寿险行业人生定位讲师手册Word下载.docx
《寿险行业人生定位讲师手册Word下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《寿险行业人生定位讲师手册Word下载.docx(13页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
人生定位讲师手册
投影片
页数
讲授向导及关键解说词
1请于开课前10分钟将此投影片打出来,引起学员注意。
讲师通过一个小故事,分享人生定位的重要性。
故事:
三个
工人在砌一堵墙。
有人过来问:
“你们在干什么?
”
第一个人没好气地说:
“没看见吗?
砌墙。
第二个人抬头笑了笑,说:
“我们在盖一幢高楼。
第三个人边干边哼着歌曲,他的笑容很灿烂:
“我们正在建设
一个新城市。
10年后,第一个人在另一个工地上砌墙;
第二个人坐在办公室中画图纸,他成了工程师;
第三个人呢,是前两个人的老板。
你给自己的定位是什么,你未来就是什么样子的,你告诉你自
己你是一个砌墙的,你就永远都是一个砌墙的。
你把自己定位
成一个寿险业务员,你就永远都是一个业务员。
2讲师承接上一张幻灯片,告诉大家:
只有定好位才能有地位,
命运掌握在自己手中。
小故事:
有三个犯人要坐三年牢,典狱
长非常仁慈得说,我可以满足你们每人一个要求,你们说吧,
什么都可以满足,第一个人说:
我特别喜欢抽雪茄烟,没有烟,
这三年肯定过不下去,所以我要可以抽三年得雪茄烟。
“没问
题”。
第二个说:
我喜欢美女,我想要一个金发碧眼的美女陪
我一起度过这三年。
“没问题”。
轮到第三个说:
他说,我想要
一部可以拨向外面世界的电话。
典狱长说:
没问题,然后,雪
茄烟、美女、电话都配到了他们的牢房里。
三年后,结果如何
呢,第一个人郁闷到了极点,一出来就破口大骂,说“他妈的,
忘记要打火机了。
”第二个出来时,手里领着一个,怀里抱着
一个,肚子里还怀着一个……第三个出来怎么样呢?
外面停着
一辆奔驰车在接他,因为他利用这部拨向世界的电话,继续他
的生意,而变成了亿万富翁……故事的启发:
你的命运掌握在
你自己的手中。
你未来想过什么样的生活,都是由你自己的选
择所决定的。
由此,我们来一起来思考一下:
看看我们身边的
人生都有哪些?
……
讲师可以提问:
×
伙伴,您想过什么样的人生?
什么样
的生活是您一直以来所希望的?
学员可以有各种各样的回答。
讲师讲解:
下面我们一起来看两种比较具有代表性的生活方
式。
2人生定位讲师手册
3我们从孩子的出生开始讲起,孩子刚刚出生时,所有的人都
满怀喜悦……(思考一个问题;
孩子出生的时候是不是都一样,
没有太多的差异。
但是为什么未来的生活却会发生迥然两异的
生活呢?
)
4年轻的父母很高兴,因为他们有了生命的延续,他们有了希
望……
5老一代更加高兴,因为他们看到家族越来越兴旺……
但是我们在高兴的同时,是否想到“这个孩子的将来会怎样
6
7
呢?
”
或许像他的父亲一样,在干吗呢?
3
8
像他的父亲一样,和许多的农村孩子那样,放牛,割草,长
大……
9然后长大以后,找到了自己心目中的小芳……
10然后和小芳步入结婚的殿堂……
11然后生子……
12然后从此过上艰难的生活,为了生活而奔波、忙碌……
4
13过着及其平凡的农村生活……
然后一辈子这样周而复始的生活着,最后平凡的老去,生命
就在这样一种状态下慢慢消失,没有留下任何值得回忆的人
14
生……
15讲师引发大家的思考:
难道这就是我们要的生活么?
也许:
平凡的人生不是没有幸福,而是缺少幸福的选择……
(你没有太多的选择幸福的资本),也许,我们还可以也应该
有另外一种人生,是么?
——因为选择可以改变命运,命运掌握在您自己手里。
16我们一起来看一下另外一种人生……您可以努力学习,有一
个很好的学习环境……
17接受良好的教育……
[版权所有不得翻印]总公司培训部2008年8月第一版5
18从而拥有一份具有挑战性的工作……
19工作有丰厚的收入……
20从而拥有了另外一种爱情,浪漫的爱情……
21拥有了宝宝,您的孩子也会拥有完全不同的生活品质,从而
拥有完全不同的未来……
22随着岁月的流逝,您自己的生活也是不一样的,不需要为了
生计而奔波,您过的是悠闲自在的生活,可以在夏威夷海滩度
假……
6人生定位讲师手册
23对生活的感觉也完全不一样,感觉生活也更加的幸福,是因
为悠闲轻松而感觉幸福……
24一切的一切,和刚才的生活完全都不一样……
讲师发问,引起思考,”这是为什么呢?
25终于想明白了,命运是可以掌握的,并且就掌握在您自己手
中……
26我们每个人都渴望成功。
但是这里我要问大家一个问题:
您是想成功?
还是要成功?
还是我一定要成功。
这三个答案会导致完全不一样人生。
所以
清晰的目标设定,是特别关键的……哈佛大学长达100年的一
项研究结果显示:
年轻时的人生目标:
没有目标27%→街边、
失业者,模糊目标60%→蓝领,清楚目标10%→专业人士,
非常清楚目标3%→企业家、杰出人士。
并且第四种人的收入
是第三种人的16倍……
27成功是离不开目标的。
如果你的人生缺少目标,您的人生必定是三MANG(盲茫忙)
状态。
——所以说人生就和衣服一样,要想精彩,重在设计。
7人生定位讲师手册
28那我们应该做怎么样的设计呢?
29首先,就像我刚才分享的那个典狱长的小故事所说的,选择
要大于努力,方向的选择是很重要的。
俗语说:
男怕入错行,
女怕嫁错郎。
30所以人生在于选择,幸福来自规划……
31讲师讲解:
那么究竟应该怎么规划幸福呢?
首先一起来看一
下:
人生财务规划图。
讲师按照投影片上的清晰的时间段,给大家阐述“人生有限、
收入有限、但是支出却是无限”的概念……
接下来,让我们共同开始算笔账,看看咱们的人生到底需要多
少基本费用来满足我们的基本生活……
32讲师开始引导大家思考:
培育一个孩子至少需要多少钱?
包
括基本生活费,保育费,基本教育费,辅助教育费(家长现
在都不希望自己的孩子输在起跑线上),医疗保险费,成家
立业费(中国的父母真的是不容易),其他费用等……
8人生定位讲师手册
33养老需要多少钱呢?
按照投影片讲解。
34日常费用开支的花费呢?
35现在都讲究生活品质的提升,汽车越来越成为代步工具了。
36还有我们每个人都不能避免的,大家最担心的,医疗费用的
问题,昂贵的医疗费用让大家心有余悸……按照投影片进行
讲解。
37以上五大类基本就是我们的必须的花消,让我们合计起来看
看有多少?
9
38每月需要赚多少钱呢?
我们按照65岁退休,已经很辛苦的
年龄了。
你算算,从现在开始需要每月多少钱,才能满足我
们日常的基本开支,这些费用还没有算上,你想过有品质的
生活,旅游、美容等等都没有加上。
不算不知道,一算吓一跳……你现在每月赚多少钱?
当你每
个月赚不到这么多钱时,将意味着什么?
39所以说:
赚钱的能力决定你所享有的生活品质。
有这样四种
人生。
讲师提问学员:
你要选择哪种人生?
……我想每位学员一定
都会选择第一种人生的。
40我们每个人不能选择出生的方式与人家,但是我们却可以选
择我们生活的方式。
41讲师讲解:
人奋斗一生,通常需要哪些条件呢?
健康、时间、
能力,缺一不可。
43讲师讲解:
大家共同思考一下通常人们选择工作时的标准。
经济收入:
大家都希望自己的工作有份高收入。
那寿险行业
的收入,主任平均收入6000元,营业部经理收入1-2万元,
总监的收入,月薪68万元。
道德标准:
大家都很羡慕医生、律师等职业,因为感觉他们
是天使一般很崇高,而寿险行业更是为人类谋福利,给大家
送保障的一份事业。
行业标准:
如果用一个词来形容寿险是个什么行业?
提问:
大家会用什么词语?
“推销”“服务”等等。
讲师告诉大家
10人生定位讲师手册
寿险是金融行业。
如果还有说保险是骗人的,我告诉大家话
术怎么去应对?
你就很和蔼的问他两个问题,第一,你知道
有保险法么?
咱们国家1995.10月份就推出保险法了,并且
在九届人大第三十次会议上修改保险法。
第二,你知道有金
融三套车么?
大家都知道证监会、银监会,是否知道还有保
监会呀?
国家会用法律和监督机关来支持骗人么?
自我价值:
什么样的工作是大家想找的?
是不是应该找越老
越值钱的工作呢?
因为每个人都逃避不了衰老。
那什么工作越
老越值钱呢?
老中医,对了,老中医要挂专家号,别人针灸5
元,他针灸30元,但是大家还是排队等候看老中医。
还有什
么行业呢?
保险,对了,大家看咱