标准商业计划书格式及要求Word文档格式.docx
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五、经营管理
六、财务分析
七、风险及转移对策
第一部分企业概况
1.指出创业想法的形成过程。
包括点子的来源、背景、目前的市场分析、对创业想法发展目标的展望；
2.对公司、产品或者服务的介绍、市场前景的概况介绍；
3.介绍创业团队的成员及分工。
（介绍团队成员的竞争力和优势）
要求：
内容不用详细介绍，只要概括的介绍下就可，但是创业的点子一定要提炼，通过市场分析、创业点子的新颖点来吸引投资商。
第二部分产品或服务
内容：
1.你提供的产品或服务是什么？
主要的用途和应用范围？
若能提供图片会更好一些。
（产品相关素材可以放在附录中）
2.你的产品或者服务处于哪个阶段？
（试验还是成熟阶段）产品或服务的原理和技术水平如何？
是否已在某个领域内得到运用？
如果你的产品或者服务已在市场上得到验证，会大大增强你的说服力。
3.你的产品或者服务与市场上现有的产品和服务相比优势在哪里？
是否具有品牌优势、专业技术或其他形式的知识产权？
是否得到奖励？
是否是独一无二或者垄断性的产品？
是否具有新颖性和独特性？
4.研发和开发。
这里尤其是技术性企业，研发是企业的生命力，应当重点介绍，包括研发的目的、投入、研发力量等。
5.售后服务与技术支持。
成立专门的部门，负责用户售后享受的服务和技术支持。
6.未来产品和服务。
产品或者服务的升级换代、新产品的研发。
针对产品或者服务尽可能的具体、详细。
第三部分市场分析
1.行业分析
a企业所处行业的概述，包括所处行业的全貌以及企业产品在行业中的需求变化；
b行业发展方向的预测：
在了解行业概况后，对行业的发展方向也应有一个明确的了解，掌握企业所处的环境，可以引用权威机构或权威人士对行业发展趋势的预测。
2.市场定位的分析
通过市场细分，把潜在的顾客按某种特点（地理、人口、顾客的经历和爱好等）加以细分，在此基础上介绍企业的市场定位。
3.竞争分析
对竞争者的产品、市场份额和营销策略进行分析介绍（包括以下几个问题）：
目前的竞争对手是谁？
他们控制了什么资源（主要是市场）？
他们的优势和劣势？
在此基础上，阐述企业的竞争对策（从产品或服务、战略、价格结构、营销手段、销售对象、人事政策）
第四部分营销策略
经典的营销策略组合包括：
产品、渠道、促销、定价（即4P策略）
1.产品策略
A:
品牌策略
B包装策略
C:
营销策略（服务的差异化、有形化、标准化）
2.营销渠道
直销：
B：
间接销售（中间商）
（广泛分销、独家分销、选择性分销）
3.促销策略
A：
直接促销（面对面的宣传推销）
间接促销（广告促销、报纸、杂志、电视）
C：
营业推广促销（样品赠送、奖励销售、价格优惠）
D：
公共关系促销（公关人员人际关系网）
4.定价策略
成本加成定价法
差别定价法（根据市场的不同、顾客的不同）
满意度定价法（服务性企业）
关系定价法（取决于客户之间的合作关系）
第五部分经营管理
1.原材料的供应情况，工艺设备的运行情况
2.人力资源安排以及介绍管理团队各成员的教育和工作背景、经验、能力、专长。
明确各成员的管理分工和互补情况、公司组织结构情况、领导层、创业顾问
第六部分财务分析
1.股本结构与规模、资金来源与应用
2.财务报表：
营业收入和费用、现金流量表等
第七部分风险及转移对策
（一）风险
1.普遍存在的风险
（管理制度不健全、使用人员不当、没有建立起有效地监督机制）
2.市场风险
市场供需关系
3.政策风险
全球经济、国家政策
4.贪污、盗窃风险
管钱、管物人员身上，不要将银行支票、财务章集中一人保管
5.火灾风险
（主要针对用电、使用明火单位）
6.产品质量风险
（特别是生活用品、餐饮等）
（二）风险转移对策
1.保险转移风险
2.合同转移风险
3.股票上市转移风险
4.风险投资公司转移风险
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