创业计划书(VR)+黑大第七组作业.doc
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创业计划书
创业项目名称：
（VR企业项目）
目录
1.创业组织的概况……………………………………
2.创业构想和市场分析………………………………
3.主营的产品与服务…………………………………
4.定价计划……………………………………………
5.选址计划……………………………………………
6.营销计划……………………………………………
7.法律形式……………………………………………
8.启动资金……………………………………………
9.启动资金来源………………………………………
10.组织结构与员工……………………………………
11.创业组织的运营与成本预测………………………
12.现金流计划…………………………………………
13.盈利情况预测………………………………………
14.风险因素和退出机制……………………………
一、创业组织概况
名称：
VR体验工作室
法律模式：
有限责任公司
联系地址：
黑龙江省哈尔滨市黑龙江大学C区创业教育学院地下创业园XXX
电话：
180XXXXXXXXE_mail：
180XXXXXXXX@
1.创业企业经营范围：
［］制造业［√］服务业［］批发商［］零售商
2.公益创业经营范围：
［］教育类［］法律类［］绿色环保类等
商业计划简述
产品或服务：
提供VR体验及销售服务
顾客：
主要面向黑大学生及教师等
所有者
（姓名、地址、资质、在企业或组织中的作用、相关经历）
姓名：
张三
地址：
黑龙江省哈尔滨市黑龙江大学C区创业教育学院地下创业园XXX
资质：
营业执照、税务登记证和组织机构代码证
在组织中的作用：
所有者
相关经历：
无
吸收就业人数10人
启动资本50000元
投资30000元
运营资本20000元
总计100000元
资本来源：
自有资金
业主的储蓄50000元
合伙人出资20000元
民间借贷无
银行贷款30000元
二、创业构想和市场分析
创业构想描述
（如，确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。
）
首先VR产业属于新兴的高科技产业，产品主要围绕的是高中端的市场消费人群，消费人群具有一定的经济与知识能力，随着电子产品以及电子产品周边的不断发展，VR将在人们购物、出行旅游、浏览网上资源等方面起到重要且不可缺少的一种新兴方式。
在宣传产品方面主要依靠线下的实际体验工作，使消费者充分体验到VR在日常生活中的应用是将来每个家庭不可或缺的，通过VR相关产品强大的技术能力来俘获每个消费者想要购买VR产品的心。
市场分析
（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等）
VR产业属于高技术产业，在市场的推广方面首先面向全国各一二线城市，以高校及高端商场的线下推出VR体验，客户素质要求相对较高。
因为目前主流的VR产品例如HTC推出的VR眼镜，虽然HTC在VR眼镜市场占比较高，但是产品相关的资源却不多，抓住这个机会，我们的VR产品将逐渐推出完整的周边资源，抢占更多的市场，初步目标是二年内占领百分之30的市场份额。
三、主营产品与服务（公益创业）
产品或服务的详细描述
（如产品或服务的名称、规格、包装、售后服务等）
产品以VR眼镜为主，在VR眼镜的基础上推出全身的VR体验设备，包括支持VR运行的体验地板，衣服等等。
VR体验地板在用VR眼镜体验游戏或购物时，它的作用就是人们可以在地板上大步行走，和在VR眼镜资源完全一致，此时VR地板就起到了重要的作用。
产品名称为VR+。
以VR为基础，扩展的一系列的辅助设备。
规格为单独VR眼镜包装，VR地板等设备是人们的可选择购买项。
售后服务主要以网上预约上门维修的服务为标准，尽可能打造出一个让人们最感到贴心的品牌。
四、定价计划（公益创业可列出单个成本支出明细）
产品/服务
（1）娱乐服务
（2）体验服务
顾客愿意出的价格 100-400 100-300
竞争对手的价格 100-500 100-500
我方价格
100-400 100-300
我方价格制定的原因 根据大多客户需求 根据大多客户需求
折扣空间
有（0-15%）无 有（0-15%）无
产品/服务
（1）娱乐设备
（2）其他
顾客愿意出的价格 100-500不等 100-200
竞争对手的价格 100-700不等 100-300
我方价格
100-500不等 100-200
我方价格制定的原因 根据大多客户需求 根据大多客户需求
折扣空间
有（0-15%）无 有（0-15%）无
五、选址计划
企业的位置
企业选址计划的描述
（1）经批准的项目建议书。
（2）建设项目与城市规划布局的协调。
（3）建设项目与城市交通、通讯、能源、市政、防灾规划的衔接与协调。
（4）建设项目配套的生活设施与城市生活居住及公共设施规划的衔接与协调。
（5）建设项目对于城市环境可能造成的污染影响，以及与城市环境保护规划和风景名胜、文物古迹保护规划的协调。
城市核心商圈和次商圈；纯商业楼盘或独栋物业，大型购物广场、商场、卖场或酒店、娱乐会所内；紧邻繁华商业中心地段或附近，周边商业、居民楼、写字楼、大学及人流量较多地段、交通便利、停车方便等。
选址此地的原因
1.首先，应尽量避免与其他竞争企业门对门地经营，这会对销售造成不利的影响。
2.其次，应尽量选择人群集中的地方经营，这样可以保有一定的知名度及销售收入。
3.选址在可能的情况下，要选择距商业中心、购物中心、文化中心、交通终点、旅游景点等较近的地点。
4.在同一地区并非不能同时并存相类似的几家竞争企业，有时候几家竞争企业凑在一起由于客人认为有较多的选择，意味着该地区有更大的消费吸引力，反而会使整个地区生意因人们不约而同的光顾更加兴隆。
通过将货物或服务销售给以下渠道来接近顾客：
［］个人［√］零售商［√］批发商［］其他人
选择这种分销方式的原因
对分销方面有以下几点认识所以选择以上分销方式：
（1）顾客特性企业渠道设计受到顾客人数、地理分布、购买频率、购买数量以及对不同营销方式的敏感性等因素的影响。
当顾客人数多、地理分布广、购买频率高、购买数量少时，生产企业适宜采取长与宽的渠道。
（2）产品特性鲜活易腐产品、技术性强的产品、单位体积大或重量大的产品、单价比较高或有特色的产品易于采用比较短的分销渠道，尽量不通过中间环节。
（3）中间商的特性由于中间商在执行运输、储存、促销等方面，以及信用条件、退货特权、人员训练和送货频率等方面都具有不同的特点和要求，也影响着分销渠道的选择。
（4）竞争特性企业分销渠道的选择与竞争者的策略有一定关系，这和企业在竞争策略的选择相关。
（5）企业特性企业者本身的总体规模、能力和商誉影响着渠道的选择。
这涉及到生产者能否控制分销渠道以及中间商是否愿意承担分销的职能。
企业的产品组合和过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响到渠道的选择。
（6）环境特性企业分销渠道的选择，受到宏观环境的影响。
国家的政策法律、经济环境的变化都会影响到企业的渠道设计。
六、营销计划
启动促销
向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如广告、公共宣传、销售促进、人员推销等。
还要调查各种不同促销方式的费用。
）
广告：
让VR内容变得炫一点——VR视频制作
让VR平台变得酷一点——VR视频分发平台
让数据变得准一点——VRM大数据平台
2.公共宣传：
_____________________________________________________________________
企业与政府机构、中间商、零售商和社会有影响的专家、学者以及有关的社会团体建立联系，制造各种新闻素材，提供各种咨询服务，通过传媒体的宣传报道，提高企业产品的知名度美誉。
实施手段1、确定公共宣传的目标。
2、确定公共宣传的内容。
3、实施公共宣传计划。
4、评价公共宣
1、企业可利用公共宣传来介绍新产品、新品牌，从而使新产品迅速打开销路。
2、企业可以利用公共宣传来恢复人们对需求下降产品的兴趣，以增加销售。
3、企业可以利用公共宣传来引起人们的注意，提高企业和产品的知名度。
4、企业可利用公共宣传来改善企业的公共形象。
4.人员推销：
人员推销，是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。
人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。
七、法律形式
企业的法律形式为：
有限责任制公司八、组织机构与员工
企业组织
职员要求
职位 任务、职责和资质
1总经理 统筹协调，具有两年以上的专业工作经历
2市场营销部总监 负责产品的市场推广，具有两年以上的销售工作经历
3财务总监 管理公司财务，具有注册会计师资格及两年以上的财务工作经历
4人力资源总监 负责企业人事管理，具有两年以上的人力资源管理工作的经历
5销售员 负责产品的销售与推广，要求沟通能力强，本科以上学历
6业务员
负责公司的基本业务工作，要求具有良好的工作态度，本科以上学历
组织结构图
（组织结构草图）
（组织结构草图）
人工成本
职位 资质 月工资 社会保障 总支出
1.总经理两年以上的工作经历10000五险一金10000
2.财务总监两年以上的工作经历12000五险一金12000
3.销售总监两年以上的工作经历8000五险一金8000
4.人力总监两年以上的工作经历8000五险一金8000
5.销售员本科以上学历3000（加销售提成）三险一金3000
6.业务员本科以上学历4000三险一金4000
创业企业经营场所的构成
（计划的店铺、工作室或车间草图）
（计划的店铺、工作室或车间草图）经营场所
实体店
网上销售
厂家直销
九、启动资金
启动资金的估算
数量
数量
投资500,000RMB
土地
10，000RMB
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