客户投诉处理流程培训课件文档格式.doc

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1、设计品质不良

2、制造品质不良

3、饮食后发生不良后果

4、储运过程不良

5、消费者之保存或处理不当

6、过期之产品

7、对产品本身风味不适

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客诉处理原则

1、顾客满意第一

2、顾客永远是对的

3、如果顾客错了，请思考第一项原则

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客诉处理程序：

*接到客诉

*向投诉者表示道歉和关心

*了解原因

*采取适当的应急措施

*找出双方满意的解决方法

*回馈相关部门

*改善缺点预防再犯

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障碍!

!

通沟?

?

请看：

各类沟通秘诀!

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与投诉者沟通渠道：

面对面看Ö

听Ö

书信看×

听×

电话看×

听Ö

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说得清楚明白

说得简单扼要

避免造成曲解

充分了解对方

适应对方变化

慎选合适时间

准备适宜环境

合理结束谈话

面对面的沟通：

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提高受信人阅读兴趣

主旨简单明了亲切

文字尽量接近口语化

避免引起不悦的情绪

模拟可能产生的疑惑

依照画面内容去执行

书信沟通：

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养成良好电话习惯

态度诚挚和谐诚恳

事先列出沟通重点

报明自己单位姓名

声音力求自然悦耳

适当尊称增进关系

暂离或中断先告知

复诵对方谈话要点

电

话

沟

通

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达到双方满意的解决方法：

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1、吸引对方的条件

2、用法律来保护自己

3、寻找东西转移注意力

4、强调对方可以同意的事项

5、重复双方达成协议的大原则

6、让对方明白这样做才是对的

处理顾客抱怨之注意事项：

1、克制自己的情绪

2、要有自己是代表公司的自觉

3、以顾客的心为出发点

4、以第三者的角度保持冷静

5、倾听

6、顾客抱怨处理原则是迅速第一

7、“诚意”是对待顾客抱怨的最佳方案

8、就算是顾客的错，也以“顾客满意”为最好的解决目标

9、必须要恢复顾客的信赖感

10、绝对不要与顾客为敌

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处理顾客抱怨时的禁言：

1、“这种问题连小孩子都知道！

”

2、“你要知道，一分钱，一分货！

3、“绝对不可能有这种事发生。

4、“嗯…我不太清楚。

5、“我绝对没说过这种话。

6、“我不懂怎么处理。

7、“公司的规定就是这样，我没有办法。

8、“你看不懂中文吗？

9、“改天再通知你。

10、“这不是我们的事！

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顾客抱怨时，您必须：

1、集中精神，耐心而仔细地倾听

2、重复顾客的意思，使顾客知道我们

已经完全了解他的意思

3、将顾客的意思重新组合整理

4、运用询问的方式向顾客解释

5、赢回顾客的方式：

补偿、口头道歉、

给他意外惊喜

6、追踪、致谢，期望顾客继续支持。

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当顾客情绪激动时：

1、把对方的激动情绪当作假的

2、把自己当成客户，说同样的语言

感受事实事实事实感受

3、改变谈判结构：

更换当事人（找有经验人缘好的人）

改变场所

改变时间

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适当让步的艺术：

1、试探底线所在

2、以战略性的让步改变对方情绪

让步的幅度：

大小；

次数：

多少；

速度：

快慢

3、选择性接受对方条件

4、衬托出明确的原则

5、诱敌深入，化反对为条件

6、见好就收

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推动客诉处理结案之艺术：

1、给予适当的期限与预警

2、期待、诱因

3、以“小结”鼓励对方

4、“赢者不全赢，输者不全输”的方法运用

5、棉里藏针：

展现否决的力量

6、留一个缓冲的空间

7、留住顾客，赚一份交情

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客诉回应话术之原则：

以公司利益名誉为前题，

经事实为依据，

真心+诚意！

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利乐包

（1）

──一箱软包装饮料中有一包是空的？

l我们的软包装流水线采用的是世界一流的全自动利乐充填机，在开机时，机器需要进行调整，会偶尔出现空包现象。

这绝非我们的故意行为。

l请您注意一下吸管孔有否破裂？

因为我们曾经发现在运输过程中，有些品行较差的运输工有偷喝饮料行为。

今后，我们一定进一步加强开机检查和管理，杜绝此类现象再次发生。

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利乐包

（2）

──“哇”这包饮料怎么发臭了，还有沉淀物？

l我们公司生产设备是进口全自动流水线，设备和工艺运作严格按照规范进

行，这些产品经7天贮存后，理化、微生物检验合格才予以放行。

l对于您所遇到的情形，我们认为最大的可能性是由于搬运不当，堆放受外

力作用，仓贮堆放不规范和不良导致包装受损，造成密封不良，引起内容物

变质。

不论是何种原因，对于您所遇到的情形，我们深表歉意，在今后的工作中，我们将进一步加强质量管理。

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利乐包（3）

──没有吸管，怎么喝这包饮料？

l我们公司生产设备是进口全自动流水线，软包装饮料在成形后，贴管机自动贴上吸管，由于开机率高，生产时间长，偶尔会有漏贴现象，而检验人员未发现，造成无吸管。

l在生产线输送中，出现堵塞，吸管被擦落，造成无吸管。

l在运输搬运过程当中，互相之间碰撞，也有可能导致极个别吸管脱

落。

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利乐包（4）

──这不会是过期的产品呢？

（包装无生产日期）

l我们公司软包装产品在顶部印6位码的有效日期，底部印有生产日期，如您手中此包无日期打印，请看其他产品，并请仔细观察是否打到色深处，不易查看，如一箱产品均无生产日期，烦请您将样品寄到我公司，我们将为您鉴定是否为假冒产品。

l顶部无日期打印，可能是墨辊油墨不足未及时更换，或生产中纸带偏离而打印在其它位置。

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八宝粥

（1）

——八宝粥中发现有小虫、苍蝇等异物？

l作为食品企业，我们十分重视厂区及车间卫生环境，专人负责调整日常状况，定期喷药灭虫，做到生产车间、仓库基本无苍蝇等飞虫。

l至于您所遭遇的情形，我们认为可能是

──原料中带入（这种可能性较大）

──生产加工过程中进入

我们将会深入调查，分析原因并全力改善！

不论是何种原因，对于您所遇到的情形，我们深表歉意，在今后的工作中，我们将进一步加强质量管理。

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八宝粥

（2）

──咦，这八宝粥怎么发酸？

由于八宝粥流水线采用进口设备，所有产品在贮存7天后经先进的

打检机打检，确保产品品质，对您所遇到的情况，最大的可能是：

l在贮运过程中受外力撞击导致密封不良。

l空罐品质不良，造成渗漏，使品质变坏。

不论是何种原因，对于您所遇到的情形，我们深表歉意，在今后的

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工作中，我们将进一步加强质量管理。

纯净水

（1）

──纯净水怎么有气味？

l我公司的纯净水是经过美国进口的反渗透膜处理的，几乎不含任何异物，名符其实的“纯洁干净”

l纯净水的流水线采用全套进口设备，在无菌无尘的正压房中完成充填。

纯净水出厂前，经严格抽检合格后才能放行出厂。

l当纯净水贮存不当如阳光直射，贮存温度过高，塑料瓶中会产生您闻到的异味。

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茶饮料

（1）

——PET茶饮料（乌龙茶、绿茶）内容物混浊等变质状况？

我公司茶饮料流水线采用国外引进的全自动生产线（意大利SIPA吹瓶设备、丹麦UHT瞬时超高温杀菌设备、日本三菱PET充填机，洗瓶、充填、封盖区配备二次空气净化装置、外用万级正压房、内用100级正压房），这些都确保制程品质稳定。

产品经过原料、制程、成品品质检验三个方面合格后才予以放行，因此，

我公司的产品品质是有保证的。

对于您所遇到的情形，可能的原因：

●产品贮运不当时，易受到严重震动和碰撞等外力作用，有可能造成瓶子和

盖密封性不良。

●生产设备在长时间运用中，偶尔出现瓶子和盖密封不良，虽然我们有先进

的检测设备和严格的检查制度，难免有漏网之鱼。

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综合类

──当客诉者身体不适（腹泻）时？

1、询问喝饮料时间、量、品种、批号及