员。
一个单位或个人凡投资购买5间客房以上者,均可成为酒店的金牌会员。
五、酒店会员的优惠办法
1、开盘前预交2014元的会员报名费,到签订购房合同付款时酒店方补助3000元给会员。
2、酒店方给会员提供60—70%的按揭贷款,解决会员的投资与资金困难的矛盾。
3、凡引进一个新会员入会,按新会员投资购买客房金额的5‰奖励给引进(推荐)者。
4、凡银牌会员,均可享受酒店方的特约活动。
5、凡金牌会员,除享受银牌待遇外,还可享受特约的优惠费用和服务。
六、xx大酒店“特色菜谱”
主题是投资少,回报快,低消费,高享受。
1、投资少。
凡投资购买酒店客房的个人或单位,您只需付所购
房款的40%,余下的60%款项由银行给您提供按揭贷款。
2、回报快。
您在开盘前预交2014元的会员报名费,到您签订购房合同付款时,即时享受酒店方补助3000元的会员报各费。
您还提前享受酒店方返租一年的租金。
酒店管理方在租用您的客房期限内,每年按购房款的10%支付租金。
3、低消费。
凡加盟xx大酒店的会员。
您每年拥有免费15天的住宿权,每月享
有1天的免费就餐权。
您其他时间的住宿和餐饮消费按90%优惠结价。
4、高享受。
xx(会员式)大酒店按准五星级标准建设,并高资聘请xx佳程酒店管理公司—旗舰酒店南京佳程(五星级)酒店管理,为您提供舒适优雅的住宿、餐饮、休闲、购物的独特场地。
酒店内设有特约的优质服务区,为您提供高品位的服务。
七、预测影响xx(会员式)大酒店销售的主要因素:
1、自然环境差。
xx市城区内暂无省级定点旅游(点)区,且市级旅游景点较少;
2、投资环境差。
政府职能部门不是服务型政府,仍然是监督型政府。
周边的工农矛盾尖锐,人们的素质跟不上经济建设发展的需要;
3、交通环境差。
xx市城区不是周边市(县)的必由之路,各市(县)到xx和长沙出差、购物所需时间相差不大。
无民用机场和水上航道,洛湛线只开通了货运,酒店不是位于城区的中心区域和政府的所在地区域;
4、融资环境差。
正处于国家宏观调控阶段,银行原则上停止了对酒店宾馆的贷款;
5、价格“卖点”差。
xx市城区内有房地产开发公司30—40家,有5个住宅、工业、政府职能部门开发区域,有大量闲置的房屋和门面。
同时,有钱的人不要房子,(转载请注明来源:
)无钱的人买不起房子。
6、宏观调控差。
迎宾馆、九龙、五江集团准备筹建准四星级的宾馆、xx宾馆准备改扩建,清泉、星马准备升级,特色各异的大小酒家密度大、抬头仰见。
正在兴建的老街环球广场、xx步行街、城南步行街、九龙商业广场等也构成影响销售的主要因素。
八、解除销售危机的办法:
1、发挥xx及市经济技术开发区的优势。
做好外地来xx经商客户的重点工作,做好xx后勤保障管理部门的工作,把“卖点”瞄准他们。
2、发挥市辖内县、市环境差的条件。
做好县、市单位到xx购房,作为他们来娄出差、
休假、年会的固定型用房。
做好有钱群体人员、私营老板,特别是煤炭老板来娄购房。
3、发挥政府部门,龙头企业集体消费的好处。
政府部门和龙头企业仍然是消费的主体。
4、发挥外商投资,长沙佳程酒店加盟的品牌效益。
积极树立一种“准五星级”高品质酒店旗帜,并积极争取市委、政府对公司工作的支持,使酒店盛装政府挂牌保护的“亮衣”。
5、发挥能吃苦,能拼搏、有水平、有能力销售队伍的作用。
选择像“人寿保险人员”一样,具有果敢有力、内在驱动力、内在韧劲、有创新精神、有紧迫感的作为售楼工作人员,经过培训使其发挥应有的作用。
九、营销策划的标准(目的)作用及方法
1策划的标准(目的)作用:
(1)必须实现利润的最大化。
首次开盘销售达到50%以上视为特优,达到30%—50%视为优秀。
销售中期达到60%—70%,收盘期达到70%—100%,就可以实现利润的最大化。
(2)快速塑造高品质楼盘品牌。
利用电视、报纸、路灯、广告牌等传媒作用,抓住主要亮点,有重点的宣传会员式大酒店的投资价值,特色及效益作用,使其成为房产投产的品牌。
(3)有效防范和转嫁危机。
尽最大努力把客房能卖出80%以上就可以达到利益共享、风险分担的作用,有效地防范投资的风险。
尽最大努力使银行能提供60%的按揭贷款,一方面解决了投资购房的资金困难,同时,也缓解投资商资金紧缺的风险。
2、策划方法:
(1)发挥和整理合自身资源优势。
一是要看到在xx城区内xx大酒店是首家“准五星级”的酒店,并有长沙五星级佳程酒店托管的优势。
二是有面向xx及市经济技术开发区独特的区域优势。
三是公司有长期从事房产开发的经验优势。
(2)复制嫁接外界优势。
一是要向外地学习产权式酒店的售楼经验。
二是要学习xx市城区xx步行街、xx摩托城、xx广场售楼的成功经验。
第三篇:
大酒店2014年营销策划方案
大酒店2014年营销策划方案
现在阶段,酒店业竞争日益激烈,消费者也变得越来越成熟,这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。
在即将来临的2014年我们计划对我们酒店做出一系列方案,如酒店品牌形象塑造,酒店品牌推广,如开业庆典活动策划,2月14号情人节活动策划,春节年夜饭销售方案,因本地风俗习惯都偏爱春节前后举办婚礼,婚宴市场开发方案等等,吸引消费者到我店消费,提高我店的品牌效益和经营效益。
【一】市场环境分析
1.、我点尚未营业,暂时不去讨论研究我店经营中存在的问题
2、周围环境分析
尽管我县的整体消费水平一般,但我店的地理位置特点(我店位于舒州大道县城中心繁华地带,是去天柱山风景区的必经之路)其位置优越,交通极为方便。
来天柱山风景区旅游的游客或考察的政府官员休息的最佳酒店。
随着国家的宏观政策,提倡并推广农村城市化,帮助农民创业,培训农民个人技能,增加农民就业岗位,提高农民人均收入,使农村走向小康村的美好蓝图。
虽然我店是四星级高档酒店,但只要有消费能力就是我们的客户、就是我们的上帝。
所以县城周边居民就是我们的潜在客户群,有待我们开拓这一市场
3、竞争对手分析
风景区内的酒店和七仙女大酒店他们有雄厚的资金实力,有良好的软硬设施,是我们非常强劲的竞争对手,他们的弱势是离县远,市场定位高,目标市场单一,他们主要针对旅游业和政府接待这一市场。
潜阳国际大酒店总的经营状态还可以,地理位置也还优越,但现在随着竞争日益激烈,他们最近的客房折扣太大,标准间熟客一百四都开过,和快捷都相差无几,他这种行为是会员行动却忽视会员营销的形式。
是提高了客房入住率,但严重损害了酒店品牌形象的塑造,和酒店本身的定位有冲突。
如果让客人办一张会员金卡,那效果会不一样。
恒华大酒店、皖城大酒店、天柱国际大酒店这是县城档次较好的酒店。
他们总体经营状况还不错,但也有经营上的通病:
(1)、目标顾客群定位不太准确,过于狭隘。
主要原因是酒店过多,供大于求,而且经营模式雷同,没有自己的特色或定位过高,消费者难以接纳,另外就是部分酒店服务质量存在一定问题,影响了服务质量问题。
例:
雪湖大酒店在几年前想开通农村婚宴市场,是拉到了客户。
但在菜品质量上没有下功夫,他们的忽视导致间接没有充分尊重到客户。
婚宴结束有的人说菜口味不好,有的说分量太少,总之给客户的第一影响就是饭店的菜还没农村家里烧的好,最后其酒店餐饮部经营不善只好找个人承包,到最近才收回来重新装修。
(2)、新闻宣传力度不够,没能在市场上引起较大的轰动效应,市场知名