员工激励方案Word文档下载推荐.docx
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非市场部部门以季度为单位进行核算，在公司营业额达到盈亏平衡点以上时，将超出部分销售额的6%按照各部门的分配比例进行发放，用于业绩激励，各部门具体分配比例如下：
序号
部门
人数
比例
1
培训部
5人
20
2
服务讲师部
13人
25
3
市场管理服务部
16
4
策划部
2人
6
5
物资部
3人
财务部
7
人力行政部
4人
8
总经办
15
<
注>
：
此比例根据各部门工作性质与人数拟定，如有人员变动，会根据实际情况调整
（三）季度奖金分配方案。
各部门的总体奖金额度根据实际比例进行核算，部门内部的奖金分配依据职级系数、工龄系数、当季绩效平三个因素进行分配。
职级系数：
总监级1.2,；
经理级1.1；
主管级1.05；
专员级1.0。
工龄系数：
每满5年增加0.05。
奖金计算公式：
公司总销售额-盈亏平衡点×
6%×
部门比例部门人数×
职级系数+工龄系数×
绩效平均分%
（说明：
本次激励方案是以2017年的具体情况进行设计的，后期在的人员、业务、政策变化后，会有相应调整）
二、业绩激励政策：
（一）评优激励
1、季度销售精英：
以季度为计算周期，在完成季度销售目标的前提下，根据总销量排名进行评选，将当季销售总量排名第一的市场扶商团队/个人，被评为“季度销售精英”奖。
一次性向获奖者发放个人/团队当季业绩的0.5%作为奖金。
2、季度扶商标兵：
以季度为计算周期。
在完成季度销售目标的前提下，根据扶商团队/个人的综合能力，以及所辖市场的整体表现，进行整体评定，评选出“扶商标兵”奖。
具体评定指标包括所辖区域内的“单店销售比、有效店面比例、店面增长率、店面退出率”四个主要指标。
3、服务标兵奖：
以半年度为周期，针对非市场部门，设置“岗位标兵”奖。
此奖项通过全员的投票选举产生，具体评选维度包括“①服从领导安排；
②对本职工作尽职尽责；
③积极响应领导号召；
④平时受到表扬次数”四个方面。
评定按照得票数量排名取前5名的员工，被选为当季的“岗位标兵”奖得主。
为获得“岗位标兵”奖的个人一次性发放额度为1500元。
4、优秀团队：
以季度为周期，针对公司所有部门，设置“优秀团队”。
此奖项以部门为单位进行评选，具体评选维度包括“①部门工作完成度；
②与其他部门的协作认可度；
③对公司业绩提升的辅助程度”三个方面。
评定获奖部门以总经理办公会商讨、研究的结果为准。
当季获奖部门将得到流动红旗一枚，并且，部门内每人可获得200元经费，用于部门的团建支出。
（二）奖金激励（针对市场部）
1、年度销售成果分红：
截止至2018年1月25日，在完成年度销售目标（含招商业绩）的前提下,超出所辖区域保底量部分的销售额（具体额度由财务核算），另提3%额度对市场扶商进行奖励，并于年底计算发放，并且奖励额度将与团队/个人的年度绩效考核成绩平均分成正比。
具体分配公式：
区域年度销售总额-保底量×
3%×
年度绩效平均分。
2、年底双薪：
截止至2018年1月25日，在完成年度销售目标的前提下,公司全员在过年前一个月的工资发放双薪。
3、有效建议奖励：
公司全员在开展围绕市场为核心的工作中，非市场人员可以积极提出市场改进意见或建议（包括但不限于事业者扶持改进建议、活动方案建议等等），公司对于提出被采纳且有效提升市场业绩建议的员工，将直接根据实际情况，进行现金奖励。
（具体额度待定）
（三）惩罚措施
1、岗位降级：
由于扶商人员因主观原因，导致扶持不到位，并且所辖区域市场连续两个季度销售额低于目标量的60%，在具体情况核实后，将对责任人进行降级处理（由总监级降为经理级）。
2、取消季度奖金及评优资格：
当员工出现如下任何一种情况时，取消当季度奖金以及评优资格。
1）因主观原因拒不服从合理的工作安排；
2）对待同事、顾客、客户、访客粗暴无礼，工作态度恶劣，导致投诉；
3）出现工作失误，直接导致公司产生1000元（含）以上财、物损失；
4）出现一次（含）以上绩效得分在60分以下。
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